“小赵，很快会议结束，我就去房地产‘支援’。”新政策实施后，银丰九溪城项目营销经理姚然“变身”为一个忙碌的人，每天往返于集团公司和售楼处之间。跑来跑去。
“购房者越来越多，尤其是黄金周和周末，房产顾问不堪重负，经常需要电话营销人员、营销总监帮忙接待。这种情况在很多房产项目中都会出现。”银丰九溪城销售经理赵伟解释道。
“最近需求端明确的政策导向，刺激了购房者的信心。我们的客户基本上是四五百万起，他们有自己明确的判断。在与客户的沟通中，我感觉他们的信心有所增强。”明显改善，对改善的兴趣很大 对于大规模购房者，他们更加关注地区和行业。”姚然提到的需求侧政策，就是山东省出台的山东“楼市十九条”。住房和城乡建设部十月。
山东“房地产市场十九条”有四项涉及需求侧措施，包括统一个人住房贷款最低首付比例、降低存量个人住房贷款利率、优化新增个人住房贷款服务、全力支持完成个人住房贷款等。保障住房交付任务。
赵伟为记者算了一笔账。 10月份统一个人住房贷款最低首付比例后，400万的房子原本需要100万元的25%首付。调整后，15%的首付比例仅需60万元。首付比例下降，大大降低了购房门槛，刺激了购房需求。
“房贷利率也有所下调。根据济南市目前执行的政策，90%以上的客户是首次置业济南 房地产，个人住房贷款利率为商业贷款3.1%、公积金2.85% ，直接降低了购房者的成本。”赵伟说道。
济南一楼盘售楼处，不少市民前来看房/贾涵宇 摄
姚然在房地产市场停留的时间越长，楼市复苏的感觉就越强烈。信心体现在房企的客流量和成交数据上。 10月份，共有超过1754组参观济南银丰九西城项目，认购超过83套，总销售额达4.15亿元。 “从这个数据就能看出市场有多火爆，国庆7天假期我们就卖了2套，比上个月增长了150%。”她说。
大众新闻记者注意到，山东“房地产市场19条措施”中有11条涉及供给侧，包括延长两份房地产金融政策文件期限、提高贷款审批和发放“白名单”项目效率、加大房地产市场准入力度等。 “三大工程”。 “政策推动力度，提高其他房地产金融政策的支持有效性，用好降准释放资金支持有效融资需求，用足汇兑债政策支持房地产企业融资等。
赵伟表示，供给侧政策解决的是房企资金能否回流的问题，以及整个市场资金供给的方向和数量的问题。 “延长两个房地产金融政策文件的期限，将降低开发企业的融资成本。再比如商业银行对个人住房贷款的审批和放款业务速度大幅提升，开发商的催收压力有所减轻。减少，企业资金流动性增加。”
“去年公积金贷款放款周期是2个月，现在只需要1周；去年商业贷款放款周期是2周济南 房地产，现在只需要2天。我客户最快的放款记录是，组合贷款放贷只用了3天。”赵伟表示，宽松的信贷环境还体现在房贷信息和流程审核的逐步简化。 “有些银行贷款只需要一定金额内的就业证明，不需要个人陈述。”
近两个月来，山东各地相继出台了威海市“住房八项规定”、青岛市“住房十项规定”、济南市“住房七项规定”、潍坊市“住房十项规定”、泰安市“住房十项规定”。 “房五条例”助力房地产市场止跌。稳定政策。政策“组合拳”带来“止跌企稳”信号，山东各地楼市明显升温，呈现出一片欣欣向荣的景象。
对于明年的房地产市场形势，姚然颇有信心，“截至目前，我们已经完成了全年的销售任务，今年房地产利好政策频出，对明年还是比较有信心的。”年的市场。”
（大众新闻记者戴悦）
