【了解沙盘训练】
沙盘模拟训练是一种实践性很强的管理培训课程，是西方著名商学院借鉴军事演习开发的一种高端培训模式。
军事演习是通过红军和蓝军在战略战术上的不断对抗和比赛，检验和提高指挥员的作战能力；沙盘模拟训练则是让参训连队的中高层管理人员组成若干个模拟的相互竞争的连队，围绕训练主题相关的业务活动进行演练和学习，达到相互提高的目的。
沙盘模拟课程是欧美MBA的核心课程之一，欧美、日本等发达国家很多大中型公司都将其作为中高层管理人员的永久必修课程。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选。
【战略管理沙盘课程简介】
战略上的损失往往不是因为机会太少而不得已，而是因为机会太多而别无选择，如何在复杂的商业环境中做出正确的决策，是一种商业智慧。
高层管理者必须从整体的角度思考企业问题，必须树立大局意识，努力提高企业运营各个环节之间的协调与配合，这需要彼此之间的深入了解与和谐沟通。
集团公司的决策者常常为不能正确理解、贯彻和执行经营战略而苦恼，而KA经销商在战略的执行中也常常处于孤立无援的状态，缺乏与集团公司的密切配合、相互支持和有效协作。
企业的所有经营决策最终都需要落地，执行力是根本保障，但如何平衡战略的长期性与执行的现实性是企业经营者面临的共同挑战。
各级管理者要时刻关注经营成果，必须学会通过量化的考核指标来评估自身工作的价值，而这需要了解公司内部的财务相关性。
企业的成功不仅仅靠企业家一个人，更靠团队的力量，公司各级管理者需要不断提升企业家精神，支撑企业未来的发展。
【培训目标及收获】
通过沙盒模拟、市场竞争模拟，检验决策思路，了解企业整体业务运作的思考因素。
培养统揽全局的系统思维能力，不断提高决策水平和管理效率。
通过总结、反思，掌握经营活动的总体情况和各环节之间的关联性和相互影响。
学会运用财务指标及量化指标评估经营成果，建立理性的决策能力。
树立整体视野，重视加强沟通，培育合作精神。
将课程经验转化为实用的管理工具和方法，有效提高企业绩效。
经过两天的学习，学员们对战略管理有了更加全面、清晰的认识，通过四至五轮的不断演练和调整，学员们将获得宝贵的企业战略管理和经营决策的实践经验。
1、验证了过去形成的管理思想、方法，暴露了现存的管理误区，梳理、更新了管理理念。
2、通过分析生动的现场案例，了解不同战略选择与经营绩效之间的逻辑关系，及时反思实际企业战略安排的正确性。
3、通过模拟操作，认识市场、做出理性决策的能力得到了很大的提高。
4、培养管理者的快速反应能力和危机处理能力，应对市场环境的突然变化和竞争对手的市场攻势。
5、拓展管理视野，走出内省型管理的误区，初步树立以产业链价值分配原则为基础的管理理念，寻求有利于企业发展的外部条件。
6、通过全面实质性地参与模拟企业战略管理和运营决策，加深对企业运营的理解，帮助提高现实管理的有效性。
7、系统地了解企业内部价值链之间的关系，认识到打破狭隘的部门分工、增强管理者整体意识的重要性。
8、树立对未来负责的发展眼光，认识到经营短视的危害，从思想深处构建战略管理意识。
9.树立持续改进的管理理念，学会运用不同形式的管理改进方法，提高组织管理绩效
【模拟场景】
《战略管理》商业模拟沙盘实训课程是一门高端商业模拟管理培训课程，被列为多所国外著名大学EMBA、MBA教育项目的必修课程。
它采用了不同于传统教学方式的训练设计方法，通过构建模拟的商业环境，让学生在模拟的情境中体验和体会商业管理的成功与失败。正如管理大师彼得·德鲁克所说：管理就是实践，它的核心不是知识，而是行动；它的验证不是逻辑，而是结果；它的唯一权威是成就。本课程希望在模拟的“实践”中学习和理解“管理”。
