▲来访代理商与星辉总部代表合影
在目前的市场环境下，大部分陶瓷企业招商都比较困难，但对于有实力、有品牌的企业来说，招商并不难。
近日，星辉陶瓷与乌市美美家建材连锁集团（以下简称“乌市美美家集团”）开启战略合作，双方合作的第一阶段——9个城市代理权的签约，几乎不为外界所知，悄无声息地进行着，没有人注意到。
8月8日，这9个城市的分公司负责人来到星辉陶瓷进行订货，这次星辉陶瓷稍微“高调”了一些，让直线沟通的小伙伴们亲眼见证了他们考察的全过程，并与部分会员进行了沟通。
▲代理商共同挑选产品
【星辉陶瓷总部】
战略升级与重启
近两年，一直坚持创新的星辉陶瓷再次做出战略调整，从品牌战略定位到产品、渠道、内部体系等都进行了升级调整，投入巨资进行基础设施建设，把西樵生产基地打造成航母级岩板企业，在佛山核心CBD商圈智慧新城设立生产基地并购置23层独栋总部大楼（2021年4月盛大开业）。这一系列举措轰动行业，星辉陶瓷备受关注。
据老狼介绍，星辉瓷砖的产品结构也发生了较大变化，在加入爆款岩板产品的同时，星辉瓷砖继续强化原有的仿古哑光/釉面产品。在研发多种工艺的同时，星辉陶瓷也在产品设计、陈列上投入巨资，如投入数千万元资源建设总部展厅和渠道店。在星辉陶瓷新的总部展厅里，产品陈列和空间展示更加丰富，很好地展现了星辉瓷砖近两年在产品广度和深度上的变化，更有层次、更丰富的产品体系和建店、强渠道的举措，再次凸显了星辉瓷砖战略升级的决心。
据星辉陶瓷相关人员透露，在基础建设、产品体系、组织架构等调整之后，星辉陶瓷将加大品牌建设的投入，继续向更高端的方向迈进，这一品牌发展思路在目前的团队中也已经达成共识。
▲代理商聆听星辉营销总监陈留莲进行品牌介绍
【吴氏美美家集团分公司代表】
星辉陶瓷代理完成转型
星辉陶瓷的战略升级已初显成效，截至今年7月，星辉陶瓷今年已新增代理商100余家。
8月8日来访的代理商均为乌石美美家集团旗下各分公司负责人，其中5家目前正在筹建星辉瓷砖专卖店，其余的将在新年后开店，分公司分别是：四川南充、四川西昌、四川攀枝花、贵州六盘水、云南大理。
在大理分店工作的曾海滨此前以批发为主，年销售额2000万元，目前店面面积600平米，他认为哑光产品更适合大理这样的旅游城市。他说，“客栈、酒店更喜欢用复古、有特色的产品，星辉现有的仿古风格产品很适合我们当地的需求。”
四川阆中分公司的蒋云伦，门店面积有400平米，是当地绝对最大的门店，年销售额达1000万元。销售渠道中，自建房和零售客户约占一半份额，装修公司占20%以上，批发占20%以上。此次参观星辉瓷砖总部，通过装修公司、设计师等渠道，感受到星辉瓷砖的产品大方、个性，非常适合终端。蒋先生说：“如果把星辉瓷砖比作一个女人，乍一看可能有点夸张，但还是值得一看的。”
四川攀枝花分公司的合伙人蒋怀东，是从乌石美美家集团内部成长起来的，2019年被西昌分公司派到攀枝花开拓市场，目前主要靠批发渠道，年销售额1000万元，在当地最好的市场拿下了一个近300平米的店面，打算开一家星辉瓷砖专卖店。他表示，这次考察，星辉瓷砖团队很热情，公司内部氛围很好，给他留下了很深的印象。
来自四川广元分公司的邓亚军，此前从事房地产、装饰等工作，今年5月加入吴氏美美家集团，算是建材行业的“新手”，他坦言，星辉瓷砖的产品太多，“我有点希望星辉陶瓷总部能给他多一点支持，让他更快成长”。
▲星辉的产品力非常强
