“近期，我们根据市场需求重点推出公寓，整体销量有所回升。” “这是我们新推出的户型，面积160平米，四居室，可以满足一家人的居住需求。” “疫情过后，我们将更加注重社区和物业管理的优化，提升品牌竞争力。”……
随着COVID-19疫情防控形势好转，梅州房地产市场逐步复苏。不少楼盘项目加紧推出，以弥补前期供应不足造成的销售损失。
相应地，消费者购房需求也在同步回升。据统计，今年前两个月梅州房地产市场整体销量断崖式下跌。 3月份，呈现复苏态势，销量回升。住宅销售套数为2,534套，环比增长170.3%。
然而，这是否意味着梅州楼市已经复苏？在楼市下行压力较大的环境下，梅州楼市如何进一步发展梅州市房地产行业协会，真正实现“稳”发展？
惨淡
房地产企业纷纷转向线上营销
门店关门、销量下滑、施工暂停……2020年的房地产企业因为一场突如其来的疫情而变得空前紧张。
“我们2月中旬就复工了，一季度很快就结束了，销售压力特别大。”梅城某楼盘项目营销负责人告诉记者，复工复产以来，真正来看房的顾客并不多。 ，基本上是在网上寻找客户。
事实上，该楼盘的销售情况反映了疫情影响下房地产市场的发展情况。
疫情来袭，这座城市按下了暂停键。各行各业都发生了变化。对房地产行业和房地产企业会产生多大的影响？据梅州1-2月楼市月度成交报告显示，疫情对梅州楼市产生了“冰冻”影响：梅州房地产市场整体销量断崖式下跌。 2月份，梅州销售住宅套数仅为937套，环比下降56.01%。本应迎来购房者回国潮的交易市场却明显不冷不热。
新房交易量下降最直接的影响就是房企的销售数据。
从1-3月商品住宅网上签约数据来看，一季度梅州商品住宅销售面积80.69万平方米，同比下降21%；销售住宅套数为5,601套，同比下降17%；住宅销售面积88.71万平方米。同比下降18%，这说明全市网络签名数量大幅下降。
如何在困境中生存？
梅州市房地产协会相关负责人表示，随着疫情的突然爆发，梅州本该迎来房地产市场“回房”的夏天消失了，导致房地产市场整体低迷。梅州降温甚至结冰。但疫情期间，房企积极开展自救，运用多种营销手段，以“以价换量”为主。尤其是线上售楼处，已成为各大品牌房企争夺土地的新战场。
恒大、保利、碧桂园、奥园、科天下、锦绣国际等推出网上看房、网上选房、网上购房一站式服务，“网上售楼处”和“VR云看房”营销“非接触式”在线签名等服务不断升级。同时，借助全国营销、720°全景看房、微信公众号、抖音等平台对在售项目进行推广。一些房企采取新颖的直播看房方式，展示了梅州优质的生态环境，逐步完善的配套设施和周到的物业服务，消除了网上购房者的顾虑。
客天下相关负责人表示，疫情期间，通过建立全员营销机制，采取新旧结合、联合中介的方式，积极转发促销信息，推动销售任务完成。其创新的“科天停车银行”营销活动，通过线下客户来电、社区电梯画报覆盖、横幅覆盖等方式，创造销售额过亿元。
梅州房企及时改变营销策略，而有着“全国营销”传统的恒大就不能不提。克而瑞研究中心发布的《2020年1-2月中国房地产企业销售百强排行榜》显示，恒大是极少数逆势实现正增长的房地产企业之一。 2月份至今，其在梅州的销售额已达7亿元。
热身
“五一”成交或将创小高峰
随着疫情防控阶段性成果进一步巩固，梅州各大房企纷纷复工，沉寂已久的售楼中心逐渐热闹起来，成交呈现稳步增长态势。梅州市住建局公布的数据显示，3月份全市新建商品住宅销售面积36.4万平方米，销售均价6611.14元/平方米。其中，住宅销售2,534套，环比增长170.3%；销售面积总计32.46万平方米，环比增长166.07%；销售均价6112.42元/平方米，环比上涨4.35%。
业内人士分析，在稳地价、稳房价、稳预期的政策环境下，楼市成交量较3月份将稳步回升，整体表现将略好于前两个月。但需要注意的是，这并不意味着楼市“小印度春天”的到来。 “疫情过后，各大房企推出一系列优惠，以价换量，势必导致成交量增加。”
在价稳量升的前提下，今年一季度，梅州市有37个房地产项目共8317套（含住宅、商铺、公寓）获得商品房预售许可证，其中奥园、雅居乐、碧桂园、保利富力、恒大等房企旗下一大批物业已取得预售证。
