有句话说得好：“和女孩子相处的关键是：如果她初涉世间，就带她看尽世间繁华；如果她心已历尽沧桑，就带她去乘风破浪。”和男人相处的关键是：如果他初恋的时候，你就把衣服脱了；如果他朋友多了，你就上火炉了。营销，也就是差异化营销。
【店铺营销经验一：与有钱人谈文化】
买商铺的人不缺钱，也不缺房子。那么如何沟通呢？您的客户会对哪些主题感兴趣？与有钱人谈论文化！有钱并不一定意味着有品味。男人可以聊金融、投资、高尔夫、汽车、旅游、美酒，甚至美女！女人可以聊美妆、奢侈品、珠宝、亲子购物、宠物，甚至男人！代理需有经验丰富、知识渊博、有品位的广济博文！
【店铺营销经验二：与文化人谈钱】
门店营销往往会涉及很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴、书画欣赏、养生美容等，需要邀请专家、名人发表演讲。聘用这些“文化人”的目的是和客户“谈文化、谈生活”，需要认真地和他们谈钱，才能降低成本。实现四两提千斤的目标。跨境营销是门店营销的关键。
【店铺营销经验3：和有钱人聊什么？ 】
推销店铺时，不要无休无止地谈论房子。有钱人不缺房子，更何况好房子是看得见的。欺骗是行不通的，所以没必要浪费口舌。作者总结：中国的富人只关心三个话题（当然大家都关心）：1、如何保持财富的持续增长？ 2. 如何保持自己和家人的健康？ 3、如何教育下一代？ ——营销要根据顾客的需求量身定制。
【店铺营销心得4：代理商地位最关键】
店铺用广告树立形象，圈层跨界活动吸引人，但这些都不是关键。最重要的是经纪人的能力和地位！尤其是逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾将一家店内的所有经纪人告上法庭，发现经纪人本身对售价都没有信心，又如何教育顾客呢？ ！如果最后一脚不够，那脚再花哨也没用！
【门店营销经验5：渠道管理一定要细致】
逆市卖店，盲目投放大量广告和活动，无异于用大炮打蚊子。加强媒体精细化管理。你必须想清楚：真正的客户在哪里？如何准确有效地传达信息？如何邀请他到现场？客户达成交易的最大障碍是什么？价格？产品？如何打造有针对性的修辞？如何增强客户购买信心？如何促进交易？
【店铺营销经验6：口碑好才是真好】
越高档的店，顾客的口碑就越重要。尤其是进入更新期的店铺，99%可能是老顾客介绍的。良好的声誉意味着它真的很好！因此有必要：
1、做好产品。
2、提供现场展示及服务。
3、广告要树立良好的形象。
4、与其把钱花在广告上，不如把钱花在维护老客户上。用细心、耐心、真诚、恒心感动你的客户！
【店铺营销经验7：富人分类】
有钱人分三种： 1. 有钱人。你见过全身金光闪闪、戴着金链子、金戒指的人吗？这就是那种穷得只剩下钱的人，大多数都是暴发户。 2. 贵。追随名牌潮流却不了解名牌，假装高雅有品位，言行却缺乏内涵，虚荣却肤浅。 3. 是的。一个人低调、矜持、举止优雅、说话彬彬有礼、学识渊博、懂名牌而不张扬，才是真正的有钱人。
【店铺营销经验8：面子很重要】
为什么本田、奔驰进入中国后标志变大了很多？那是为了迎合中国人的面子问题！对于刚刚富起来的中国人来说，好面子是他们最大的心理特征。 “富贵不归故里，犹如夜行锦”。所以，店铺一定要给顾客足够的面子：1、楼盘形象要好，信誉要高。 2、上门服务必须区别对待。 3、称赞顾客的眼光和品味。 4. 告诉他你的邻居是谁！
【店铺营销经验9：营销的三个层次】
1.全城人都知道！
2.大多数人都向往！
3.少数人拥有！
第一：必须是众所周知的、引起关注和讨论的。
第二：信誉一定要好，产品和服务有吸引力，有一点钱的人都渴望拥有。
第三：一圈一圈地卖，店铺永远是少数有钱人拥有的。越是买不起的人，买得起的人就越受人尊敬！我们卖的是纯净！
【店铺发展经验10：把钱花在顾客看得见的地方】