课程从公司建设开始，每组同学将接手一家资产规模达1亿元、年销售额达3000万元的公司，如何树立清晰的战略定位，不断优化内部资源配置，及时调整外部竞争策略，提升公司竞争力和盈利能力，对每位同学来说都是一个巨大的挑战。
通过沙盘教具，学员将针对影响企业经营的诸多方面做出决策，制定战略方向并付诸实施，重点关注市场竞争面临的内外部环境和各种约束条件。所有商业决策均在沙盘上演绎，学员可以清晰地观察到每个决策对企业运营结果的影响，并通过财务报表了解企业运营的实际情况。
通过特定的模拟商业环境，训练管理者的系统思维和决策执行能力，检验企业管理成果，通过实践、总结、反思、评述，提高学生对战略决策与执行的理解和认知。
在为期两天的模拟商业过程中，每组学员必须完成5-6年的商业决策与执行，除了制定清晰的战略规划外房地产经营管理的七大误区 时代光华，还要根据市场竞争态势，及时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等各环节的战略，才能不断超越竞争对手，成功迈向未来。
课程大纲：
1. 战略规划与战略制定
1. 通过模拟运营，练习运用战略分析工具和方法，评估企业内部资源和外部环境，分析识别市场机会与威胁
2.制定并实施模拟企业的中长期发展战略
3.设计适合模拟企业战略需求的业务架构和运作流程
4. 学习如何建立企业核心竞争力，创造竞争优势
5、根据企业发展的需要，采用稳定、增长、收缩策略
6. 模拟商业情境，灵活运用领导者、追随者和填补空白的策略
7.利用SWOT分析、回顾等工具测试策略的可行性
2.竞争策略
1. 进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入策略
2. 练习使用竞争对手识别和分析技术
3. 规划战略攻防
4.运用营销组合策略寻求市场竞争优势
6.产品策略：学习运用产品组合策略、产品发展策略规划产品线，为仿真企业寻求稳定的利润来源，并根据产品生命周期不同阶段制定适应性策略
3.商业决策
1. 各模拟操作环节的实践管理决策
2.学会制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开发计划
3. 利用期末总结来反思运营情况，找出管理者对决策的误解
4.通过不断的实践和应用，分析合理的决策程序
5. 总结模拟公司最常见的十个决策错误
6. 现场应用团队决策，亲身体验群体决策的优缺点
7. 认识到惯性决策在应对模拟计划中的决策错误时的危险性
8.通过模拟运营测试并调整业务决策
4. 财务规划
1. 学习预算管理，在模拟运营中运用现金流预测，确保财务安全
2. 实行融资、采购、生产等环节的成本控制。
3. 学习资源配置，协调融资、销售和生产能力的匹配
4.利用财务分析方法指导模拟商业决策，调整商业策略
5.团队建设
1. 通过模拟团队协作理解团队合作的本质
2.在模拟作战中寻找团队效率与效益的源泉
3.利用管理团队的自我调整，解决团队建设中的困惑
4. 体会沟通对团队的重要性
5.学习跨部门沟通协调，提升周边绩效，树立大局意识
6. 制定目标和行动计划，平衡资源，并根据团队承诺评估绩效
6. 市场开发与营销定位
1. 进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入策略
2. 练习使用竞争对手识别和分析
3. 规划市场攻防
4.运用营销组合策略寻求市场竞争优势
5. 根据模拟业务情况，灵活运用领导者、追随者和填补空白的策略
6、营销体系建设及产品优化
7. 提高系统效率
1. 理解模拟运营过程中管理与效率的关系
2. 分析绩效不佳的模拟商业案例，找出效率低下的原因
3.分析高绩效模拟企业的战略安排和决策特征，了解系统效率的来源
4. 探索模拟运营过程中组织效率提升方法
