主讲人：台湾民办教育专家钟藏政
影响教育培训行业发展的五大因素
首先，教育行业有两个相关系数，一个叫GDP，另一个叫高等教育。 GDP高了，就会产生高等教育。 高学历会影响你作为教师的素质。
其次，生育率与培训行业存在绝对关系。 纵观全世界的生育率，台湾是倒数第三，所以台湾的培训业现在很悲惨。 现在台湾培训行业的老板们见面第一句话都会问，去年你们下降了多少？
三是减轻负担。 台湾27年来一直在减负。 教育改革每年都在进行，但每年还是有很多培训学校。 中国大陆也在减负。 负担减轻是因为社会发展水平的提高。
四是社会福利高。 当一个国家变得富裕时，福利就会越来越增加。 当社会福利很好的时候，你会发现学习就没那么必要了。 素质教育非常重要。
第五，高科技。 近年来，我们最常听到的就是AI这个名字。 上个月，一个老师打电话给我，告诉我钟老师，我一定要做AI，因为我确认了AI是未来的趋势。 我告诉他你做不到，这要花很多钱。 他说我拿一亿够吗？ 我不能说足够。 学霸君半年前就公开声明，称他们在AI上花费了超过10亿却失败了，AI是谎言。 但一个月后，他们补充道：人工智能是一个谎言。 这句话的意思是现在不是未来。 AI一定是未来的事，而且只需要10年、30年的时间。
但事实上，由于摩尔定律的影响，人工智能在教育行业的全面应用至少还需要20年的时间，不可能在十年内实现。 为什么？ 因为教育有很大不同。 如果你身上有肿瘤，你可以用AI诊断它并切除它。 但如果孩子不学习，人工智能如何提供帮助就非常复杂。 因此，人工智能在教育领域的应用比在医疗领域的应用难度要大得多。
出生人数的减少不会减少教育培训机构的数量。
1985年，台湾送气员的月薪在1万元以上。 如今，台湾送气员的工资还不到当年的1/3。 看洗车行业，以前是60元，现在还是60元。 但我们看看台湾的辅导费。 1988年是每科每人1000元，现在是3600元。 1988年，台北最贵的房价为每平方米28000元。 现在是20万元。 所以有两件事是绝对能赚钱的。 第一个是开培训学校，第二个是买房子。
我十年前就计算过目前中国大陆培训行业的规模。 当时很多人就说，钟先生，你吹牛啊。 你怎么能计算出这个？ 目前台湾每年培训产业规模为360亿元人民币。 中国大陆的人口是台湾的60倍。 如果乘以60，就是2.16万亿元。 有人疑惑地说：钟先生，你的计算不准确，但是你看中商产业研究院计算的数据，与我计算的最接近的数字是：2.13万亿元。 所以钟老师并不是吹牛。 这个规模确实可以从台湾教育培训业的发展历史来推算。
台湾教育改革后，今年的高考有五种入学方式。 这不仅仅是考试。 未来中国大陆会逐渐变成这样，但不会那么快，因为大陆现在正在发展。 如果你到台湾去谈大学，就没有人能明白大学是什么。 所以这就是双方的区别。
台湾人口的减少与补习班的增长绝对有关系。 就是1967年，也就是我出生的那一年，台湾有1300万人口，一年有45万个婴儿出生。 2017年，台湾有19万名婴儿出生。 这种现象在台湾被称为少子化。 但在此背景下，台湾进行了26年的教育改革，培训学校的数量增加了两倍。 三年前我在大陆分享的时候，我就跟他们说，找学校不要找1000平米、2000平米。 找500平米就可以了，因为培训学校会越来越多，但是会越来越小。 为什么培训学校人数减少了却增加了？ 下面就和大家一起来分析一下吧。
我在台湾做一个SaaS系统，和小宝一样。 我在台湾有90%的市场份额，所以我有很多数据。 2000年，台湾培训学校一个教学点的学生来自方圆4600米，但到了2015年，每个教学点的学生仅来自方圆1800米。
