2018年11月23日晚，福建卫视新闻频道《律师现场》栏目播出了题为《莫名其妙的十万佣金》的节目。 本期报道的案例揭示了当前楼市销售的典型乱象。 请购房者耐心阅读本文。 文章最后会有分析。
客户高女士于2017年10月看中了礼嘉国际商业城一套在售的商品房，当时她对此非常满意，立即支付了认购费。 然而，直到今年申请抵押贷款时，她才发现自己遇到了麻烦。 发生什么了？
高女士回忆，去年10月看房时，她说因为买东西总是觉得舒服福建房地产，所以看房当天就交了认购费。 当时，房产顾问告诉她，现在住房供应紧张，所以高女士选择了四楼靠窗的房间。 虽然房子总价超过140万，但她买房的时候还有优惠。
高女士说：“他一开始说总价是几万，然后押金10万抵15万，算下来总价135万多。但我实际认购押金是4万。”
尽管高女士只支付了4万元的认购费，但房产顾问还是愿意让她享受15万元省10万元的活动。 这样一来，高女士的房子只花了135万。 高女士拿出一份商品房认购协议，银行按揭还款方式第二项写着：“认购押金将折算成当前房价。” 按照约定，十天后高女士前往营销中心支付了69万元的首付款。 但这种支付方式让高女士感觉有些奇怪。
高女士说：“10月18日我来付首付时，他告诉我，你先去财务处付63万元，然后到前台付这6万元。但前台和财务室都在同一个营销中心，不可能差五步。然后我当时就问为什么？他说是我们自己内部账的问题，然后我就去交了。之后交给我的时候，他当场给我开了一张63万的发票，是李嘉的，然后马上就签了合同给我，我问他我另外一张10万的发票在哪里？然后他说那10万的发票稍后再补充给你。”
也就是说，2017年10月8日，高女士看房后支付了4万元认购费。 10月18日，高女士追加支付首付69万元，其中63万元在营销中心前台支付，剩余6万元由营销中心财务部支付。 付完首付后，高女士就等待房贷还款。 但今年7、8月份准备办理房贷时，高女士却被银行的声明惊呆了。
银行只认可了她63万元的首付。 银行告诉她，发票有不同的标题。 10万元的发票是厦门易安居电子商务有限公司开的，不是礼嘉的。 接到银行告知后，高女士赶紧回家拿出了发票。 她看完后发现，无论是10万元发票，还是银联信用卡小条，商户名称都是“厦门易安居电子商务有限公司”，为什么是“李”？ 礼嘉买房时，首付73万是在礼嘉营销中心支付的，发票却是厦门易安居公司开具的？ 高女士不太明白。
高女士说：“立嘉公司的意思是我只收到了63万元，只能开具63万元的发票。然后我就问他，认购协议里我明确支付了4万元，而且还说这是一张转移。” 房子是他付的，那这四万元去哪儿了呢？ 我直接问他，他说是易安居代他收集的。”
高女士拿出认购协议。 协议中甲方为福建省利嘉投资有限公司，合同签字及公章也为福建省利嘉投资有限公司。根本没有第三方在场。 由于缺少10万元首付福建房地产，高女士多次来到利嘉营销中心与对方沟通，但每次都得到不同的答复。
高女士说：她第二次去的时候，他说他们（立嘉）和宜安居的关系是授权宜安居卖房子。 然后我第三次去售楼部的时候，他说他们把房子卖给了怡安居，然后我就买了一套二手房。 这个答案让高女士更加傻眼了。 房子是我在营销中心买的，绝对不可能是二手房。 高女士说：如果她买了二手房，应该被告知宜安居的存在，并与宜安居签订协议，但她从来没有被告知宜安居是谁。
那么高女士多付的10万元去哪儿了呢？ 这钱是什么？ 在与销售人员的交流中，高女士发现，给自己买房并不是那么简单，过程中可能还有不少猫腻。
正当高女士疑惑这10万元首付去哪儿时，一位姓薛的礼嘉经理给高女士发了一条微信，让她填写一份文件，也就是让她签署一份团购协议。 团购协议上写着：她说自己要成为易安居的会员，所以要收取10万的会员费。 高女士问他为什么不第一时间让她看协议，经理回答她：“统一当时没有签，我们要求总部协调。”
高女士不敢签署这份莫名其妙的团购协议。 经过反复询问，她发现薛经理根本不是利嘉的工作人员，而是怡安居的工作人员，而这一切高女士并不知情。 。 当记者再次查看认购协议时，发现在这份模糊的认购协议中，高女士的房屋总价并不是她想象的135万。 高女士说：“现在他们告诉我，他们的房价是按登记价卖的，是125万。怡安居之所以开具发票的这10万元，是因为这是佣金、中介费。” ”。
