近日，明源君在某个房地产交流群中目睹了一位地产从业者抱怨：不久前，他遭遇了公司裁员，而近期在求职过程中也遭遇了不少挫折，尽管投递了众多简历，却始终没有收到任何回应。
最终，他带着一丝无奈开口道：“我们这些年过35岁的地产界中年人，难道真的已经不再受到欢迎了吗？”
实际上，在房地产行业中，持有类似观点的人并不罕见。经历公司裁员或是求职受挫之后，他们常常会说出这样的话：你的问题并不在于自身，只是因为年龄的增长。
听起来，所有的遭遇都只是资本家不讲人情，过河拆桥。
但事实真的是这样吗？明源君认为未必。
明源君结识了众多三四十岁的地产界人士，这些人即便在职场中也颇受欢迎，时常受到猎头的青睐，试图将其挖走，当然，这一切都建立在个人足够出色的基础之上。
同样是步入35岁的中年阶段，同样在辛勤劳作多年之后，为何有的人遭遇失业困境，而有的人却能成功跨越人生新台阶？这其中的差异究竟在何处呢？
下面，明源君详细来分析一下。
35岁地产人没人要？
真相没你想象中可怕
其实，对于35岁危机，大部分人都存在不少认知误区。
一、35岁地产人没人要？这可能是一种错觉
众多求职者浏览房企发布的招聘信息时，常会发现其中有一条明确的条件：年龄需在35周岁以下，由此，众人普遍认为：房地产企业普遍不接纳超过35岁的地产从业者。
然而，实际情况并非如此。众多房地产企业倾向于招聘35岁及以上的地产相关岗位人员，通常并不会通过招聘公告进行招募，而是选择通过猎头机构进行搜寻。
万科于今年三月内部启动了一项招募人才的活动，并组建了名为“猎头行动”的专项小组，旨在从其他知名房企中挖掘中高层管理人员，同时规定万科中高层管理人员中必须有20%是通过外部招聘产生的。
二、因为年龄被公司淘汰很少见，更多是因为业绩和能力
众多房地产从业者对年龄问题深感忧虑，仿佛一旦跨过35岁的门槛，失业的风险便会随之而来。然而，我要说的是，我们无需对年龄产生如此强烈的焦虑情绪，实际上，因年龄问题而被企业淘汰的房地产从业者并不多见。
实际上，众多从事房地产行业的人员即便年满35岁，依旧受到开发商的青睐，这主要是因为他们的能力与实际年龄相契合，甚至在某些方面超越了年龄的限制。
明源君曾听闻一桩轶事，涉及一家知名房地产企业的部门成本总监。这位总监年逾六旬，退休之后，公司竟将她重新聘请为部门总监。公司对她极为珍视，这主要是因为她在成本管理方面具备的专业技能已达到行业专家的水准。
她对于地产界热议的“35岁现象”感到困惑。她觉得，企业所购买的并非地产从业者的年龄，而是他们的经验和能力，真正的核心竞争力在于实力。
三、经验确实没那么重要了，有价值的是知识以外的积累
房企不惜重金招募并积极培育管培生，却引起了许多资深员工的不解：“我们付出辛勤努力工作四五年，竟然还不如一张白纸的应届生？难道我们的经验真的变得一文不值了吗？”
确实，通用的经验已不再那么关键。首先，房地产行业日益公开化，不再有太多隐藏的秘密；其次，行业的高度标准化使得众多环节趋于固定，大量经验已转变为知识，新人经过培训即可迅速学会；再者，市场的快速变迁使得旧有经验逐渐失去效用。
然而，经过多年工作经历的累积，他们已形成对市场的精准判断力、对政策变化的敏锐感知以及对客户需求的深刻洞察，这些优势尤为珍贵，正是地产界中年人士的核心竞争力。
比如地产中年人生活阅历丰富，更懂客户心理。
众多育有子女的家庭偏好宽敞的客厅，他们倾向于选择较小的沙发和茶几，以便为孩子的玩耍留出足够的空间。此外，有孩子的家庭往往物品繁多，因此拥有充足的收纳空间显得尤为关键。然而，那些尚未成家立业且未曾生育的年轻设计师，往往难以准确把握客户的具体需求。
