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作为长期从事房地产行业的资深人士，相信大家对摩拜获客都不会陌生。其中，企业客户拓展和单位客户拓展往往占据较大比例。那么，如何在这两方面取得好的成绩呢？今天就让涵智女孩给大家讲讲公司单位招客户的一些事情吧~
社区客户拓展 ▪ 客户拓展流程 ▪ 第一阶段：通过现场发放小礼物，与一线保安建立良好关系。有以下三个好处：
1、了解业主的基本情况、入住率、国籍构成、一般兴趣爱好、作息时间等；
2、帮助介绍物业经理，减少第一次见面的唐突；
3、方便日后出入。
第二阶段：正式洽谈，通过与物业经理的沟通和推广，达成良好的关系。
方法：送一些比较好的礼物，告诉他以后送礼物的时候不会忘记他。
目的：了解社区业主的入住情况，以利于决策和行动。
第三阶段：定期回访
需要定期回访以进一步改善关系。了解促销的实际效果以及业主的反馈。根据反馈及时与公司沟通调整促销活动。
第四阶段：尝试邀请
通过一定时期的形象推广和宣传，尽量与物业经理协商邀请社区业主参加公司各项活动并进行参观。
▪ 抢客举措 ▪ 使用地点：社区便利店 使用武器：打印10万个塑料袋，免费赠送给社区便利店。付款方式：优质大塑料袋0.28元/个，10万个=28000元。回报：轻松吸引顾客进入社区，精准定位顾客位置；长期多次向社区超市配送塑料袋，建立良好的关系，发展社区拓展人脉，轻松展示广告展架、海报、广告材料。综合评价：价格与单页相差无几，为项目拓展客户提供了额外的桥梁。一家超市有1000个商品、28000元，可以快速将覆盖范围扩大到100个社区。无需支付调度员工资，绝对划算的配送。另外，我们要绝对相信各社区超市小业主的人际交往能力和口碑传播力。
变化一：你也可以尝试吸引来自乡镇、城镇和村庄的顾客。
变化二：工厂店、大型商场也可以尝试使用。
▪案例分析▪一支团队广场舞招揽顾客：30天拓展320个社区
以前有“得了屌丝，就得天下”，现在有“得了大妈，就得天下”。借助广场舞比赛，进社区招客，共拓展社区320个。
主要年龄在40-55岁，这群人消费能力较强，经常为父母和孩子买房。
其中，55岁左右的客户交易量相近。一般来说，房地产用于退休度假和为孩子购买房屋。
广场舞团体的主要年龄层是40-60岁。这群人有一定的经济实力，有空闲时间，热爱旅游度假。
客户拓展策略：
“广场舞社区拓展”首次采用广场舞+社区的形式，进行全方位线下客户拓展，从体验式营销延伸到情感营销。
拓客采用全方位布局、大规模信息覆盖，以广场舞作为社区活动。进入社区前，提前进行人员部署和宣传，最大限度地发布信息。它向周边公共场所下达指令，进入社区清扫建筑物，插入汽车。无所不在。
活动流程：
集中竞赛及配套体验——活动流程合理，竞赛规则公平，提高参与者满意度。
后期将进行大型活动展示，并通过各种媒体渠道进行宣传推广。
结果摘要：
此次活动在社区形成“旋风”，实现直接拓展至81个社区，通过社区拓展送出客户1845人次，累计成交400套，总金额约1.2亿元。
单位客户扩展 ▪ 客户扩展流程 ▪ a．拜访大公司（主要是企业法人），整合业务资源和项目配套资源，制定不同层次的客户开发套餐。
全镇共有企业413家，已完成企业走访270多家。最大的贡献是网络拓展和公共关系，从而成功联系了160多家大公司的法人房地产如何拓客技巧，完成了推荐工作。
b.民营企业参观（主要针对小私营业主、商人等）
制作战略合作PPT和项目拓展PPT供洽谈。洽谈重点是挖掘自身客户资源、项目引进和展点安置；已与868家民营企业洽谈，举办现场活动19场。
c.走访政府机关、企事业单位（主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委会等）
通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。金融机构71家，已建成66家； 10所医院，其中8所已竣工； 41所教育机构，其中29所已建成； 26个村委会，其中17个已建成。
▪客户招募策略▪招募地点：公共机构扩建（学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等）
武器：生产3万支广告笔，免费赠送给各单位。付款方式：大屏广告笔每支0.9元，3万支=27000元。回报：事业单位客户是各类地产项目主要客户群中的蓝筹股，但拓展和进入难度较大，各部门、办事处、窗口都需要大量笔。很多单位都能给他们足够的笔使用。他的围栏无疑是一群在需要时提供肉和帮助的狼。综合评价：公关力度大，费时费钱，人性化。点点滴滴的用心，都体现了公司的匠心精神。这是让最注重细节的人发现你的存在的绝妙方式。
策略改变：定制笔+作业本，配合教委开展公益活动，送给全校师生。这样的公益活动怎能不引起轰动？
▪案例分析▪针对万人买房梦想的大规模调查。行动目标：按照营业部“5·1”工程指示精神，开展全方位定向调查，掌握数万批意向购房群体信息，开辟招商引资新渠道顾客。
任务指标：发放调查问卷1万份、单页10万份。调查对象：企业员工、政府公务员、事业单位员工、教室、医生等。 分类走访：写字楼、学校、医院、商店、政府机关、公用事业、工厂、超市等。 分时：周一至周五周五，主要是上门拜访。周六至周日房地产如何拓客技巧，在商场、超市、餐厅、娱乐场所、休闲健身俱乐部等场所进行采访调查。工作流程：
第一步：准备工作设备；
第二步：制定调查路线；
第三步：行前业务培训；
第四步：正式启动调查；
第五步：整理调查数据，撰写调查报告，评估活动效果。
结果总结：活动第一天，共回收有效问卷近3000份。随着活动的持续进行，将会有越来越多的公民参与到我们的调查中。值得一提的是，这3000人全部都是有六个月内购房计划的公民。看完以上拓客的总结，大家是不是有了一些想法呢？只要你善于总结经验，发现问题，熟练运用技巧，再加上一点创新思维，那么你的潜在客户就会源源不断地来~
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