今年前七个月，新加坡新私宅市场，从地段上看，无疑是以加东（岛国第15郡的高档区域）为主导。四个月内，三个占地面积大、建筑规模大的全新公寓项目相继入市（按入市顺序，分别是4月的Tembusu Grand、5月的The Continuum、7月的Grand Dunman）。在同一个区域，形成三足鼎立、“三国鼎立”的局面，让原本就很受欢迎的私宅区加东、东海岸地区，更是热闹非凡、人气爆棚。截至目前，这三大项目在短短四个月内，共售出超过1200个单位。这样的销量，在目前的市场状况下，确实相当惊人！
今年 4 月至 7 月期间，位于东加东区（第 15 区）的三栋新公寓正式上市
项目：名门世家、双月园、利丰嘉园（从左至右）
三者之中，以新盘名轩的销量最高。此项目共有1008个单位，而在预览期间，发展商收到的众多表示有购买意愿的买家的支票总数，竟然超过了整个项目的单位总数，约为后者的1.5倍（表面上看似供大于求，但需要指出的是，很多支票其实是针对同一类型的单位，也就是有几位买家在争夺同一个单位或一组单位）！
根据报章报导及发展商公布的统计，仅项目预展期首周末，就有约1万名潜在买家参观项目展厅及样板房，这无疑是史无前例的盛况，应该算是刷新了本地新盘开盘前预展期参观人数的纪录！
从看房期间买家的热情和市场反应来看，发展商自然对项目充满信心，并有信心在开盘当天只以预定的较高价格出售单位。虽然买家没有机会享受任何折扣或优惠，但他们显然对此并不在意。
项目在7月开盘首日便不负众望，一天就销售超过550套，销售率高达54.6%，成为近两年半以来开盘首周末销售表现最好的新盘！对于一个1000套以上的项目来说，考虑到整体楼市并不像近两年那么乐观（由于全球经济前景不明朗，通胀和贷款利率仍处于历史高位，加上政府在过去一年推出的一系列降温措施的负面影响，市场和购房者或消费者的情绪普遍转向高度谨慎，不少人选择暂时搁置购房计划，采取保守观望的态度），这样的成绩的确相当罕见，甚至值得业内人士关注并尝试进一步解读。
值得一提的是，与名门世家同日开盘的另一处优质楼盘Pinetree Hill，其具体位置和地理位置其实相当不错，位于荷兰路与金文泰路之间的乌鲁班丹路沿线纯私人住宅区。
该楼盘共有520套单位，算得上是一个大型项目。但令人遗憾的是，预览期间收到的支票数量远少于名门世家，令人感到意外。另外，据观察，该项目在预览期间，不得不依靠各家房产中介的销售团队在开发商的全力配合下努力拼搏，才最终增加了收到的支票数量。
在开盘前最后几天，开发商匆忙宣布将采取一些权宜之计来促进销售，而这些措施在开盘期间通常很少使用。最后，在各方的努力下，项目在开盘周末成功售出140多套单位。当然，这可能不算是一个小数目，但如果从项目整体的销售率来看，还是稍显不理想。开发商一定非常失望，因为这个表现与市场对这个项目销售的预期以及过去几年同一开发商开发的其他私人住宅项目的实际销售表现相比，确实存在一定的差距。
上述两个项目绝对不相上下，都是大型项目，位于“其他中央区”或中部边缘地区（RCR），极受买家欢迎。两者都被开发商安排在同一时间进行预展，并在同一周末推出。甚至两个项目的两块地（99年地契）的所有权也在去年同一天正式从市区重建局和新加坡土地管理局移交给两家知名开发商（即新海逸集团和华业集团）。
究竟是什么根本原因让这两处楼盘在市场上如此不同？毫无疑问，名门世家比松岩轩更受欢迎，但事实是前者的定价（开盘周末售出的单位每平方英尺平均价格超过 2,500 美元！）高于后者（即使后者不打折）。这似乎有悖常理，因为一般来说，更便宜、更优惠的不是应该更受买家青睐吗？
关键因素还是围绕着房产的地理位置和面积，以及这个地理位置和面积是否被市场普遍认可和接受，广大买家是否对此早已达成共识。既然如此，面对这样的现实，我们不禁要进一步问，在新加坡广大买家的心目中，什么样的私人住宅区能够受到他们的青睐，是比较理想、具有足够吸引力，让买家愿意以高价购买的呢？
著名家族房地产的建筑设计效果图
蒙巴顿作为大加拿大东部地区的一部分的地理位置特征
新楼盘Noble Residences所在的Mountbatten和旧机场路之间的地区确实不是一个普通的位置，而是新加坡人心目中非常独特和优质的住宅区。
蒙巴顿是一个以私人住宅为主的居住区，严格意义上来说，它的东、南、西、北四面分别被海格路南段、安珀路、迈尔路、福特路、蒙巴顿路西段、旧机场路和德明路西段所划分。至于以东西为主的蒙巴顿路则贯穿这一地区。该地区位于整个大东加拿大地区的西部，其实是东加拿大的一部分，因此经常与东加拿大这个地名一起被提及。
回顾历史，昔日的英国殖民政府在二战结束后的1946年，将此地改名为蒙巴顿（该区原名为Grove Estate），以当时大名鼎鼎的蒙巴顿勋爵（Lord Louis Mountbatten，二战时为盟军在南亚及东南亚地区的最高指挥官兼行政长官，战后为英国远东驻军司令，作为英国政府最高代表，于1945年9月12日在新加坡市政厅正式接受日军投降）的名字命名。由此可见殖民政府原本对这一带十分重视。说到这里，读者可能会在心里问，你能在这个听起来如此特殊、如此重要的区域发现什么呢？
