“石材品质如人品，办企业先学会做人”是广东新嘉利石材有限公司董事长钟国伟的座右铭，他与石材结缘30余年对企业发展有独到的见解。
1990年，钟国伟从梅州出发，来到深圳，用客家人的勤劳和艰辛，在异乡开创了一片天地。
2006年，钟国伟从深圳回到家乡，带着客家家乡情怀扎根家乡，推动梅州装饰行业的发展。
如今，作为梅州市工商联（总商会）副会长、梅州市装饰行业协会会长，六十多岁的钟国伟仍在为梅州装饰的发展而努力奋斗。行业。在他的带领下，2020年梅州市装饰行业协会被评为全国“四佳”商会之一。
“梅州一家企业做得好，并不意味着梅州所有企业都做得好。发展实体经济，必须集中发展资源和发展要素。同样，推动产业发展，必须把企业聚集起来，共同发展。”实现发展信息互联、发展资源共享。”钟国伟表示，目前协会正以“四好”商会建设为载体，以党建推动协会创建。在做好非公有制经济人士理想信念教育的同时，也在不断提高协会自身建设水平。推动“装饰协会大讲堂暨企业家下午茶”活动，凝聚梅州装饰行业会员更大力量，助力梅州实体经济发展。
注重品质，根据客户需求提供服务
“每种石材都有不同的特性，如果用在错误的地方或者错误的方式，就会造成石材的浪费。”从事石材行业30多年，钟国伟已成为“石材专家”，熟悉每一块石材。各类石材的特性及场景应用。
1990年，年仅30多岁的钟国伟辞去了令人羡慕的公职，南下深圳从事石材生意。钟国伟坦言，这不仅是时代发展趋势的推动，也是他人生的一个重要转折点。
“90年代初期的深圳，正是房地产大规模快速发展的时期，对高端大理石的需求量非常大，但国内大理石资源完全无法满足供应，进口成为唯一选择”。钟国伟介绍，结合深圳建设，他和合伙人从意大利、埃及等地采购了大量大理石石材，另做生意。
不久之后，不愿接受现状的钟国伟放弃了原来的职业平台，开始重新努力创业。 1997年，年近40岁的钟国伟白手起家，注册了“鑫嘉利石材有限公司”。
“刚开始的时候，我只租了两套房，办公室、吃住都挤在一起。”回顾自己的辛苦，钟国伟坦言，虽然困难，但非常值得。 “每个创业者都需要经历磨难才能成长。”
市场是企业生存的基础。白手起家的钟国威没有足够的资金来大刀阔斧地拓展市场，那么公司如何发展呢？钟国伟结合自己对石材的研究，决定通过精细化的产品和服务来扩大客户群。为了更好地满足客户的细节需求，钟国威开设了石材加工厂，根据每块石材的纹理切割、打磨出更适合客户的石材。
“经营没有捷径，如果有的话，我认为‘精耕品质、服务客户’是最好的捷径。”由于钟国威的专业和诚信，很多客户特意慕名而来，公司订单量逐渐增加。增加。
服务家乡，立足家乡需求开拓市场。
2006年，鉴于深圳高昂的运营成本和家乡的感情，钟国伟毅然将公司迁回梅州，开始了新一轮的创业。
“当时，科天下工程宏亿集团董事长蔡洪文说，如果我回来，科天下所有的石头都给我做，工厂也免费提供给我。”钟国伟万万没想到，这个在职业生涯初期互相扶持的朋友，给钟国伟转型的职业生涯带来了“及时雨”。
拿到第一笔生意后，钟国伟很快冷静下来，投入到工作中。 “当时梅州做石材的人很少，市场也很小。”钟国伟说，为了打造酒店石材设计风格，他和蔡宏文不远万里到泰国、迪拜等地多次考察。 “我带领公司设计团队多次推翻原来的方案，提出新的方案，几经拒绝，终于得到了蔡宏文的满意。他对项目一丝不苟，我们作为合作伙伴也必须努力。”
但梅州石材市场小、需求量低等问题也一直困扰着钟国伟。
随后，钟国威果断砍掉了利润日趋薄弱的石材进口批发业务，转而在福建云浮等地的石材集散地进行批发，开始全面从事石材建筑工程。
