全民公投开始
现在，我们来仔细阅读下面的案例。
听听他们的故事。
感动的同时，你也会成为心目中经纪人的新榜样
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第一名
【客户至上】尺寸精选案例
01
佳源永昌九店路香居
2019年6月21日，一名朝鲜女客户看中一套92平米的房子，因为屋主在广东，所以只能由屋主的妹妹代理，但屋主的妹妹对于价格没有发言权，因此会面就不欢而散了。
在朝鲜女顾客告诉我她对房子的满意度很高，并给出了心理价位后，我经过多方打听终于找到了房主的电话。然而，通过电话与房主交谈时发现，这套房子是房主离婚前结婚时的房子，前妻以抵押贷款的方式共同购买，房款至今未付清。离婚后，房主同意房子归女方所有，手续十分繁琐。
经过和店主两个多小时的交谈，我把价格谈到了顾客的心理价位，但是店主的条件是一天之内要办完所有的手续，这是店主的要求。
本以为一切都结束了，但在过户过程中却发生了意想不到的事情，业主的一些物品没有搬走，客户着急装修，不知道该怎么处理时又找到了我，于是我帮助客户在公证处申请了保全书，客户拿到证据后非常高兴，房子可以装修了，也避免了一些不必要的纠纷。
陆祥菊说：“对待客户，一定要尽心尽力，把客户当朋友、当家人，即使交易做成了，客户还是家人，不能放弃。”
优名家绿城紫金园店 赵锦芳
02
我有一个客户从2018年12月开始维护，2019年7月成交。客户是河北人，在丹东经商多年，看好丹东的发展前景，想买房自住投资两不误。当天看房客户对很多房子都不是很满意，同意第二天再看房。但第二天下了很大的雨，客户觉得不方便看房。不过，在我和客户沟通之后，客户最终同意看房。但客户还是不愿意看房。客户满意地返回了河北。
在客户不在丹东的这段时间里，只要出现符合他需求的房子，我还是会第一时间推荐给他，经过半年多的沟通，客户终于决定7月份来丹东看房，并且毫无后顾之忧地付了定金。
赵金芳说：我们要始终把客户至上的理念，为每一位客户提供专业、细致的服务。在销售行业，有一句话叫客户就是上帝，只要你能让客户感受到上帝般的服务，上帝就一定不会让你失望。
2号
【诚实守信】维度候选人案例
01
优名家商城左岸店 王建民
我微信上有一个丹东的客户，他在外地工作，因为他要回丹东，所以我一直在帮他找现成的房子。
在给客户看过多次房子之后，他非常信任我。但有一天，客户来找我说，另一个经纪人给他推荐了一套房子，他要去看。但我知道小区里没有比我推荐的房子更便宜的房子了。我找的房子里，只有一套房子很便宜，但是有问题。不出所料，其他经纪人推荐了这套房子。我直接解释了这套房子的问题。房东之前违约，有很多小问题。我们把信息给客户看之后，客户很庆幸自己没有看房，认为我们很诚实，很专业。经过一次又一次给客户看房，我们终于找到了一套客户喜欢的房子，并成功购买。
王建民说：“诚实守信，你也会得到相应的回报，即使客户没有成交，我也会用同样的态度对待我的客户，我们始终秉持着壳牌赋予我们的价值观。”
德友红坊里巷
02
2019年8月初，我遇到一对夫妻想在富春小区附近给儿子找婚房，夫妻俩在富春地区看了很多房子，都不满意，就想让我帮忙找一套。
通过系统我找到了符合他们需求的新房源，于是了解了房源详情并做了记录，联系客户时发现客户对新区房源感兴趣，向我咨询新区房源相关事宜，我一一解答了客户的疑问，期间客户反映其他中介机构利用免费面积摊薄房屋单价，我也告诉客户其他中介机构的做法是错误的。
之后我又带客户看了几个新区楼盘，客户渐渐对我有了信任。我给客户推荐了一个新房源，并同意第二天带他看房。见面前，客户用别人的手机打电话到售楼处咨询。房子的价格，售楼处经理给的价格和我给客户看的价格相差很大，客户无法接受，虽然多次交涉，但最后还是没能谈成。到今天，客户还是没能成交，但客户对我的信任就是对我最大的鼓励。
李想表示：诚实守信是做人的基本素质，千万不要耍手段欺骗客户，这样不仅会失去一个客户，还会失去行业的信誉。
3号
【合作共赢】维度精选案例
01
德友红坊店李翔宇
2019年8月14日凌晨五点，我接到一个电话丹东绿城紫金园房价，是我维护了三个月的一个客户，今天回丹东了，想看看新区的二手房。
因为客户来得比较匆忙，事先也没有安排，所以我趁着开车去新区的路上联系了之前录好的几套房子的业主，但因为种种原因，没能带他们去看。去新区的同事建议我带客户去看新房丹东绿城紫金园房价，我决定试一试。
见完客户后我说明了情况，客户很理解，带他看了两套新房，但客户因为新房没有装修不满意就走了。
两天后，我再次联系了客户。在这两天里，我和同事们多次寻找房源，终于找到了适合客户的一套房源。客户对这套房源非常满意，但到了成交的时候，又出现了一个疑问。意想不到的事情发生了：房主之前的报价没有包含车位，所以房价要涨20万。客户对此无法接受，最后不欢而散。这期间，我的情绪很低落，但同事却一直鼓励我。在他的鼓励下，我重新振作起来，继续在系统里寻找合适的房子。
终于，我的努力得到了回报。我在系统里找到了一套和之前差不多、而且更便宜的新房。我和同事立即开车去了那里。我们没有电梯卡，只能互相搀扶着爬到21楼，敲开房东的门。看完房门后，我立即联系了客户，客户最终当场做出了决定。
后面的过程也是我和同事们一起完成的，在互相帮助、互相支持中逐渐成长至今。
李翔宇说：“我们始终坚信，合作的力量永远大于单打独斗的力量，这一道理深植于人心，久久不能忘怀。”
于伟 裕民家居上城左岸店
02
8月份，我认识了一位“兵哥”客户，经过1-2个小时的面谈，我了解了他的需求：需要在一个月内买房并办好手续，由于不需要装修，所以打算买二手房。第二天我带他去看了一些二手房。在看房过程中，客户也通过IM联系到了我同店的同事，于是就有了见面的机会。既然有见面的机会，我和同事就决定合作，一起看房。客户对房子还是不满意，于是我决定换个路线，推荐一套新房。没想到，客户对房子很感兴趣，但对价格不满意。这期间，我们也一直和客户沟通，在客户犹豫不决的时候，我和同事一起告诉客户27号会有一套楼盘出售，可以先去排队，这样他就可以选到自己想要的楼层。当天到房，客户也确实选到了自己想要的楼层，没有合作当然就达不到合作的效果。
通过这个客户，我深刻的体会到了合作的重要性，两个人的合作，能达到一个人无法达到的效果，虽然合作的业绩会稍微少一点，但是成交的几率会大很多，感谢北科这个大平台给我们这么好的环境，给我们提供这么有利的条件。
余伟表示：希望每一位经纪人都以客户至上、合作共赢、诚实守信、拼搏进取的精神对待每一位客户、签订每一份订单。
4号
【奋进求进】维度案例研究
01
李红梅 佳园朝风十二店