明源君得知了一个包含学位房项目的公寓，该项目仅面向已婚已育者招聘置业顾问。未婚且无子女的年轻置业顾问，他们往往无法理解学位对客户的重要性，因此在交流上也难以与客户达成共识。
例如，在房地产行业，中年从业者通常具备深厚的操作经验，他们分析问题时能够迅速锁定关键点，并且工作效率显著。
经验丰富的工程师在材料进场时，往往只需稍加观察和触摸，便能大致判断其质量，以防水卷材样品为例，通过观察其融化情况，即可评估其是否满足吸附需求，一旦符合标准，便可以迅速投入使用。
年轻人在评估材料是否符合标准时，往往需要依赖材料检测报告，然而，检测报告往往在材料被使用一部分且现场施工已经开始后才能收到，此时，若材料未能通过检测，便可能需要重新施工，从而造成工期的延误。
在职场环境中，地产中年人往往更能设身处地为他人着想，他们表现出更强的稳定性，并且对工作抱有更强烈的责任感，这些都是他们的显著优势。
四、很多四十岁的地产人，其实也还留在地产行业
众人不禁疑惑，那些经历行业调整的地产中年人士究竟去向何方？他们是否已纷纷退出房地产行业？更有地产从业者戏言，众多地产人的最终归宿似乎都成了个体经营者。
猎聘数据揭示，在房地产行业中，约有八成从业者选择离职后仍在本领域内寻求发展机会。他们中的一部分人选择了加入规模更小的房地产企业继续工作，而另一部分人则转向了其他行业，但这一比例相对较低。
还有一部分则是自己出来创业，又或者退休享受生活了。
地产人做到这样
未来更有安全感和竞争力
明源君建议我们不必对年龄过分担忧，然而，目前房地产行业中人才过剩是既定事实。尤其是经过最近的一次行业整顿，工作岗位的数量或许有所减少。在这种背景下，我们必须确保自身能力与年龄同步增长，甚至超越年龄。那么，在当前的房地产行业中，地产从业者应如何行动，才能确保自身的安全，并增强竞争力呢？
一、时刻保持危机感，待在舒适区不进则退
一些从事房地产行业的人，在一家企业工作了五到十年，往往会产生一种错觉，仿佛自己能够在这家公司度过一生。于是，他们满足于现状，日复一日地按部就班。然而，这种看似稳定的背后，实则潜藏着极大的风险。
久居于安逸之境，你便可能丧失探索和革新的勇气，这或许预示着你的能力框架已经固定，你的思考模式也在逐渐僵化，而你的人际交往模式亦趋于稳定。
当行业收缩，公司要优化人才，你可能是第一波被优化的那一种。
无论身处何种岗位，都应牢记，稳固并非永恒，变动才是这个时代的永恒主题。那些能够适应各种变局的人，通常具备卓越的自我学习能力。他们深知，行业的发展可能随时将你淘汰，然而，你的能力却始终与你同在。
明源君结识了众多房地产业内人士，他不断自我突破，不仅掌握了住宅项目的运营技巧，更勇于涉足公寓、商业以及写字楼等多种类型的地产项目，以此拓宽自己的职业道路，丰富个人能力。
二、不要让自己成为定制型人才，而要成为超级个体
所谓定制化人才，指的是那些大型房地产企业将专业领域进行精细划分，环节之间紧密相连，就如同工厂的流水线一般，每个人只需负责其中一环，工作内容相对简单，所需技能也较为单一。以收费站收费员为例，若她离开这一岗位，便难以在其他地方找到工作，她便成为了专属于收费站的定制化人才。
早年，众多房地产企业为提高运作效率，对众多专业职位进行了细致的划分。以策划岗位为例，它被进一步细分为策略、活动、推广、物料等多个子岗位，每个子岗位仅负责特定的工作内容。若你满足于现状，长期专注于活动策划，那么在跳槽时你可能会发现，自己实际上缺乏竞争力。
要增强竞争力，关键在于持续自我提升，不断升级自己的技能，持续扩大知识领域，努力塑造成为具备多方面能力的复合型人才。
