钱塘江畔不断孕育着杭州楼市最激动人心、最有意义的话题。
还记得三年前在一房难求的滨江区，让全杭州改善型购房者疯狂的现象级滨江金茂大厦吗？上周，它正式拉开了交付季的序幕。
这几天，如果你从三桥开车往滨江方向行驶，你会发现几栋高大的新古典主义风格的高层建筑在绚丽的城市天际线中显得格外显眼。
远远望去，米色的花岗岩在阳光的照射下散发着金色的光彩，给人一种高贵的气息。
仔细一看，三段式的立面经典而厚重，利用天然石材色调和纹理的差异打造的细节赋予其优雅的质感。
进入公园，步入这座钱塘江畔的花园大宅。
屏风、石柱、罗汉松，整面墙壁华丽的浮雕，轴对称的庄严门厅，无处不在的精密做工，无不彰显着雍容华贵的风范。
英伦风格的阳光草坪、喷泉、瀑布和小水景，错落有致的季节性植被之中，是回家的蜿蜒小路。灯火通明，星光闪烁，透着一种“家”的温暖。
进入带有自动感应器的单元楼大门，屏风后面是由华丽的水晶吊灯、质感的墙壁、真皮沙发组成的公共客厅。
走进房间门口，记忆中的一幕幕场景在我的脑海中闪现出以前的样板房。
浅金影木饰面、灰色调大理石、拉丝不锈钢“笔触”。没错，高端灰+爱马仕橙，有史以来最受欢迎的爱马仕款式，140平米。
这套高端灰+文艺白的套装，是很多业内人士都想买的现代风格165平米房子。超大的餐厅和客厅空间可用于在家举办聚会。
最有价值的是细节。
比如新风地板送风口，从选材、外形尺寸、边缘倒角和地面收口，都完美匹配室内装修风格和家具摆放，甚至考虑到后期清洁的便利性。
窗外望去，是无与伦比的江景。
汹涌的钱塘江、雄伟的钱江三桥、时尚的城市阳台、洲际金球、杭州大剧院、莱佛士双塔……杭州城市天际线最绚丽的一段尽收眼底。
人们不禁感叹：别人的金茂大厦交付了，多好啊！
第二部分
时间回到3年前。
2016年5月20日，滨江金茂大厦人文客厅、国家地理摄影展、卢浮宫艺术展同城举办。中国金茂杭州首个政府相关产品——滨江金茂大厦正式落地杭州。
2016年8月12日，滨江金茂大厦示范区绿色草坪上，陆家嘴两岸的金茂大厦与钱江两岸的金茂大厦同时亮起，两城两河四岸尽收眼底。这座城市被绿色和金色的灯光照亮。
当时，滨江区正值G20杭州峰会前夕。
当时很少有人意识到，20天后、2公里外的一场盛事，会给这一地区、这座城市带来翻天覆地的变化。
次日，到访客户1085组，报名意向800余组。顾客排队参观滨江金茂公馆样板房的照片在朋友圈广泛流传。
我多次见证滨江金茂大厦开业。
2016年12月8日杭州洲际大酒店房价，该项目首次在洲际酒店开业。
当时杭州的楼盘状况并不乐观，但250套首盘房源仍然吸引了千余名购房者，现场全部售罄。
非常奇怪的是，现场的投资者很少。连温州购房者也常说，买金茂大厦就是为了自己住。
2017年3月，天气转暖转冷，5号楼在售楼部进行促销。
9点30分开门，从早上6点开始顾客就在门口排队
开业时，从业10多年的同事说：我从来没有见过有人买了600万、700万的房子，像“中了彩票”一样兴奋。
2017年6月底，滨江金茂大厦与杭州金茂大厦同时开业，且仍在售楼部现场。
一位连续三次中奖的女士当场泪流满面，并多次打电话告诉家人这个好消息。我们的摄影记者用镜头捕捉到了这一珍贵的场景。
“我无法摆脱它，我该怎么办？”
“下次杭州洲际大酒店房价，什么时候开始？”
“无论是滨江金茂公馆，还是杭州第一座金茂公馆，你只需抢一套金茂公馆即可！”
今年以来，有人将滨江金茂大厦称为“杭州史上最难买的豪宅”。也是从今年开始，金茂凭借实力成为杭州市场的“豪宅第三势力”。