梅江畔书声可闻，院士广场游人魅力十足。 “耕作、读书、传家风、尚文教”是客家人千百年来传承的优良传统。石门楣是古代客家地区重视文学、教育的独特标志。
令钟国威自豪的是，矗立在院士广场中央的三尊精美的石质门楣雕塑，就出自“新嘉里”。 “其中一根石质门楣柱的方形基座上刻有其设计者和制造商深圳市新嘉利石材有限公司的字样。”
石楣柱的背后，是钟国伟对家乡的感情的表达。当时，按照现有的预算，钟国威接这个订单并没有获得多少利润。但考虑到家乡建设的需要，他毅然接受，并到各地了解石楣柱的历史文化，参观闽西客家建筑。寻求灵感并亲自参与材料选择、设计和施工。
如今，中国客家博物馆、客天下、忆江南俱乐部、富力城市俱乐部等建筑的门楼上都可以看到“辛家丽”石。
“我不需要聘请一批销售人员，产品的质量就是最好的销售。”钟国威始终认为企业要“精诚培育品牌，追求品质赢得市场”。
企业家谈实体经济
2022年6月，梅州市委、市政府印发《关于大力招商引资促进实体经济高质量发展的意见》，提出贯彻落实市八次代表大会决策部署，重点招商引资主战场梅州市房地产行业协会，千方百计引进“粮”产业项目。对此，钟国伟在接受南方日报记者专访时表示，招商引资是梅州市的一项基础性、战略性任务。优化产业结构，壮大实体经济，全面激发内生动力。
南方日报：结合贵公司的发展历程，您对梅州当前的招商引资工作有何建议？
钟国伟：营商环境是企业生产发展的土壤。近年来，梅州营商环境持续改善，企业发展过程中有切身感受。良好的营商环境也是招商引资工作的重要抓手。接下来，梅州招商引资工作要重点抓好两个方面：一是内抓发力，夯实发展基础。要深入分析梅州经济发展的优势和劣势，以长补短，在政策支持、人才支撑、产业集聚等方面下功夫，围绕产业链、生态链、产业链招商引资。人才链；二是吸引外部投资，做大经济蛋糕。
投资项目必须立足当前，谋划长远，真正实现项目成功，促进地方经济社会发展。坚持本土企业和外资企业并重，对一些发展前景好的企业给予重点支持，加大对中小微企业的资源配置。
坚持吸引大企业、吸引强企业与吸引新人才相结合，吸引投资和吸引人才并举，优化增量和做大存量并重。
南方日报：梅州市装饰行业协会被评为全国“四好”商会之一。您对协会的建设有何看法？如何用好协会的力量促进实体经济发展？
钟国伟：6月28日梅州市房地产行业协会，梅州装饰协会大讲堂企业家下午茶第二期在众多会员的掌声中结束，不少会员表示还不满意。 “装饰协会大讲堂·企业家下午茶”是协会主办的会员制学习交流活动，让更多优秀的会员企业走上舞台，总结分享对商业和生活的感悟。帮助更多会员单位。
从成立之初的60家会员单位到现在的300家会员单位，梅州市装饰行业协会发展迅速、高质量。我认为有两个关键因素：第一，协会想会员之所想，解决会员的困难。真正把会员单位的事情当作协会的事情来对待，而不是让企业成为会员单位留下名字、写在书上；二是开展精细化管理。经过初步讨论，协会分为六个小组，由协会主要负责人担任小组组长，并定期举办交流活动。此外，协会还制定了详细的评价机制，鼓励团体开展活动，支持会员单位用好平台和资源。
企业的力量是有限的，集中有限的力量才能形成足够的推力。接下来，梅州市装饰行业协会将充分凝聚会员单位力量，汇集更多资源，不断优化整合，聚焦重点，汇集资源，创新方法和路径，用好协会的力量，推动梅州市装饰行业协会的发展。实体经济发展。
【全媒体记者】黄培强
【作者】黄培强
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