若你身为活动策划，切莫满足于仅限于活动策划的职责，而应积极拓展至其他模块的任务，力求更多参与机会。对策略、推广、物料等方面，也应追求如同活动策划一般的专业与熟练。若未来房企招募策划人员，相较于那些技能单一的活动策划，你凭借一己之力便能胜任策划的大部分工作，无疑在竞争中将拥有更大的优势。
许多房地产企业招聘经营型项目总经理时，通常会重视其业务多面手的能力，期望其对业务有深入了解。若该人来自营销领域，那么在工程、成本、设计、财务等方面也需具备相应能力，避免存在明显不足。一旦出现重大缺陷，便可能引发问题。
其次才是经营能力，管理能力、战略思维等等。
三、要突破工作瓶颈，建立新能力，就要懂得舍弃
地产从业者经过一段时间的职业生涯，往往面临发展的瓶颈，感到在现有职位上难以获取新的知识。许多人渴望实现自我超越，构建新的技能。这便要求他们勇于尝试，愿意放弃某些东西，或许是时间、金钱，或许是家庭的欢乐。
有些房产顾问在成为销售冠军之后，若公司提出要提升他们担任销售主管，他们可能会婉拒这一晋升机会，理由是晋升之后，他们在一段时间内可能会经历收入的大幅减少。
有的房产顾问表示，他们不追求高额奖金，更看重的是持续的生存能力；一旦晋升为销售主管，他们便会着手提升管理技能；未来，他们有望逐步晋升为销售经理、营销经理、区域营销总监乃至集团营销总监，职业发展前景广阔。
明源君有一位从事地产行业的友人，他曾在一家国有企业负责一个项目的管理工作。该项目的规模虽不算宏大，却位于一线城市，薪酬待遇相当优厚，而且工地距离他的住处不远，使得他能够基本保证每天都能按时回家。然而，在几年前，一家私营房地产公司向他伸出了橄榄枝，邀请他担任项目总监，并承诺给他双倍的年薪，但条件是需要长期驻外，这意味着他需要离家四个小时的车程。尽管他对此犹豫不决，最终还是选择了放弃，因为他既不想远离家庭，也不愿意离开繁华的大都市。
今年，他向明源君吐露心声，表达了对过往选择的懊悔，感叹错过了让自己成长的大好时机。如今房地产营销与策划，他渴望再次尝试，却发现这样的机会正逐渐减少。
四、顺应行业变化，及时拥抱新趋势
当前房地产企业常受渠道制约，普遍追求数字化营销的优化，然而精通数字化营销的专业人才却极为罕见，若你具备此类技能，便会备受青睐，各大房企争相招募，相应的薪资待遇也会相当优厚。
问题是，在机遇到来之前，你是否察觉到了这一趋势，是否跟上了行业的变革步伐，是否主动投入时间去研究和学习？
五、人脉地图是私有财富
上文中明源君指出，通用的经验或许不再那么珍贵，然而，由经验累积而来的财富却极为宝贵，这其中便涵盖了行业内的人脉和资源。
有些地产从业者即便年过三十五，仍需在招聘平台上寻觅职位。明源君结识了一位年逾四十的地产界人士，此人自踏入行业起便着手打造高质量的人际网络。他持续归纳自己的操作经验，并在多个平台分享自己的见解，诸如在论坛发表演讲、进行直播、撰写书籍、协助房企进行内部培训等。经过长期的积累，他在业界树立了专家形象，并且与众多同行建立了紧密的联系。今年，我有幸被一家地产领域的三十强企业的高层领导聘请，担任市场营销总监一职。这得益于我之前在那家房企担任内部培训讲师时，得到了老板的青睐和认可。
明源君曾强调，从事房地产行业的人必须主动构建自己的人脉网络，因为个人经验可能会归零，而人脉关系却不会。以投融资、旧改、报建开发等职位为例房地产营销与策划，为何经验丰富者愈发受到青睐，其根本原因在于他们掌握着丰富的稀缺人脉资源。随着人脉网络的不断扩大，人脉质量不断提升，这些优质的人脉资源自然而然地转化为你的竞争优势。