【教学方法】
它采用沙盘模拟的方式，将企业运营的基本模型展现在沙盘上，并采用国内的职能分工模型，模拟企业各职能部门之间的配合与分工，最终实现相关财务指标。
在本培训课程中，所有经营指标均以实物形式呈现，学员可以清晰地观察到各个执行细节对业务经营结果的影响，并通过财务报表及时了解业务经营的实际状况。
模拟角色如下：
总经理：
- 公司定位
- 公司盈利能力
- 企业资产回报率
- 整体经营战略
市场经理：
- 市场发展计划
- 客户细分策略
- 客户忠诚度管理
-销售策略
财务经理：
- 长期贷款、短期贷款
- 现金计算和折扣管理
- 固定资产管理
- 应收账款管理
运营经理：
- 运营流程设计与改造
- 投资回报分析
- 利润率与周转率的协调
- 公司运营管理
人力资源经理：
- 员工招聘计划
- 人员入职及培训管理
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- 人员成本控制
- 人事评估及解雇
【学习重点】
n 系统思维
企业行业结构及竞争状况分析
企业内外部环境要素分析及工具运用
企业战略管理方法与竞争策略选择
企业整体战略与执行
n 专业能力
市场研究、分析和市场预测
产品生命周期及营销策略规划
企业资本运营管理、渠道与方法
数量、成本及利润分析、企业财务会计
人力资源规划与流程管理
生产运营设计与管理
n 决策点、理论、工具、方法
商业决策：
- 公司发展战略
- 市场开发和细分策略
- 产品/技术的研发、改进及应用策略
- 业务流程转型与优化
- 绩效管理与评估
投资决策：
- 投资回报分析
- 新项目推广策略
- 市场研究与开发
- 固定资产租赁/购买
市场决策：
- 产品生命周期定位
- 市场竞争优势
- 市场选择策略
- 市场选择与企业资源匹配策略
- 与竞争对手的博弈策略
财务决策：
- 长期贷款、短期贷款
- 折扣
- 专项贷款
- 固定资产变现
- 应收账款管理策略
理论：
- 价值链竞争
- 竞争策略
- 杜邦金字塔
- 盈亏平衡点
- 波士顿矩阵
工具：
- 现金流分析
- 现金预算分析
- 销售及成本预算
- 生产计划
- 竞争对手分析表
- 多种投资计算比率
王月玉老师
王月宇老师拥有24年实战管理经验，是中国最具影响力的沙盘专家、实战培训师、资深沙盘研究专家、赢在中国沙盘大赛特邀裁判，15年专注于沙盘讲师教学和研发，是商业沙盘模拟课程创新者，国家专利局沙盘著作权持有者，具有丰富的企业管理、战略管理经验，为企业稳定发展做出了突出贡献。
【授课风格】王月宇老师授课热情幽默，气氛活跃，指导耐心，言辞犀利，见解独到，能够洞察学生的真正问题，开拓学生的视野。
【教学感想】最让王月宇老师欣慰的是，学生们学以致用，开阔了视野，眼界大开。帮助企业提高核心竞争力，是我追求的目标。
【当前位置】
中国沙盒讲师联盟研究员、高级管理顾问
清华大学、北京大学工商管理研修班特邀讲师
中山大学高等教育学院兼职教授
欧洲大学国际工商管理博士课程沙盒培训师
绿色建材促进会财务顾问；
北京某大型咨询商学院副院长
国内外数百家咨询公司特约讲师
北京市青年商会会员、朝阳区青年联合会委员
清华大学、北京大学、中山大学、上海交通大学、浙江大学、中欧国际工商学院、长江商学院、复旦大学、中国人民大学、中联大学、四川大学、西南财经大学等46所高校EMBA、MBA、高管班、经理班特邀讲师
【工作经历】王跃宇先生在爱立信中国有限公司工作十三年，历任全球服务中心部门经理、中国区全球测试服务部经理、中国区技术部总经理、全球运营管理部总经理等职务，具有丰富的企业实战管理经验。1994年毕业，从骨干员工一路晋升到全球运营管理部总经理，见证了爱立信从400余人发展到25400人，亲身经历了组织调整、并购、优化，亲自管理和参与过60多个项目、20多个大中型项目，实战经验在国内沙盘培训圈遥遥领先。