经过多方询问，高女士得知，她的首付中多出的10万元是给厦门易安居电子商务有限公司的佣金。但高女士自始至终都没有与易安居公司有过联系。从头到尾都不知道这是一家什么样的公司。 之后，高女士在礼嘉售楼部购买了一套房子。 她什么时候接受过以安居的服务？ 高女士想来想去，也想不通。 最让高女士疑惑的是，她买的房子到底是李家的还是适合居住。
公益律师认为，由于高女士从未与易安居公司联系过，也没有与易安居公司签订过任何合同，因此易安居收取的10万元属于不当得利，高女士完全有理由向易安居公司询问。安居退还了10万元。 所谓的佣金一万元。
为了拿回这笔神奇的钱，高女士和公益律师再次来到了利嘉营销中心。 一位负责人表示，销售部门一直就此事进行公告。 该公告意味着，礼嘉公司已将部分房屋出售给宜安居公司，但销售权仍归礼嘉公司所有。 最终，易安居公司将向消费者收取相应的服务费用。 高女士说：如果她买房的时候就有这个公告，她怎么能买这个房子呢？ 更不用说她甚至不知道这个公告的存在。
该负责人的说法遭到了公益律师的质疑。 律师表示，怡安居公司注册资本只有10万元，经营范围不具备商品房销售资格。 怎么可能像负责人所说的那样，把房子卖给这个人呢？ 高女士在哪里？
该负责人也不承认高女士在营销中心缴纳的4万元首期押金是给了利嘉公司。 至于接下来的事情，高女士还表示，她让高女士找到了厦门易安居公司。
然而，在营销中心，公益律师看到了门口严正的声明。 她觉得这个说法和大厅里的公告有点矛盾。 这份声明称，不能通过第三方中介进行销售，因为这是一手房的销售合同，只能通过开发商预售，不能通过第三方出售。 律师认为，林女士可以从第三方公司追回这10万元。
公益律师表示：按照民法通则关于不当得利的规定，高女士可以追回这10万元。
分析时间：
本案是一个典型案例。 公益律师说的很有道理，但律师是从法律的角度解读的，还没有触及到深层的业内人士。 高女士一转身，获利10万元。 她对此事的彻查，竟然揭露了房地产行业的分销内幕。
房地产行业发展以来，开发企业在营销过程中除了拥有自己的销售团队外，往往委托代理机构、营销策划公司、中介公司等进行房地产销售。 有些开发公司甚至没有自己的团队，全权委托第三方。 第三方公司负责营销。 这些第三方公司实际上是房地产中介公司。 本案中的易安居公司实际上是一家帮助开发商分销房产的中介公司。 高女士被收取的10万元被称为“佣金”和“代理费”。 其实，现实中，这样的事件还有很多，而且这种额外金额还有很多其他的名称，比如：“电商费”。 、“团购费”、“茶水费”、“关系费”、“折扣费”等等。
大家肯定会时不时的接到各个房产项目的销售电话，但是这些给你打电话的人并不都是开发商的工作人员。 虽然他们可能自称是某个房产的销售部门，但实际上他们可能来自各个经销公司，比如电话营销公司、渠道公司、房产中介公司等。因为房地产行业已经发展到了这个地步。当天，开发商往往会邀请各类企业，甚至自媒体公司、房地产网红等帮助引导、带客、销售，以求快速降级。 这就叫“一手二手”“联动”“全国营销”等等，到处组织“看房团”，号称享受所谓“团购”优惠。 相信很多人都听说过这些新名词。 一旦你把电话号码留在某处，就会有源源不断的来自各公司的电话。
例如，恒大集团推出了“恒房通”，这是开发商自有的通用营销渠道，但更多开发商则利用专门的分销公司来帮助销售。 房子越难卖，就越需要更多的经销商来帮助引进客户，佣金也就越高。 尤其是商业、住宅和办公非住宅物业，佣金点往往比住宅物业更为可观。
对于开发商来说，合作的往往不仅仅是发行公司。 大型房地产企业往往选择规模较大的经销公司和房产中介机构进行合作，称为“总承包”或“包销”。 这些总承包公司然后将房产分配给许多较小的分销公司和中介公司。 开发商在授权出售房产时设定底价，开发商负责实际付款。 至于销售过程中涨价的现象，增加的钱就是经销商赚到的“佣金”或“提成”。 “中介费”，所以当你看到广告说是卖一手房，并且特别注明“无中介费”时，请多加小心。 ”。更何况，在房地产行业，还存在内部客户与外部客户分流的现象。曾经出现过开发商售楼部内部人员与经销公司合作，对前来售楼的自然来访客户进行登记的案例。部门作为分销客户购买房屋，赚取更多佣金。
另外，本案中约定10万押金就值15万，但最终高女士发现自己被多收了10万。 因此，每个人都应该清楚地了解最常见的销售策略，例如“存多少钱，买多少钱”。
此消息此前海峡都市报也曾报道过。 如果您对本期《律师现场》节目感兴趣，欢迎关注。 相信高女士的经历也给了大家在买房过程中如何避免遇到同样情况的警示。 常规。