蒋怀东曾经运营过TOTO卫浴这样的高端品牌，觉得现有的团队无法运营好星辉瓷砖这样的高端品牌，如何吸引高端人才加入、培养一支能运营高端品牌的团队是他现在最考虑的问题。
曾海滨现在的团队主要是为了分销而成立的，未来他想做装修公司和设计师的渠道，他要组建一支专注于装修公司和高端项目的新团队。
蒋云伦觉得，此次到星辉陶瓷总部参观，学到了很多新知识、新术语，回去后会重新培训团队。他认为，通过在当地加大广告投入、给设计师做宣讲，加上公司的支持，本地的蒋云伦有信心把星辉瓷砖品牌做好。另外，吴氏的美美家集团正在四川多个城市同时推广星辉瓷砖品牌，蒋云伦对此充满信心。
▲代理商用手机记录星辉品牌知识
【吴氏美美家集团】
五至十年目标是
全国200家分支机构
在邓亚军眼中，吴先生所在的美美家集团老板好，口碑也好，新人加入后，公司会一步步教他们如何进行团队建设、产品培训、渠道运营等。
邓亚军目前共有门店和仓库一万多平米，其中门店一千多平米什邡房地产分销公司，试营业期间，月销售额翻倍。与星辉瓷砖签订代理合同后，他打算先做市场推广，等时机成熟再做。同时，星辉瓷砖门店与吴氏美美家集团广元分店举行了联合开业仪式，这次月销售额就突破了200万元。
邓亚军的成长经历，是吴氏美美家集团发展历程的一个缩影。
据吴氏美美嘉集团星辉事业部总经理何荣志介绍，集团成立于1998年，四川什邡是公司起步地，目前已在四川、重庆、云南、贵州、陕西等地拥有60多家分公司。吴氏美美嘉集团除了销售瓷砖、岩板外，还涉足陶瓷原料、酒店、金融、商业地产等。他透露，吴氏美美嘉集团未来将向国内其他省份的省会、地级市场拓展，未来五到十年的目标是拥有200家分公司，跻身全国前三的陶瓷经销商行列。
另据了解，吴先生旗下的美美家集团原来主要靠直营店发展，现采用加盟合伙人制，因为给加盟合伙人提供立体式的支持，获得了不少代理商的认可，近年来发展势头迅猛。
何荣志透露，之所以选择星辉陶瓷，是因为吴氏美美家集团在转型升级过程中，需要高端品牌助力，与原有体系形成差异化。他告诉老郎，吴氏美美家集团旗下的分公司，凡是签约星辉瓷砖的，都要在当地建店，而且必须是当地的高端店。何荣志还透露，三到五年内，吴氏美美家集团将在西南、西北地区至少建50家星辉瓷砖专卖店什邡房地产分销公司，而且“有的店一定要进红星美凯龙、巨然家居”。
▲何荣志介绍吴氏美美家集团的发展历程及企业愿景
【星辉瓷砖朱熹】
与优质代理商深度合作，快速部署
星辉品牌营销中心总经理朱曦在接受老郎采访时表示，吴氏美美家集团现有的规模需要投入更多的资源，找到好的品牌有助于集团的发展。工程资质、深受设计师青睐的仿古质感产品，可以提升吴氏美美家集团的渠道拓展能力。他认为，这应该是吴氏美美家集团选择携手星辉陶瓷的重要原因。
根据9个城市代表参观星辉瓷砖总部的情况，朱曦发现他们大量选择了设计师喜欢的仿古纹理产品，他深有感触地说，“他们需要高端产品，需要植入好品牌的基因。”
▲星辉的产品及展示各有特色
朱曦还透露了星辉陶瓷未来的发展规划，他告诉老狼，东北、西北、西南是星辉陶瓷今年快速布局的重点区域，第一步是在西南区域全面拓展，其次是东北、西北，与优质代理商、厂家进行深度战略合作，达到快速布局的目的。以上三个区域布局完成后，明年将深耕华东、华南地区，“把触角伸向五线镇”。
根据朱曦透露的星辉陶瓷的发展规划以及综合所获得的信息，星辉陶瓷未来将打造一个具有国际化高水准的大型现代风格品牌，与国际高端品牌接轨。
