高维度真理的力量
两千多年前，柏拉图在《理想国》中讲述了一个发人深省的故事。
想象一下有一个山洞，里面住着一群囚犯。他们从未离开过山洞。他们的四肢和头部都被捆绑固定，视线只能是眼前的墙壁。
囚犯们身后燃着一堆火，中间的路边筑起了矮墙。矮墙下的路上，一群人走过，手里拿着假人和动物。
借着火光，囚犯们看到了洞壁上倒映着人们手中的物品。这时，他们也听到了洞外的人说话声，以及洞壁上的影子。
最终，囚犯相信墙上的一切都是世界的真相。
假设一个囚犯被释放，从他的洞穴里出来，看到了太阳。他这才发现，山洞里的一切都只是幻象，阳光所照耀的才是真相。
只有走出洞穴房地产代理公司，突破原有的维度，站在旁观者的角度，才能看到一个相对完整的世界，得到一个相对可靠的真相。通俗地说，这类似于我们中国人的“目明心明”，也是苏轼诗中“不识庐山真面目，只因身在此山”所蕴含的禅宗理念。 ”
很多时候，我们就像洞穴隐喻中的囚犯，受到我们的五种感官、迁徙范围、生活经历等因素的限制，我们对世界的了解远远少于已经存在的。
这个世界的规则是，谁先掌握了高维真理，谁就能先掌握扭转局面的力量。对我们来说，洞察机会的演变就是维度的增强。
站在潮流最前沿的人，往往靠的不是运气，而是第一个突破次元，看到别人看不到的真相。
在商业化领域，中国前首富李嘉诚先生曾说过：当5%的人了解一个企业时，就应该赶紧加入；当5%的人了解一个企业时，就应该赶紧加入；当30%的人知道的时候，就成为了消费者。 ；当50%的人知道的时候，你就应该退出。黄金暴露给大家看，必然会引发抢劫。
房子的普遍认知维度
如果我问你，让你觉得最能增值你财富的产品是什么？什么产品让您最焦虑？很多人都会脱口而出同一个名字——房子。
世界上有成千上万种产品，但只有房子允许消费者在看到产品之前无条件把钱交给开发商。开发商依靠消费者的钱来调动更多的资本。资金周转越快，利润雪球就越大。
没有哪个房地产公司不希望高营业额。只是高换手率往往会受到市场状况的挑战。
近两年中国房地产形势与过去相比并不乐观。房地产调控政策的严厉程度超乎人们的想象。目前还没有放松的迹象，未来只会更加严重。政策调控改变了市场采购预期。在“房子是用来住的、不是用来炒的”主旋律下，房地产市场企稳，不存在房价上涨的压力。人们买房的热情略有下降，变得更加理性。
一直令人兴奋的市场放缓对购房者来说是一件好事。对于房地产企业来说，这无异于一场灾难。一旦资金链断裂，对他们来说将是一场灾难。
早在1978年，我国城镇居民人均居住面积仅为3.6平方米，缺乏住房的家庭869万户，占城镇家庭总数的47.5%。近一半的城镇居民无房居住。40年后的今天，这个数字增长了十余倍，达到40.8平方米，住房户比达到1.13。
1987年12月，深圳举行了建国以来首次公开拍卖土地。 1998年7月3日，国务院发布公告，停止住房实物分配，实行住房商品化。
30年，商品房销售额从110亿元增长到13.3万亿元； 20年间，房地产和住宅投资从2638.5亿元增加到85192.25亿元，房地产企业数量从2.1万家增加到9.6万家。
70年来房地产代理公司，中国告别了住房短缺时代。曾经的蓝海市场如今已是鲜红的。
8月22日，全国工商联发布的“2019中国民营企业500强”榜单中，39家房地产企业上榜，其中销售额超百元的房地产企业数量亿达到30亿。 2018年，国内商品房全年销售额近15万亿元。庞大的收入数字，谁都知道房地产行业是赚钱的。
目前，我国常住人口城镇化率为59.58%。城镇化率每提高一个百分点，就会有近1400万人从农村转移到城市。与发达国家80%的城镇化率相比，房地产企业似乎仍有巨大的发展潜力。
但从发达国家的经验来看，当城镇化率达到60%时，城镇人口增长速度将逐渐放缓。房地产是一个不能放缓的行业。放缓意味着成本增加和利润减少。