为什么人少了补习班却多了？
这就是为什么培训学校越来越多。 由于客户来源范围变小，培训学校的数量增加了两倍。 以前，当培训学校告诉我他们有3000名学生时，我会说你还是一个小学校； 现在如果你告诉我你有 500 名学生，我会说，哇，你的学校相当大。 同样，这也是近年来中国大陆不断出现的现象。
如果你看看20年前台湾的一所普通培训学校，它的黑板长度有12米！ 因此，台湾老师所教的课程与大陆不同。 台湾最有名的老师是刘毅。 他是台湾的师王。 上课的时候，他只是口头说话，旁边会有助理老师来补充。 然后会有老师在黑板上写字。 这位老师被称为黑板老师。 另外，旁边还会站着一位老师。 大家都称这个人为班哥，负责擦黑板。
从20人的班级到400人的班级该怎么办
为什么会有这样的老师配置呢？ 因为一个班有400人，所以需要很多设施。 所以想要大班就必须有零食和自习教室、四位班主任、板书、答疑老师等配套设施。 只有这样，你才能办好一个大班，而不被家长骂。 20多年前，台湾几乎所有的培训学校都有200多名学生。 现在确实是因为学生太少了。 但现在有这样的课程吗？ 除了！ 你来台北的时候我可以带你去看。
从台湾历史变迁看大陆教育培训业典型现象
在校园装修方面，台湾在1990年进入豪华装修阶段，中国大陆在2013年进入豪华装修阶段，为什么呢？ 因为我从2011年开始带大陆校长去台湾旅游，他们到了那里看到装修，都惊呆了：哇！ 培训学校装修得像五星级酒店。 他们看完后说：钟老师，这很简单，只要有钱就能做到的事情都不难。 所以，中国大陆的培训学校近年来在装修上花了不少心思！
2010年，台湾开始大量出现一对一。 你会说中国早就有一对一了，但是为什么中国大陆发展这么慢呢？ 事实上，只有当GDP非常高时，才应该提供一对一的产品。 然而，为了赚钱，一对一的产品早在十多年前就开始在中国大陆出现。 它们甚至在美国上市，最终被退市。 你为什么被除名？ 你知道吗？ 如今的一对一课程常常被中国大陆的家长视为诈骗团体。 学生家长一进门，就拿到了试卷。 考完了，他们说：哦，你孩子没有7万块钱就读书不了，于是家长就开始交7万块钱。 片。 机构就说：哦，你孩子想去一中。 这事我八万就能搞定，父母出八万。 但事实是，即使全校都来教这个学生数学，他的数学也不会取得满分，所以一小时3500元的一对一课就是一个谎言，没有任何意义。 当所有老师的学历都和现在台湾一样的时候，你会发现一对一的服务其实价格也很公道。 日本上市公司有2000多家一对一学校。 一项调查显示，2000年，83%的学生参加团体课程，17%参加一对一课程。 截至2019年，52%的儿童参加团体课程，48%的儿童参加一对一课程。
接受一对一辅导的学生比例大幅提升
这种现象会在中国大陆出现吗？ 是的。 中国大陆一对一学费会降低吗？ 会议。 因为会读书的人越来越多，而当经济衰退的时候，比如国内GDP开始下降的时候，很多人找不到工作，学历很高的人，就会来找工作。教书，所以恭喜大家，你们的老师会变得越来越容易找到。 2015年开始，台湾各地的补习班开始陷入困境，因此不少台湾教师开始来大陆接受培训。
补习班与经济有四种绝对关系：经济生存期、经济生存期、经济小康期、经济繁荣期。 这四个时期出现的大型培训学校各有不同。