商店就像美女，即使你生得漂亮，也要后天打扮。因此，必须把握好发展战略。 1.手段：把钱花在顾客看得见的地方。 2、目的：让顾客回家时更加轻松。 3、方式：模拟客户回家的路线，重点关注建筑墙体、大门入口景观、花园、建筑立面、大堂门厅、样板间。龙湖万科在这方面堪称高手。
【店铺营销秘诀11：与媒体深度互动】
与媒体合作，绝不是你有空间我投放广告的问题。不同的媒体有不同的功能。只有了解了这一点，我们才能进行深入的合作。例如，户外报纸、电视适合单向发布信息，但可以与活动结合形成互动。互联网是一个开放的平台，互动性很强。可以结合活动，与软硬新闻深度互动。媒体互动适合新闻传播、话题炒作和事件营销，互动产生价值。
【店铺营销经验12：信心比黄金更重要】
相信你的产品是经纪人的必要条件：这种信心会传递给你的客户，如果你对你的产品没有信心，你的客户也不会对它有信心。客户与其说是被你言语中高超的逻辑所说服，不如说是被你深深的自信所说服。对于商店的反营销尤其如此。
【门店营销经验13：学会寻找标杆】
有人问房地产开发和营销的秘诀是什么？我回答了一个字：“复制”。世界上的一切都是抄袭的。如果副本比其他副本差，则称为抄袭。比别人抄得更好，这叫超越……有多少人继续创造了那么多经验，有多少成功和失败的项目给了我们启发。所以，我们要学会寻找标杆。从过去的错误中吸取教训，从未来的错误中吸取教训北京星河湾三期房价，成功的概率会更高！
【店铺开发心得14：尾灯定理】
攻略里有一句著名的“尾灯定理”——“大雾中行驶，跟着前车尾灯行驶会更安全”——当你看不清方向时，找到一个方向最重要向标杆学习，避免盲目超车。同样，门店发展也应避免盲目创新。很多新技术、新工艺是好的，但可能还不成熟。在标杆项目的基础上进行改进和创新会更安全。
【店铺发展经验15：资源为王，服务有保障】
1、店铺必须有外部资源支撑，比如山川、河流、湖泊、历史文物、公园、高尔夫……即使没有资源，也要创造资源，比如北京银河湾。
2、店里的产品一定要过硬。设计以人为本，既展现了产品规模的宏伟，又注重细节。
3、好的产品一定要配上高尚的服务，让物质丰富的顾客在精神上得到极大的满足。
【店铺营销技巧16：寻找意见领袖】
意见领袖是有话语权和影响力的人。商店不是靠广告来推销的。首先要得到业内人士、媒体界等人士的认可。二是领先客户的认可。银河湾推介会上，郭广昌、江南春等多位行业知名业主担任代言人。开店顾客特别注重面子：应该和谁做邻居？绝对是值得炫耀的东西。
【店铺营销秘诀17：活动要炒作】
活动是商店营销和促销的规定行为。有两种方法： 1. 活动做小北京星河湾三期房价，推广做大！比如新闻发布会、媒体见面会、奠基仪式等，这些主要依靠媒体后续的炒作。 2、把活动做大，宣传得更大！比如产品推介会、客户答谢会、开业活动等，这不仅需要活动的规模，还需要后续的媒体炒作！注重活动，更注重宣传和炒作。
【店铺营销经验18：好名字很重要】
命理学说：一命、二运、三风水、四德、五德、六读。一个好名字会助你后天好运。同样，为自己的店铺选择一个好名字也极其重要。例如，新城首个专属项目命名为“资本”，不仅寓意市场地位，还与“首富”谐音。广告口号“献给为这座城市增光的人”，顶级顾客纷纷签约，一举奠定了常州店的标杆地位。一个好名字起着很大的作用！
【门店营销经验19：管理好顾客期望】
很多假货店“假装无敌，实则无能为力”！是的，店铺需要树立高端形象，但如果你试图靠广告来欺骗自己，不注重做出好的产品，那基本上就没有机会了！因此，我们必须管理好客户的期望，允许适度夸张，但不能把所有客户都当傻子！希望越大，失望越大。口碑可以让你出名，但口水却可以淹没你！
【店铺营销技巧20：让顾客自我教育】
商店里的顾客喜欢挑剔，以显示他们的知识和品味。善于利用这种心态对顾客进行自我教育。例如：一家商店在招揽顾客时，派出一名销售人员去拜访目标顾客。不谈销售，只是要求他们对项目产品（户型规划、景观、智能精装修标准等）提供意见、找茬。顾客很乐意参与，无形中对产品进行了宣传。认知自我教育引发购买兴趣。