【管理经历】王岳宇先生拥有十三年知名外企高层管理实践及创业经历，积累了丰富的实战管理经验，具有丰富的战略管理能力、财务管理能力、营销管理能力、团队建设、执行能力及大型企业投融资管理能力。
【沙盘训练】
1、全英文教学：211名校正规教育背景，王跃宇能够用纯正的英文授课，2010年底第二次赴印度，为塔塔集团12个国家的高层管理者用英文讲授企业运营实训沙盘课程；
2、独立版权：美国认证培训师协会（ACTTP）资深企业培训师、引导师；王月瑜老师专注沙盘教学10余年房地产经营管理的七大误区 时代光华，拥有丰富的沙盘教学及沙盘课程开发经验，具有灵性化的教学技巧，独立研究设计沙盘课程，能根据学员情况快速调整教学策略；
3、满意度高：王月玉老师培训10年来，学员平均满意率达96%，仅2015年一年，管理沙盘课程就在全国19个省份落地，累计受益学员6万余人。
【沙盘课程】
《战略管理与商业决策沙盘》、《综合商业管理沙盘》、《非财务管理者的财务管理沙盘》、《高效团队建设与执行沙盘》、《MDT团队激励与激励管理沙盘模拟》、《房地产开发运营沙盘》、《精细化运营管理沙盘》、《赢在执行沙盘》、《高绩效领导力沙盘》、《营销管理沙盘》、沙漠金矿开采、行动学习、工作坊小组、团队沟通、激励管理、教练指导与效果转化与执行等。
【客户服务】
高校：清华大学（21届）、北京大学（23届）、中山大学（36届）、西安交通大学、长江商学院（6届）、中欧国际工商学院、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京航空航天大学、中国人民大学、电子科技大学、南昌大学（2届）、四川大学（3届）、山东大学、华侨大学（4届）、西南财经大学（6届）、上海财经大学、浙江财经大学（2届）、对外经济贸易大学、首都经济贸易大学、北京大学光华管理学院、政府管理学院、北京经济管理学院、泰山管理学院（3届）、邵阳学院、欧洲大学、澳门城市大学、亚洲城市大学（4届）、美联大学、时代华商（广州、东莞、中山、营销总监研修班、财务总监研修班）、广东烟草学院、全友商学院等数十所一流高校开设EMBA、MBA、DBA、经理班、高级研修班等。
政府及事业单位：中央组织部、西城区国资委、中国企业家协会、深圳市国资委、宁波市社保局、成都公路港、南京港、盐田港、中检集团、江苏盐业、邯郸市创业中心；
航空航天：空中客车集团（8期）、中国航天科工院、中国航天科工院、中国航空工业集团公司、白云机场（4期）、大新华航空、广东机场集团、西部机场集团、首都航空、中国航空工业集团、中国国际航空、中国南方航空、黎明发动机、白云机场、西部机场、中国兵器工业集团公司；
IT及科技类：IBM集团、爱立信、宏图三宝、启明软件、京东、神州数码、康拓普、曙光集团、超图软件、长唐科技、三星集团、爱普生集团、良创集团、中国电子科技集团43所、上海贝尔集团、新梅农信、新梅传信、歌尔股份、宝尊电商（二期）、英业达、玄武科技、步步高、方正集团、阿尔卡特、天英联合教育、海康威视、国瑞新安、赛亿信息、巨星科技、歌尔股份；
水利电力：威立雅水务、中国电力、华北电网、南方电网、银杰电力、国电集团、国家电网（五期）、中电国际、静海供电（三期）、山西电力、河北电力、许继集团（二期）、广东水务集团、国网新源控股、新源水电、深圳水务（四期）、常州水务、重庆水务；
通讯、移动：中国联通、中国移动（二期）、沃达丰集团、梅州移动（三期）、乐山移动、广东移动（四期）、京信通信（三期）、海南电信、南宁电信、TCL、桃田移动、温州移动、惠州移动、京信通信系统、金信诺通信、北京移动；
