1. 直接开启方式
直接开启是最原始的开启方式。它出现在房地产开发初期。这是行业不成熟时的自然产物。只适合买方市场时代。在卖方市场时代，咨询客户数量较多时，直接开盘很容易造成现场混乱，不利于开发商现场把控。
1、直接开通流程
（一）开发商取得预售许可证后，在指定时间、地点进行开盘销售；
（2）顾客在指定时间内到达场地自行排队。开发商将按照顾客排队的顺序分批将顾客释放到选房区。一般每批人数为5-10人；
（3）客户选定房号后，售控人员将所控制的房号出售，客户支付定金，同时与开发商签订《认购协议》。
2. 直接开放的优缺点
（一）优势
这种开业模式，客户购房手续相对简单；开发商第一时间通知客户，聚集人气；
客户第一次到达现场时很容易确认。
（二）缺点
这种开业模式将顾客自行排队的压力转嫁到了顾客身上，很容易造成现场混乱。一旦失控，开发商将很难控制网站；
直接开业不利于解决开发商对楼盘销售、定价、营销推广等方面的顾虑，而且很容易导致开业当天客户流失；
由于顾客自行排队，现场容易出现混乱，一些真诚的顾客很容易在这个过程中流失；在选房后期，排队最后的顾客会对“是否还能买”产生心理怀疑，销售无法形成一对一销售。模式，也会流失一些客户。
2. 编号方式
号码开门方式出现最早、使用频率高、风险低。是开发者最常用的方法，但在人性化方面还不够全面。买房是人生的一件大事。每个人都希望能够愉快地选择一套合适的房子。这不利于最大限度地保留顾客。尤其是对于排在最后的客户来说，选择到适合自己的房子的机会几乎为零。因此，这种融资方式显得比较过时。
1、编号及开单流程
（一）开发商取得预售许可证后，在指定时间、地点真诚提出排名申请，并说明排名申请资格并公示申请流程；
(2) 客户在指定期限内按到货顺序缴纳编号保证金。开发商根据付款顺序确定客户开业时选房的订单号。开发商还开具“保证金收据”；
（3）根据开发商通知，在指定时间、地点，顾客进入选房区，按照开业顺序选房（一般5-10号为一组，迟到者优先）会自动排在下一组）房间选择区的第一位）；
（4）客户选择门牌号后，售控人员销售该门牌号。客户与开发商凭《保证金收据》换取正式购房定金收据，并签订《认购协议》。
2. 编号开放的优缺点
（一）优势
一个。这种开放模式对于客户追捧程度较高的项目来说相对公平；
b.在开盘前安排人数，有利于提高开盘期间的组织压力，形成项目售前抢购热潮。同时，可以更大程度地掌控客户情况，解决开发商在楼盘销售、价格制定、营销推广等方面的问题。疑虑，同时便于开市时现场控制；
c.开市时，组织现场销售更为方便。开发商按照时间段分批通知客户，可以人性化地处理客户等待选房的焦躁情绪（开发商也可以根据客户数量的积累，集中一次性付款）。通知顾客出席，聚集人气）；
d.根据确定的选房序号选房，有利于开发商根据客户的选房意向进行销售指导。这样可以最大程度地避免“多客择一”的现象，也可以最大限度地提高快速变化的开放时间。减少浪费客户资源的机会。
（二）缺点
一个。排队组织很容易让顾客在排队过程中变得兴奋，导致事态失控；
b.因为顾客有“排名靠后很难买到喜欢的房子”的心理，很容易失去一些比较真诚的顾客。当顾客数量达到一定程度时，例如：300套公寓已经编号到350个，由于顾客的心理疑虑，他们很难产生排队编号的冲动，这不利于最大化项目客户的积累。
3、抽奖模式
1、开奖流程
电脑彩票是市场理性发展的必然产物和要求。目前，电脑抽奖方式已被部分开发商采用。
（一）开发商取得预售许可证后，在指定时间、地点进行诚信申请登记房地产报纸软文，并说明诚信申请资格并公示申请流程；
（2）客户在指定期限内到指定地点，缴纳诚信选房定金，开发商并出具《定金收据》及相关协议（协议编号）；
（3）根据开发商通知，客户在指定时间、地点，由开发商在公证人的监督下进行抽奖。根据协议编号进行抽签，确定客户选房的订单号（一般为5-10号为一组）；
（4）客户进入选房区按照开发商抽签顺序选房。选定门牌号后，售控人员将门牌号出售，客户与开发商用“定金收据”换取正式的购房定金收据。并签署《认购协议》（连续3次未中奖者一般视为被开发商主动放弃权利）。
2、开奖方式的优缺点
（一）优点：
一个。能够最大程度的积累客户；
b.开抽签并请公证人进行现场公证，确保抽签和报名过程全部公开透明。在购房者面前树立开发商开放、公证的社会形象；
c.可以避免几天几夜的排队，相对更人性化；
d.为顾客创造难得的购买机会的荣誉感，从而促使顾客快速下单。
(2)缺点：
一个。开业时间较长，很容易导致早期的诚意客户在抽奖时未能中号而放弃该项目，造成客户流失；
营业员开业前引导顾客不方便；
b.开奖方式需要保证开奖的公平性。如果受到顾客质疑，可能会造成现场混乱；
c.开发商及其营销团队需要有非常强的现场控制力，否则现场就会失控。