生存期是职业学校。 例如，哪家挖掘机公司最好？ 山东正在寻找蓝翔。 这是一个生存期。 经济糊口意味着孩子有饭吃，孩子出国留学的少儿英语也开始兴起。 在经济繁荣的时代，人们都想赚很多钱，数学和文化课程非常重要。 每个人都希望考上北京大学、青岛大学。 在经济富裕的最后时代，很多人都会参加公务员考试。 曾经有人问我对职业教育有何看法。 我说职业教育最赚钱的最终还是考公立院校。 比如公立学校教师的职业教育，最终会是最赚钱、最稳定的。 这一切都发生在台湾。 过去的事情。
看看1982年，台湾的GDP是中国最高的。 最可怕的是，1992年，台湾的GDP占中国的42%。 当时世界上90%的电脑都是台湾生产的，所以台湾当时非常富有。 她们比现在大陆买黄金的阿姨们富有多了。 因此，当经济好转时，培训学校会转型，市场需求也会发生变化，一对一服务的需求会不断增加。 中国大陆现在正处于经济发展的状态，所以中国大陆的培训行业基本上走的是当时台湾的路。
2014年9月，我去北京学而思给包括邦信在内的所有高管进行了一次讲座。 我说台湾有零元班，很好玩，可以招收很多学生。 我不知道跟我有没有关系。 我讲完这件事七个月后，中国大陆的零元阶层就出现了。 但是如果福州都是零元班的话，我告诉你，福州以后的学费就上不去了。 台湾有一个地方，叫高雄。 高雄补四科仅需新台币1,500元，台北补一科只需新台币9,000元。 因为台北基本上不搞零元班，也不搞价格战，只搞品牌战。 此前，陈老师曾说过，零元班的大儿子和老二打架时，死的是老三。 但我的方法不同。 我在大陆的时候，我就跟他们说，如果你在当地不是前三名，千万不要去报零元班，因为没有人会去，你的价格也涨不上去。未来。 所以如果你的素质达不到标准，你绝对不应该跟着别人去上零元课。 说实话，一点用也没有。 所以如果你看看新东方学而思，他们的品牌足够大，所以他们可以放心地这样做来吸引流量。
在线教育只是工具，不会取代线下机构
现在很多人都害怕被在线教育取代吧？ 我告诉你，在线教育不会取代你，在线教育是帮助你的，它会成为你的工具。 1978年，台湾第一个专业问答服务是坐在培训学校为学生解答问题。 大陆有什么？ 有作业帮手和学霸君。 这些都是为了回答问题，但它们以在线模式出现。 然后是视频补播系统，1989年在台湾录制播出，可以点播。 1990年，我在台湾开设了第一所家庭管理系统和电脑化培训学校。 当时我让一个学生写一个系统。 1992年，我在台北南阳街51号开始办学校。
1992年，我去日本参观培训学校。 一位老师在讲课，40万学生在听。 这所学校是当时日本排名前三的学校之一。 他每年都会举行一次高考模拟考试，考试结束后会有老师进行讲解。 听课的时候，我买了一个电视频道，用卫星向全国各个分院直播，这样一个老师就给40万学生讲课了。 所以你说中国大陆有很多在线直播，而且直播老师都很好。 大陆创新了很多东西……但实际上没有创新。 模型是一样的，但是使用的工具不同。 台湾有一个大班，有1000名学生。 一名教师教 1,000 名学生。 这是怎么发生的？ 当我在这里的时候，有一台摄像机对着我。 隔壁教室有300人，隔壁另一个教室还有300人，家里教室有400人，总共有一千人。
因此，在线教育将是一个工具。 所以，伙计们，请注意，它不会取代你。 新东方再厉害，也没有能力开三千所学校，所以他们只能给你打造一个赚钱的工具，招收学生，然后把你赚到的钱分给他们。 这是未来肯定会遵循的模式。