在此区域，可以找到新加坡第一座机场（加冷机场，这座机场是英国殖民政府于1937年修建启用的大型民用机场，曾闻名整个英属远东地区）的遗址及其残存的标志性建筑（控制塔和主要客运大楼）；
这一带，你可以找到城东规模最大、价格最昂贵、历史最悠久的海边别墅群（五六十年前，在新加坡政府开展东海岸填海计划之前新加坡房地产投资信托，这些私人有地豪宅很多原本就在海边，靠近大海，是当时富豪们竞相建造和购买的海景度假别墅），以及建屋发展局在旧机场路北侧精心保存的早期新加坡改良信托（即新加坡独立前的建屋发展局前身）兴建的第一代HDB组屋（公共房屋建筑）。
著名家族房地产的建筑设计效果图
在此区内，你可以找到与中峇鲁市场齐名的旧机场路市场与熟食中心，以及附近著名的东海岸路和丹戎加东路加东美食街，可以品尝和享用各种著名的在地美食；
这一带，有新加坡政府在独立时期修建的第一个开放式国家体育场（以及原址被拆除后重建的新加坡体育城）和室内体育场，以及政府目前正在兴建的整个大型加冷体育城，无疑是本地体育爱好者的圣地；
在这一带，方圆一至两公里内就能找到不少于10所知名的老牌中小学，其中包括非常受欢迎的70年历史的光华学校、117年历史的道南小学、84年历史的中正中学（总校）、70年历史的丹绒加东女校、67年历史的丹绒加东中学以及德明政府中学等等，是名副其实的学区！
在这个地区，你可以与新加坡人非常向往的地方为邻，例如加东，东海岸，马林百列等。你可以漫步在该地区，欣赏历史和文化，同时享受公园和海滩，蓝天和大海！
名人家族房产位置的真实照片
这一带保留着殖民社会的旧世界韵味，既现代又古朴，散发着一种只有亲身才能感受到的难以言喻的魅力，具有当地历史文化独特的复古气息、怀旧情怀、悠闲的海滨风情、旧时上流社会优雅的生活方式，让人仿佛置身于度假休闲的氛围之中。
这是一个富人区，一个普通区，一个自然（当然也有一些人造）的风景区，一个历史文化保护区，一个新与旧完美融合的地方。为什么这个地区的气场这么好，为什么这片土地能自然散发出独特的气质？这肯定和当地一百多年来历史文化的积累和传承息息相关。简单来说，没有一个新加坡人不梦想和渴望生活在这个地区。
最后值得一提的是，这个区域对我个人来说有着特殊的感情，因为我已故的母亲就是在这里长大的。我还记得母亲经常向我回忆她长期住在旧加冷机场附近时的生活环境和生活经历。我从小就充满怀旧之情，很想回到加东和蒙巴顿的美好时光！
因此，当我回想起婚前和妻子交往时，或是婚后闲暇时和妻子女儿一起去爬山时，我最常带家人走街串巷、探秘的地方，并不是乌节路、滨海金沙，或是那些人潮拥挤、车水马龙、特别高档的市区，而是那些位于市区边缘，能感受到海天一色的辽阔，特别舒适放松，生活节奏悠闲得仿佛生活节奏自然而然地慢下来的地方，例如东加里曼丹、东海岸、蒙巴顿，可见我个人是多么的喜爱和爱慕这个地区！
著名家族房地产的建筑设计效果图
买家可以从著名家族的例子中学到什么？
经过以上的分享与讲解，我们不难理解为什么加东、蒙巴登这些新加坡有着深厚历史文化底蕴的地区，确实在新加坡人心中占据着一定的地位。因为这个地方确实承载着整个国家和社会在殖民时期和独立后时期积累的几代国民的许多美好集体记忆。是人们普遍认可和承认的所谓优质住宅区。
明白了这一点新加坡房地产投资信托，我们也就自然而然的明白，当今年4月至7月间，在加拿大东部等备受当地买家认可的高端地段，有名门世家等新盘及周边两大楼盘推出时，自然容易在市场上掀起一股热潮和轰动，容易形成购房者唯恐落后、买不到房而蜂拥而至的效应，导致潜在买家蜂拥到售楼处看房、交出支票。
也就是说，某一位置的房产需求量，以及买家愿意支付的价格，很大程度上和他们对该位置的认可程度有直接关系。
说了这么多，只是想带出一个简单的道理，如果买家买房只是为了自己用，只考虑价格和房子本身能不能满足自己的居住需求，而不考虑房子未来的市场价值，那当然就可以为所欲为，按照自己对房产、地段、面积的喜好，自由购买。
但如果你买房主要是为了投资，关心未来的升值和投资回报，那么就得留意房产的位置和面积是否受一般买家欢迎这个非常重要的因素，因为这将直接决定未来租户或二手买家对该公寓单位是否有足够和强劲的需求，相关房屋的价格和价值在未来是否会继续上涨，更重要的是，买家将其出售套现的难易程度。毕竟，一个投资房地产的人，必须要有眼光和远见，除了入市时着眼于当下，退出时也要放眼未来。
简单来说，购买房产时，尽量购买被社会普遍认可、经受了时间和市场考验的好地段，而不是仅仅购买个人认为不错的地段。同样，尽量购买市场认可度高的房产（这通常可以根据房产推出时的销售表现来判断），而不是仅仅购买个人认为表面上相当理想的项目。
关于作者
蒋耀荣，新加坡籍，曾从事学术、文教工作，目前在当地从事房地产经纪业务。
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