4、不同开启方式的应用
所谓的开盘方式主要是根据客户的选房规则。这里采用的方法取决于早期客户的积累和项目的规模。
面对市场上多种多样的开放模式，如何根据自身特点和资源、以何种方式推出项目，成为销售最重要的方面。这也成为了开发商面临的一个关键问题。以下是开户模式： 所需条件详细说明：
1、直接开启方式
适合项目：买方市场主导时代的项目或一些偏远郊区、非开发热点的项目；
开发商的组织能力：开发商需要有足够的人力持续维护场地，以及对选房区域内各个区域进行规划和管控的能力；
应用：在当今卖方时代，这种开盘模式已经逐渐减少，但这种模式适用于非开发热点地区的郊区项目。郊区项目的交通、生活设施是阻碍客户购房的重要因素。这种模式帮助客户首次购房。看房时，我们利用现场氛围和项目景观来打动客户并达成交易，从而减少客户在反复看房时的犹豫而放弃购买项目。
2. 编号方式
适合项目：当客户积累情况很好，供大于求时，通常采用编号方式，前面的客户优先选房；
开发商的组织能力：开发商需要对整个选房组织过程有良好的把控和人力支持；
应用：这种方式适用于大多数项目，但对开发商整个选房过程的组织和人力支持提出了更高的要求。这更多的是一场人力战，需要重复的选房过程和细节。进行演练并预见将面临的问题；特别是对排队较晚的顾客进行有效引导，防止现场顾客混乱或顾客流失。
3、抽奖模式
适合项目：品牌开发商、热点发展地区项目；
推荐数量与客户数量的比例：真诚注册的客户数量必须至少是推荐数量的两倍；
开发者的组织能力：开发者需要对整个抽奖流程有良好的掌控力，保证现场抽奖的公平性；
适用：抽奖适用于品牌开发商的项目，但必须保证其公平性；抽奖项目前期咨询客户量要求较高房地产报纸软文，真诚咨询的注册客户数量至少是推荐数量的2倍；这种模式要求开发人员在各个方面都做到精准，其人力支持要求比前两种方式要低。抽签将在卖方市场被更多开发商采用。
5. 开通步骤
1. 制定总体策略
制定项目整体营销推广计划，制定总体营销策略。
2、人事组织工作
（一）成立工作组，制定工作方法； （2）选拔销售总监，采取内部竞争上岗的方式； （3）销售总监到达，进行销售准备； （4）销售人员的招聘、筛选和空缺； (5)销售人员培训。销售总监负责培训，总体要求达到要求； （六）财务、合同人员值班； （七）协调人员值班。清洁工2名，女保安4名，水管工1名。
3、售楼处及示范单位建设
（一）暂定内部申购及开放时间，作为后续工作的参考时间； （2）装修公司检查确认； （3）装修公司招标评审； （4）装修方案修改； （5）装修方案确认； （6）售楼处物资清单的编制； （七）售楼处建设； （八）售楼处外包装； (9) 壁式包装； (10)展示板、喷墨印刷等； （十一）销售办公家具及材料采购； （十二）售楼处验收； （13）通话到位（来电显示电话号码）； （十四）项目模型到位。
4. 广场花园
园林规划与设计；园林公司招标；投标评审；园林建设。
5. 广告
（一）广告公司的筛选和确定； （2）房地产VI引导系统的设计与确定； （三）开幕系列广告方案设计及费用预算； （4）广告设计与审核（包括方案与时间的匹配效果）； （5）插页设计、印刷； (6) 楼层册设计； (7)楼书印刷； （8）户外引导及区域包装方案设计与实施（围栏、灯旗、灯箱、路牌等）； （9））看房专用车打包到位（与报纸广告审批同时进行）； （10）与其他媒体的联系（DM直邮、车身广告等）； （十一）精细化的开业阶段广告策划； （12）其他配送材料的印刷、订购（手提袋、礼品、海报、请柬等）。
6. 销售准备
（一）预售许可证； (2) 抵押银行确认书； （三）销售培训材料； (4) 审核价目表和促销方案； （五）财务管理办法； （六）支付方式和认购说明； (7) 制作认购书； （八）物业管理资料的编制； （九）销售管理制度（岗位职责、管理制度）； （10）项目介绍及100个问题，由销售总监准备； （11）销售人员考核，由同智行执行； （12）销售人员服装、名片，由同智行制作； （十三）销售控制表的制定； （十四）客户登记表； (15) 及早接触客户； （十六）销售控制计划； （十七）正式销售合同； （十八）物业管理公司确定。
七、开幕式工作
（1）开业方案确定，同知指导广告公司出方案； （2）礼仪公司选定，广告公司推荐； （三）细化开幕式内容和程序，礼仪公司提出建议； （四）开业场地包装，由礼仪公司准备； （五）临时停车位规划，由开发商确定并会同政府有关部门协调； （6）开发商拟定的宾客邀请函、名单； （七）与媒体互动。与媒体协调，配合广告软文撰写； （8）材料准备（场地包装、服装、演讲者、请柬、礼品等）。
8. 促销
制定促销计划；订购礼物；联系促销客户。