新东方在2018年就成立了AI研究院，但目前才刚刚成立。 直到他完成他想做的事，我告诉你，至少需要十年。 不管你有多少钱，都没用。 速度肯定不会那么快。 就像机器人理论一样，要跑90年才能跳。 好未来在2017年设立了人工智能老师，在2019年设立了脑科学实验室。我听到这个消息时很震惊，因为研究越深入就会越先进，但实际上需要很长的时间。 但这一切都是教育领域正处于新技术变革活跃期的信号，但现在几乎所有从事人工智能工作的人都有一个结论：人工智能只是一个辅助工具，它不会颠覆教育产品。
日本明光艺术在台湾开设一对一专卖店。 运营第五个月后，每月盈利23万元。 这是因为在台湾，一对一商店只需要一名员工。
我有一个开团体课的朋友。 他自己教数学，他的妻子教英语。 每天上课他都是满头大汗，疲惫不堪。 他还得批改试卷。 他的年收入约为新台币2000万元。 后来他发现，如果开一对一生意，只要雇一个员工，一年就可以赚新台币500万元。 后来，他现在已经开了七家店台北的房价多少人民币，而且每年都会开两家。 我并不是鼓励你进行一对一的交流。 我想说的是，以后你会慢慢发现，你以为一对一已经成为过去了，但后来你会发现，一对一又回来了。 这种事在台湾就曾发生过。 现象。
台湾的一对一课程有公开价格。 没有一对一的班要两三千元一班。 小学有一对一课程的小班优质课程。 6月，我带30名中国大陆校长来日本参观左明预备学校。 我去了之后，我很震惊，因为他们以前是大班，现在是小班。 然后我在网上搜索了中国大陆的日语培训学校。 所有教室都有耳机和屏幕。 这些是老师之间一对一互动的录音和广播。 日本很多培训学校都是这样，台湾很多也是这样。 这次一对一的会议与平常的会议不同。 学生们都戴着耳机，正在聆听名师的讲座。 毕竟能教书的老师就那么几个，所以直播双师大班课未来实际上会部分被所谓的一对一双师课所取代。
左明预备学校教室内
双师制的模式有很多种。 台湾顶级一对一双师录音，屏幕上有老师教学，旁边有老师。 这基本上是最有效的辅导模式，因为你正在听顶级老师的课。 ，不懂可以立即提问，也可以随时上课。
台湾双师一对一
去年，我带了80位台湾校长来参观好未来。 张邦新亲自接待了他们。 然后一位正在做双师一对一直播的校长来找我。 他说，钟老师，我觉得双师录音是一对一的。 您认为这比现场大班授课更好吗？ 我是对的台北的房价多少人民币，我同意你的观点，为什么呢？ 因为明天早上九点就有直播课，大家都会到。 不过我想上课的话可以看今晚12点的录播课。 他的时间是自由的。
对十年后中国大陆培训学校的大胆预测
根据以上台湾和日本培训学校的发展经验，我来帮大家预测十年后中国大陆的K12培训学校。
来到大陆，我预测的两件事是失败的，其余的都是正确的。 我做的第一件事是，当好未来的股票交易价格为27.6元时，我告诉他，两年后你的股票将达到60元。 但没到60元，就飙升到了180元。 然后还有一点就是我预测VIPKID是做不到的。 很多人说钟先生，你的预测错了。 你看，VIPKID现在赚了很多钱，但是VIPKID还没有赚钱，所以你不能说我的预测是错的。 至今仍在努力、奋斗。
那么现在我就帮大家预测一下十年后中国大陆的培训学校，也就是你们的培训学校。 如果计算不准确，别怪我。 这是我自己的想象。 直播双师互动占比30%左右，按照台湾模式发展。 未来，录播互动将占据很大比重。 维持现有班级模式的传统学校约占市场的30%。 这意味着如果你的学校不改变，十年后你将只剩下30%的学生，另外10%属于AI。
十年后内地K12培训学校
然后有人问：如何与老师的录音互动？ 这就涉及到设计方面了。 这是录音老师教的。 同学们，1+1等于2。2+2等于什么？ 您将有 20 秒的时间进行计算。 这时，坐在你旁边的老师就会过来问：同学，你会做2+2吗？ 这称为交互。
结尾
