最近跟几位做营销前期策划的朋友聊了很多，对于这个岗位的发展现状有一些体会，在这里跟大家分享一下。
如今，大多数中大型房地产公司都配备了一线策划团队。
这个职位是做什么的？
配合投资开发获取土地，了解市场情况
这是预案师最重要的工作。为什么在征地阶段要设立预案师岗位呢？主要有两点考虑：
第一，有一个稳定的团队进行市场调研、客户研究，积累相关数据，保证公司对市场的了解不偏颇、新项目的定位不偏颇。
我们知道，一个项目定位的准确与否，对于项目的成败是决定性的，把刚需属性定位成改善属性，或者把改善属性定位成刚需属性，对于项目来说都是致命的。
二是在数量、价格上与投资形成博弈。
投资者在拿地时，往往具有进取的性格，为了拿下项目，完成投资使命，他们出价的数量和价格必然是乐观的。
因此公司需要把量价关系的决策权交给另一个职能部门，也就是前置政策。
千策根据自身的市场调研和历史数据积累，给出更合理的数量和价格，确保项目合理获取。
这方面做得比较好的公司是龙湖。
据我所知，龙湖的客研（类似前端策略）对定价有绝对的控制权，一旦客研确定了量价关系，招商人员需要向老板汇报，才可以更改……
我也看到很多公司在这方面做得不好，他们大肆定价、大肆抢项目，最终抢到项目之后，面临巨大的经营压力，最终导致项目失败。
配合公司发展战略
开展专题研究、标准化建设等工作
这项工作更具研究性，对于公司的发展战略来说是必要的。
例如，当进入一个新的城市时，你需要了解当地主要竞争对手的策略。
别墅限购令背景下，提出复式产品；疫情背景下，提出后疫情时代的房型；拿地难背景下，研究TOD、城市更新等不同的开发方式等等。
跟进正在投资的项目
确定定位，保证产品不偏移
项目获取后，前端策划人员要立即开展定位核实等工作，确保投资阶段定位的落地。
随着市场的变化或者商业模式的进一步发展，前端策略也必须跟上市场的步伐，提出产品优化的改进建议。
专业能力
看了以上三项工作，我们可以明显的感觉到，一线策划是一个非常专业的职位！
如果你想加入这个职位，你至少要具备以下能力：
1. 市场敏感度
凭借清晰的市场敏锐度，他能够快速了解市场并形成自己独特、准确的见解。
然后才能提供合理精准的产品定位，户型搭配和量价关系，同时又不激进的保证项目有被收购的机会（很难）。
2. 产品功能
能够看懂、分析产品，知道什么产品好，为什么好，并能在投资阶段对项目总体规划提出建设性的修改意见。
3.口才好，善于战斗
别想了，别以为投资者会认可你的定价，就算你说的没错，这也是当地唯一能卖出去的价格。
这时候就要求你有很好的说服力，有战斗力，能够充分解释你的定位和定价的逻辑。
前期策略如果价格定高，投资开发团队开心，可能土地出让价格就高，营销不开心，价格高了可能就难卖，考核指标也会高。
因此前期策略要平衡好土地端、市场端、客户端，不仅要配合拿地，还要促进销售。
4. 具有撰写报告的能力
一份好的报告，不仅要看版式设计得漂亮（当然这也很重要），还要对数据有理性的分析（Excel必须具备6个）房地产投资岗，对市场有独到的分析和解读，清楚的阐述你的定位和定价的逻辑，让人第一眼看到你的报告就心服口服（PPT必须具备6个）。
发展与转型
我说过了，预营销是一个非常专业的岗位，但同时也是一个压力很大、挑战很大的岗位房地产投资岗，经常加班是常有的事（在营销体系中就是如此）。
因此，目前这一岗位呈现年轻化趋势（主要以90后为主，95后逐渐突出）。
薪资视公司和城市而定，据我所知TOP100公司三线城市专员底薪一般在6K-8K（我了解的融创、金科、美的、碧桂园等都是这样），二线公司底薪会高4K左右，一线公司不清楚，主管底薪大概高50%左右。
但客观的说，这个职位在一定阶段还是会遇到一定的瓶颈，特别是如果你在这个职位上工作了三年以上的话。
工作3年后，人们往往会考虑转型，大致可以分为以下三个方向：
1. 转入规划
相当于从前期规划转到了后期规划（项目规划），有了前期规划的经验，做项目规划就会容易得多。
大致的发展路径是：策划经理—市场经理（项目营销经理）—区域公司营销经理。
该路线为传统营销路线，秉承“高强度、高收益”的特点。
收入很可观，一般来说，项目营销经理一年挣四六十万是没问题的，区域公司的营销总监肯定挣一百多万，不同分公司、不同城市可能会有些波动，但总体水平就是这样。
缺点是工作需要常年午休，强度大难以兼顾家庭，去年营销组红包事件就充分体现了这一点。
2. 再投资
许多政策制定者都会考虑这条路线。
因为投资比之前的策略更全面，触及的领域更多（成本、运营、工程等）。其次，投资基本上意味着一周休息两天，可以更好地兼顾家庭（虽然强度也很大）。
首先从能力上来看，前端策略的能力要求基本满足投资的能力要求，转型之后上手会非常快（投资仓位分析请见：房产投资仓位入门指南（增设公众号文章链接与书籍链接））。
其次，从可行性的角度来说，由于在前期策划的前期与投资有很多的沟通，投资的领导也比较熟悉。
如果你的能力、态度、责任心都很好，一般投资leader都不会排除你加入投资团队。
3. 转让项目
从前端方案直接跳槽到项目比较难，一般会先完成前两个步骤，然后再选择合适的时机跳槽到项目，成为项目经理。
来源：木石地产圈（ID：mrthinkers），本文已获得授权，感谢原作者！