类似这样的数据有几组可以引用：
2017年3月、6月、11月、12月，滨江金茂公馆连续四次促销，每次都没有房间可供过夜。
2018年6月，滨江金茂大厦最后一栋高层住宅进入公开摇号。单价近5万元/㎡的房子，中标率仅为6.48%。
2018年10月，滨江金茂大厦102套价值数百万别墅上市销售。全部现场征集，单日成交13.4亿，创下杭州总价超千万豪宅单次推出量、成交量、证件中签率新纪录。记录。
第三部分
金茂公馆为何能在短短2-3年内完成在杭州市场的品牌首发，并成为杭州豪宅市场的超级IP？
为什么每一位受过当地绿城、滨江建筑美学风格熏陶、见识过世故的杭州购房者，都把金茂大厦作为自己公寓产品的“极致提升”目标？
这背后有几层逻辑：
首先，金茂对土地有着极为精准的把握。
每家金茂大厦拿地前，都会根据城市发展潜力面积、地铁网络覆盖、周边产业集聚三大因素对一块土地的价值进行判断和界定。
国际滨海，杭州新房购买力最强、最具活力的区域、铁轨、产业、高科技人才、权益背书……
而且，当时滨江区市场上，只有两个新盘在售：滨江金茂大厦和绿城六安晓峰。金茂大厦天时地利人和。
其次，金茂大厦是成熟的高端住宅产品体系。
从最早的北京广渠金茂大厦、上海大宁金茂大厦，到杭州滨江金茂大厦，金茂大厦经历了发展和迭代。
截至2019年9月，金茂大厦已取得在全国23个城市拥有44家金茂大厦的骄人业绩。
截至2018年12月31日，克而瑞地产研究发布的数据显示，金茂大厦以25539元/㎡的高单价位列2018年千亿级房企第一；亿瀚智库发布的数据显示，金茂大厦2017年至2018年连续两年成交均价全国第一。
第三，金茂懂得集中力量发挥自身优势。
豪华住宅的最高标准是酒店和服务式住宅。金茂以其金茂大厦而闻名，这是一家遍布全国的五星级酒店。金茂将其在酒店建设和管理方面的专业知识充分运用到住宅产品中。
与豪宅传统富丽堂皇的装修风格不同，金茂大厦显得高贵典雅、高端国际化。储物空间、精细分类、精致细节，有的甚至比五星级酒店还要好……这些高端审美迅速俘获了购房者的心。
四是金茂大厦绿色科技体系。
金茂大厦真正让人印象深刻的是它的内涵和它的产品本身。
温度、湿度、空气、阳光、噪音、水，这些并不是人们第一眼看到的东西，而是与日常生活密切相关的。它们是金茂研究的重点。这些软实力也成为金茂大厦的核心竞争力。
要知道，在杭州，金茂建造豪宅的专利和绿色技术都不是金茂独有的，但真正让两者产生化学作用，无缝结合成高科技豪宅的却是金茂。
第五，杭州金茂对业主、对市场始终保持真诚。
2018年7月、8月，杭州金茂大厦、滨江金茂大厦先后举办“工地开放日”活动，通过工程人员的详细讲解，让业主直观体验金茂大厦背后的每一个流程。
业主给予高度评价：工地开放日体现了金茂作为大型开发商的信心。开门请主人查看，消除嫌疑，是一件有勇气的事情。
同时，金茂还频繁举办“科技讲座”活动，解决业主困惑，时刻保持沟通。
正是因为金茂与业主一次次的坦诚沟通、真诚相待，口碑在顾客间传播开来，积累了一大批“非金茂大厦不买”的忠实粉丝。
2016年至2019年，滨江金茂大厦的传奇时代圆满落幕。
未来2-3年，在“限房价、争地价”的双重限制环境下，打造出如此精良、技术先进的产品的概率将大大降低。
杭州市面上仅有三栋金茂大厦：滨江金茂大厦和杭州第一座金茂大厦现已绝版。至于东城第一家金茂府，你还有最后的机会。
△东城金茂大厦首张实景图