钢铁、能源：中石化、中石油、维斯塔斯中国、锡业、永特耐、辽河油田、广州石化（三期）、中煤矿业、塔里木油田、晶澳太阳能、中国五矿、云天化、金钼集团（二期）、中海油管理局、首钢集团、华菱钢铁、攀枝花钢铁集团（四期）、精工钢构集团、宝钢集团、中海油、中海安全、静海半导体、浙江能源集团、新奥燃气、杰瑞石油、新奥能源、精工钢构、天能电池、浙江能源集团、马钢集团；
金融投资：华夏银行、汇丰银行、中国人民银行、中国银行、中国建设银行、中国工商银行（三期）、湛江银行、中国农业银行（三期）、深圳人寿（二期）、泰康人寿、厦门邮政、山西国投、河北工商银行、邮储银行长沙分行、顺德农商银行、先锋投资、广州农业银行、能源投资集团、南方投资、云南能投、美的财务、海航资本、天辰投资、和弘达投资、新飞能源投资、海口交通银行、长城财务、华泰券商；
家电、家居：长虹电器、美的厨卫、通用空调、创维总部（十期）、松下、小天鹅、博西家电、美的制冷、海信电器（二期）、奥克斯商用、美的电器（五九期）（家用空调、厨房电器、洗衣机、冰箱、中央空调、生活电器、热水器、暖通空调、小天鹅、环境电器及部件事业部、顺德基地、芜湖基地、无锡基地）、格力电器、凯邦电机、江门海信、九阳电器、苏泊尔电器、顾家家居、全友家居、欧神诺陶瓷、盼盼木门、公牛集团；
医药：诺华、白药集团、国药集团（五期）、先声药业、华润集团、武汉生物制品、双和药业、昆明中药、智友、云南白药（四期）、以岭药业、喜宝生物、六和医疗；
房地产及物业管理：珠江地产、中豪控股、世纪城市集团、越秀集团、开元地产、志信集团（二期）、宝能地产、城中集团、中建八局、东风农工、碧桂园、恒大集团、首农集团、银河地产、鹰牌陶瓷（二期）、保利地产、万达集团、建发集团、东易日盛（二期）、和成工程、光明建发、中海地产、银河地产、中南建设、奥园地产、鸿洲地产、东青地产、连云港城建集团、美的地产；
机械制造：日立电梯（八期）、沈鼓集团、中国纸业、全友家具（二期）、NSK、管线人机械、三一重工（十期）、深圳纺织、盛博光电、三奥家具（二期）、水晶光电、双益家居、双益乳胶、菲特、盈丰控股、大金中央空调、歌尔声学（二期）、利阳机械、中联重科、中联环境、中大元通、力邦仪器（四期）、盼盼集团、科达清洁能源、增力集团、山西家具、冰山集团、超威集团；
汽车、摩托车：江铃汽车、吉利汽车（七期）、宝马中国、大众、山西大运汽车、一汽锡柴（二期）、东风汽车（四期）、湖北大运汽车、无锡汽车零部件股份有限公司、无锡柴油机厂、长春一汽（二期）、东风李尔、海鹏集团、东海橡胶、安道拓汽车、钱江摩托、北汽研究院、知豆汽车、一汽集团、一汽复盛、无锡柴油机厂、解放汽车；
物流及服务：宝工物流、中信物流、安吉物流（二期）、中国物流（二期）、港中旅集团（三期）、金陵饭店集团、海航宾馆（四期）、抚顺集团（二期）、凤凰旅行社（二期）、森禾种业、周大福集团、朝鸿基珠宝、伟景实业、万达电影、华强股份、物产中大、杭州金海岸、丹紫（二期）、捷雅丽捷、黄鹤楼、红晨集团、横店影视、新华书店、百世物流、良友物流、京东物流；
百货、食品：银泰百货、联华集团、联华华商、雷欧百货、义乌小商品城集团、伊利集团、好利来、古井贡酒、千吉食品、杭州百货、和记黄埔(二期)、恒顺醋业、圣农食品、首农集团、可口可乐、斯凯乐户外、七匹狼、美特斯邦威；
教育传媒：中际教育、中欧国际工商学院、新东方集团（第三批）、信通国际教育、智科教育、方知科技、长融传媒、有点牛传媒；
多元化、公开课：鲁商集团、华润集团、内蒙古大兴集团、世纪集团、家乐集团、香港航运控股、新华联集团、澳华集团、福达控股、杭州公开课、北京公开课、深圳公开课、杭州公开课、农商银行客户经理公开课等……
学员的体验与收获：
美的集团陈先生：通过王月瑜老师的沙盘模拟，让我了解到一些企业在经营过程中可能出现的问题，开始思考从公司各个层面去参与经营，提升了自己各方面的知识水平，对以后的工作有很大的帮助。