如今的房地产市场，池塘里的鱼越来越多，不再是大鱼的荣耀。目光长远的人绝不会等到成为天才才开始修缮房屋。当小型房地产企业还在向规模冲刺时，许多大型房地产企业已经在悄悄寻找出路。
如果出路这么好找，万科就不会喊“活下去”，行业也不会普遍着急。当竞争变得激烈时，谁能突破原有的认知维度，谁就能在未来的市场中占据主动。
融创突破“次元”
在低迷的市场环境下，去库存和现金流是房地产开发商的生死攸关的问题。这时，有营销能力、有能力出售房产的企业往往能够生存下来。
自2010年上市以来，融创中国销售额从仅有的83.3亿增长到如今的4649.5亿。是中国房地产企业中实现“销售跨越式增长”的典型黑马，堪称中国房地产营销力最大的公司。
2018年，融创旗下16个城市公司销售额超百亿，其中销售额超300亿的城市包括重庆、青岛；销售额超200亿的城市包括上海、杭州、郑州、济南，以北京、成都为代表的9个城市达到百亿规模。尽管市场环境相对低迷，收入仍大幅增长90%。 \
融创一路走来长足进步，谁也看不到“顺驰”的失败给创始人孙宏斌带来的阴影。所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的人生经历对于孙宏斌来说已经是老历史了。过去的失败甚至让他比其他人更早地突破了现有的次元认知障碍，洞察到了房地产行业更多的真相和细节。与恒大、碧桂园、万科相比，融创显得更有实力。
早在2011年，融创规模化之路伊始，就已明确合作发展模式。企业要实现快速扩张，必须拥有全国性的影响力。产品体系化、企业品牌化是规模化的前提。
这些年来，融创也一直在努力打造自己的产品体系。 “一号学院系列、桃花源系列、桃园系列、福系列、久福”等高端成熟、具有超强IP效应的精品产品线，不仅易于因地制宜快速复制，也让人们有了一种融创产品实力的良好口碑，成就了融创高产品售价、高销量率和高端精品品牌形象。
顺驰前车之鉴，深耕房地产行业多年。不仅赋予了融创独特的周转和处置经验，还赋予了其超强的营销能力。
在“联姻”绿城、“携手”万达、“合作开发”房企的路上，融创一直都非常积极主动。
2016年10月至2018年9月，地价被推高。融创提高征地标准，控制征地节奏，基本停止公开市场征地。截至去年底，融创拥有土地储备面积2.56亿平方米，对应商品价值3.55万亿，其中大部分是通过并购获得的。
以郑州为例。融创自2016年2月入驻郑州以来，已累计开发12个物业。除北龙湖等优质地块外，基本都是与郑州当地开发商合作开发。
与融创相比，本土开发商虽然手握大量土地，但开发周期却远慢于一线房企。融创拥有先进的理念和成熟的开发运营经验，但作为外来者，在郑州拿地成本过高，风险较高。
融创清楚自己的优势。作为旁观者，也深知本土开发商的短板。于是，它主动向本土企业伸出了橄榄枝，既达到了开疆扩土的目的，又降低了企业风险。
由此，融创的产品体系被移植到郑州，土地被命名为融创，运营和营销由融创负责，人员工资和土地成本由当地房地产公司承担。
融创的运作凶猛如虎，开业秒售的销售效率大大缩短了开发周期，让本土企业与融创轻松实现双赢。
在这个过程中，融创的角色悄然发生了变化。与沉重的开发商角色相比，它已经开始减轻负担，向代理公司的角色靠拢。与易居这样的纯代理公司相比，甚至更有优势，更受到当地开发商的信任。
在郑州市场，融创两度降价促销旗下所有楼盘，以清理供应、促进资金回流。对于注重现金流的房地产开发商来说，降价促销是不可能的。然而，更让购房者担心的是，资金流的快速周转必然会带来各种以牺牲品质换取工程进度的隐患。每次交房时人们都必须维护自己的权利，就是这一现象的有力证明。
融创捕捉真相的愿景是独一无二的。收购或合作开发确实为郑州房地产市场注入了活力，促进了当地房地产企业的规模化发展。然而，高成交量也让郑州房地产市场一片混乱。
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