当你想买两本书时，你会选择全价、打折还是去二手书店购买？
我想买两本书，二手的要42元。 想了想，附近就有一家书店。 如果我捐20本书，我就可以借这两本书。 我很受诱惑。 恰巧我整理出了20本我永远不会再读的书。 我决定带20本书，借两本书。
但到了晚上我又改变了主意。 我决定卖掉这20本书。 即使我每本卖5块钱再买这两本书，我也还剩下58块钱。
我做对了吗？ 是什么让我发生这样的改变？ 那是因为我看了一本关于销售的书，突然觉得销售很有趣。 我有信心卖掉这20本书！
这本书的作者是瑞安·瑟汉（Ryan Serhan），他是纽约最成功的房地产经纪人之一，经常说自己是宇宙历史上最好的推销员。
全书展现了瑞安的自信、幽默和努力。 瑞安的推销说辞绝不是苦苦劝说别人，而是像喜剧演员一样，给人一种愉快轻松的感觉。
但一开始他并没有那么轻松，而且因为一直没有达成交易房地产销售培训计划表，他几乎想要回到父母身边。
当他突然意识到自己不能一边做房地产经纪人一边期待着知名导演给他找角色时，他发现自己不同了，那就是他对自己的工作感到兴奋。
日程
怀着兴奋的心情，4点53分，瑞安已经穿好衣服前往健身房。 这不仅是他给自己注入能量的一种方式，也是他逐渐开放自己、尝试主动与他人打招呼、建立关系的空间。
接下来是一天的指导、培训和销售。 瑞恩深知自信在工作过程中的重要性房地产销售培训计划表，但没有人能够永远保持自信。 每个人偶尔都会受到一定的打击，但对于销售人员来说，因为这些打击而变得顺从，真的会毁掉销售生涯。
主意
莱恩在工作中逐渐形成了自己的销售理念。 例如，“关键不是一笔销售，而是你所做的每一笔销售。”
“购买是一种情感体验。 要有勇气设身处地为别人着想，因为这可能是帮助你完成交易的关键。”
我搬家后，原来的屏幕就不再有用了。 我把它放在网上，最近有人想要它。 对方给出了我们双方都能接受的价格。 他看到我的橱窗里还在卖书，所以如果可以的话就送他几本书作为礼物。
如果是以前，我可能会拒绝，但看Ryan的理念，让顾客满意才是最重要的，因为可能会有一辈子的后续交易，或者他会介绍别人购买。 于是我好心同意送书给他，还问他需要什么类型的书，是管理的、心理学的、亲子的……
技能
Serhan 的秘密之三：永远不要低估面对面沟通的力量。 有时电子邮件和短信不足以敲定生活中的交易。
Serhan的秘密六：人们不喜欢面对推销员，但他们喜欢和朋友一起购物。
Ryan Serhan 不仅使自己成为最好的销售人员，还建立了自己的团队。 2015年，他的销售团队被《华尔街日报》评为美国最佳销售团队第六名。
我们之所以拥有如此优秀的团队，是因为Ryan不遗余力地将自己的宝贵经验传授给团队中的每个人，并带领他们克服销售中的困难。
《Close the Loop》的作者瑞安·瑟汉（Ryan Serhan）是一个思想非常开放、富有冒险精神的人。 不要被书名中的“闭环”误导。
#夏季成长计划#