Innovent Biologics的总经理Li：通过王Yueyu先生教授的为期两天的沙盒课程，我发现沟通和合作在业务运营中的重要性。
Century Group - 总统HU：我们必须清楚自己的目标，每个职位必须在执行过程中履行其职责，我们必须互相交流，全力以赴，全力以赴，培养相互信任并共同实现目标。
QIMING软件 - MR：沙盒模拟：战略对企业的中期和长期发展的影响以及战略权衡的原则。
北京大学的首席执行官李先生：王先生的体验课程使我能够反思自己的许多模式，这些模式如何影响和影响我的工作和生活，这使我能够看到整体的差异。我当然看到了我自己的局限性。
Zhang先生是Tsinghua University校长Ogilvy Furniture的总裁：在听Wang Yueyu教授的讲座之后，我意识到农民企业家真的不好，我发现了南方南方南方乡镇企业的原因，而南方南方的乡村企业从繁荣中脱颖而出。
Xuji Group -Chen先生：对于所有部门对公司的开发策略的一致性也非常重要。
Chow Tai Fook珠宝小组 - 周先生：Wang Yueyu老师的课程内容非常鼓舞人心，沙盒模拟设计详尽且全面，这是进步的，它在促进学生的宏观思维能力和全面的管理思维方面发挥了非常出色的作用。
MIDEA空调部 - Zhang总经理：系统地呼吁思想和执行团队的成员，帮助整体平稳性，调整团队成员的立场和定位，并思考和调整团队内的心态。
Mitsui Chemicals总裁朱先生对我很有帮助，尤其是战略和决心，这对于成功而言是必不可少的。
Jiantao Chemical - General Manager Li：通过这项研究，我能够更好地整合到团队的工作中，对业务运营有了新的了解，并在业务运营过程中亲自经历了企业家老板的起伏。
中国电信集团公司 - 朱：公司在管理计划方面提供了很多培训，我参加了许多不同类型的管理培训，我认为Sandbox培训是如此。刚刚晋升为管理职位，他们都非常敬业。经理陈：对企业的整体运营过程，团队合作和沟通技巧的更深入了解。 与实际工作联系的虚拟团队操作对企业的未来发展方向和思想有很大帮助。
Jiale Group -Sun先生：影响业务决策的基本原则；
Yongtenai集团 - 总统朱：从总体角度考虑问题，了解公司运营的管理，认识到公司运营决策的重要性以及各个部门之间合作的重要性，以及改善有效的财务机制和执行的重要性。
Su Yat Sen University的SU总统班级：清楚地意识到，公司的良好运作是对综合管理和风险控制的反映；
媒体沟通 - 王。通过沙桌，我有机地将理论与我对企业的未来管理有实际的指导作用，我意识到我在管理知识和行动中的缺点是对公司的核心竞争力的深入探讨。
Fushun Investment Group的Wang先生：要经营一家企业，您需要进行长期计划，能够找到市场竞争优势，并使用差异来获得市场倡议，您需要具有大量的劳动和合作分工，并知道如何取得共同的进步和面对困难。
Hikvision先生：遵守企业的实际情况，我们对企业的业务状况有了更深入的了解。
家具团体 - 过去的直接领导者，我们非常任意地协调和处理员工在工作中提出的各种需求，完全依靠我们自己的主观意识，认为如果满足他们的需求，他们的满意度将在为期两天的研究中，我们的满意度就会使我们的努力变得非常满意。我相信我们都会在工作中认真对待它，并希望以后的管理会有所改善。
北京大学班级校长李先生：我对物理企业的整体业务过程有深刻的了解，我了解部门之间的沟通障碍和运营中可能出现的问题。
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