“我们在市场上首次推出了柯天下东城的新项目——花满里集团。整体产品种类广泛，目前推出的首批产品主要是梅州少见的一居室和两居室小户型，社区整体品质高，居住氛围好。”客天下相关负责人表示，他们希望利用这款刚需的优质产品来补充现有的产品线，在一定程度上撬动市场。
值得注意的是，在做好防疫措施的同时，不少房地产开发商动作频频，推出一系列优惠活动吸引购房者。一些急需或配套资源齐全的项目受到市场欢迎。
“其实我一年前就看过几套房子，有初步购买意向，现在只是比较一下购买需求和折扣。”正在看房的刘先生表示，目前已经初步确定了房产的平面图，准备购买。
业内人士表示，今天忙着看房的客户基本都是春节前有购房计划的急需人群。尽管市场低迷，梅州楼市的稳步复苏给房地产企业和消费者打了一针强心剂。一方面，房地产企业更加注重业主的舒适度和品质。另一方面，消费者的消费也更加理性。
据预测，梅州房地产需求可能会延迟，但不会消失。经过疫情考验，市场将产生大量急需更换的客户，改善群体也将成为新的急需客户群。预计开发商将促成此类意向客户的成交，力争五一假期迎来销售小高峰。
“即将进入‘五一’黄金周，作为房地产市场传统的‘红五’旺季，不少房地产开发商将这个假期视为‘冲刺窗口’，趁机推出销售或促销活动。推出新品，同时提供折扣、特价房等。”以价换量。”梅州市房地产协会负责人表示。
市场展望
购房需求改变产品供给
走访中记者发现，对于梅州楼市来说，在这个特殊时期，信心比黄金更重要，提振市场信心成为当前关键。
据了解，梅州相关部门从延长土地出让金缴纳期限、适当调整合同履约监管要求、优化规划许可流程、实施“不动产登记空置受理”、放宽预售监管资金留存比例、增加提取数量、缓缴住房专项维修资金、加大信贷激励……
同时，梅州市房地产协会还发出维护梅州房地产业平稳健康发展的倡议，倡导各大房地产企业积极落实国家“稳地价、稳房价、稳房价”的政策措施。稳定预期”，防范化解房地产市场风险，恢复梅州房地产市场活力。
“政策叠加效应将在一定程度上提振购房者入市信心，推动年内楼市交易回暖，梅州房地产市场需求将逐步释放。”梅州市房地产协会相关负责人表示，政策支持只是提振信心的一个方面，更重要的是自身的发展。下半年或将成为梅州楼市发展的关键时期，一场质量战将同时上演。
“接下来买房的时候，我会更加关注社区和周边环境，还有配套设施。地段周围的环境。”市民陈女士表示，经过这次疫情，大多数人会更加注重健康，对生活质量有了更高的要求。高的。
碧桂园东湾国际项目销售人员告诉记者，疫情期间，市民普遍呆在家里抗疫。疫情过去后，对安全性、舒适性更高的大型物业的需求将大幅增加。 4月中旬，该项目开始销售188平米改良版四居室毛坯产品。两部电梯的私人大厅，最大程度保证了业主的隐私和安全。目前市场反馈良好，自上市以来销量已售出近30%，明显高于平时的销售水平。
谁率先迎合客户需求的真正变化，谁就更具市场竞争力。
经历疫情之后，市场需求实际上会更加优化，消费者会更加理性清晰，对住房质量、健康环境、物业服务的要求会更加严格。业内人士建议，开发商应以提升品质为核心，回归客户真正需求，着力打造和研发具有核心竞争力的产品，打造特色差异化。
同时，拥有全方位的高端物业服务将更具市场竞争力。房地产企业要着力提升项目物业品质和服务水平，加强社区商业运营和社区商业配套设施，引入医疗健康板块等，全面提升房地产企业综合实力。
值得一提的是，4月24日，梅州印发《梅州中心城公园城市建设行动计划》，提出将梅州建设成为“三易”模范城市、城乡一体的美丽花园城市、和粤港澳大湾区。最美丽后花园的想法。同时，梅州市将启动公园城市建设工程，进一步凸显城市景观底蕴。
“这个规划表明政府更加重视城市公共卫生环境的创建和建设，对我们房地产企业有强有力的指导作用。”梅州一家房地产公司负责人表示，接下来会考虑将社区配套设施与市政配套设施结合起来。有效结合，提升项目竞争力，实现企业与城市发展共生共荣，更加聚焦产品梅州市房地产行业协会，建设高品质住宅社区，满足市民日益增长的住房需求。
