这是两件真实的事情。
一群朋友想在新梅江购买一套高档房产。等了一年，本以为价格会下降，没想到价格反而上涨；
一群朋友想买团伯东，结果等了一年万科紫台房价，价格真的降了，但又不敢买，担心会更低……
这就是今天的天津楼市：分道扬镳！
刚需盘和改良盘的价格分道扬镳。
不少刚需项目的价格继续大幅下跌。海角园总价提升至130万；莘庄现有项目价格已跌至14000/平方米……
连下三区也不保留。 25000/平米没啥意思。河北区有2.2万/平方米。
对于紧缺订单，降价像病毒一样疯狂蔓延。
相反，真正品质优良的改良盘价格却极其坚挺。
除了仁恒公园世纪，比如海河金茂大厦、金地悦千峰、正荣紫阙、宾西路5号……价格都很实惠。
当然，这些都是高端的改进，但即使是普通的改进也有这种现象。
在同一行业中，质量更好、产品定位更完善、价格更有弹性、销量更好的企业。
01
比如花园西的万科紫泰年底就基本清算。
该板块有的平房售价为22000元/平方米，比这家便宜，但卖得没有这家快。
核心原因是华远西本身就是一个改善板块，购房者只选择真正的改善产品。
万科紫台是万科的翡翠系列，变现速度快。房子刚卖掉一半，正门和沿街的商店就出现了。
使用的材料一目了然。一看就是万科玉石系列的配置，大量的石头和金属……
与价格相比，家装买家更看重质量。
割肉、卖房、换房，可能都很难。下注前必须“确认眼睛”。
万科紫台真实图片
再比如精武镇地段的万科西路，现在也是尾房。
精武镇的竞争相当激烈，但事实证明，万科西路以1.9万/平米的价格依然是销量最好的之一。
在云门精品板块，洋房价格低至17000元/平方米，并不是很实惠。
这就是差距。
精武镇精装修项目不多，但从户型和精装修品质来看，万科西路都是首选。
此外，和紫泰一样，在真实场景呈现之后，西路就与业内其他项目拉开了距离。
现在买房，就看套现能力了。快速兑现证明质量得到保证。
万科西路真实图片
这两个例子都是万科在西部的项目。
其实大家都能感受到，这些年万科一直在冲仓西。从2007年中北镇的度假场景开始，万科对西青的热爱已经持续了13年。
尤其是近两年，万科在西部进一步升级万科紫台房价，旨在提升旗下几乎所有产品。
可以毫不夸张地说，西青作为环城改善型地产板块，与万科“形影不离”。
02
例如，紧邻南开区的纯平房项目万科西华府，位于“环南开”创业区水西园区开发区。
近日，地铁11号线西延线路已公布，西起宝山西路第一中心医院新址西侧，东至水关西路站。
连接水西园区开发区、南开第一中心医院、南开大学等区域，相当于让万科西华更接近南开区的“怀抱”。
万科西华府周边，水西公园、城建大学、农学院、海泰高新区、第一中心医院新址等市级配套相继启动。就连天津市公安局也搬到了这里。
两人的能量都十足，这里更像是南开区的“新居”。除了地位的差异外，在交通和城市设施方面也不逊色。
万科西华位置图
而且，万科在天津的“真香公寓”就选在了西华府。
能在116平米里做到这一点，有点“出圈”了。不仅在天津楼市火爆，在其他城市也被提及。
万科西华府约116平方米
整体看上去，就是一栋普通的房子，面积适中，但仔细一看，你会发现厨房被做得很小，导致餐厅空间有点“太大”。
存储和工作台系统规划在餐厅的墙壁周围。事实上，万科并没有把厨房变小，而是将厨房细分为两个区域：
一是“开火做饭”的独立区域；另一个是储物区，整个放置在餐厅内。
因此，从整个户型来看，它会呈现出一个透明的公共空间。
万科西华府样板房实景图 面积约116平米
它有什么用？充当家庭情感沟通的中心。
回想一下我们的日常生活场景，工作日我们有多少时间自己做饭？
你确实不需要一个大厨房，但你需要一个非常大的“社交空间”。
比如，小情侣吃零食聊天，孩子和家长一起画画、做手工……情感的交流大于动作本身。
万科西华府样板房实景图 面积约116平米
万科西华府这套户型颠覆了传统的“动静分区、H型……”
它不仅仅是空间的传递，更重要的是为业主创造生活场景。
这就是改进的核心本质。
此外，在这个“真香户型”中，还可以看到场景式的门厅和乾坤储藏室，为全家人提供了超大的储藏功能。
收到的快递、婴儿车、行李箱一进门就可以放在储藏室，而不是堆放在客厅。
包括卫生间，抛弃了传统的“主卧套房”，专门为女主人打造了一个“女王更衣室”，更加实用。
当然，对于万科西华府的这类公寓，我们还是可以争论和讨论的。
然而，在快速变化的房地产市场中，创新的户型太少。这是万科值得称赞的地方。
所谓“真香”，大概就是从一张图画中，主人就能看到自己未来的生活会是什么样子。
小区内，万科华西大厦还配置了下沉式客厅。
下沉式景观客厅也叫V梦汇，是万科北区打造的产品线。
V梦汇约1400平米……业主足不出户即可满足日常所需。
万科西华盛顿真实图片
此外，万科还在V联赛建设了图书馆，借鉴了日本茑屋书店的硬装风格，现已呈现在现实生活中。
毕竟房子是用来住的，它的功能非常重要。万科非常明白这一点。
万科西华盛顿真实图片
据了解，11月底，万科西华府将追加推出116平米“真香公寓”。
位于东南组团，整体居住氛围低密度。建筑间距约35米宽，让您更充分地享受社区景观资源。
同样，在万科西华府，我们也能看到万科一贯的“做事风格”，很早就开始实现一些真实的场景。
宽阔的翠门、入口处的水景、石质地面……以及入口大堂、建筑外檐、景观花园……都可以做到“所见即所得”。
对于家装买家来说，他们看到的就是真正的装修品质，无需担心减少配置。
万科西华盛顿真实图片
当前的天津房地产市场，房企在困难的环境下取胜、单靠价格竞争将变得越来越困难。尤其是在改进产品的时候，一定要力求品质。
基于万科的做法，我们也应该提醒房地产企业，要越来越重视自己的产品，否则真的卖不出去，销售周期也会越来越长。
从买房人的角度来看，尤其是今年，我们或多或少能感觉到房子确实做得不好。
甚至效果图和实际图片也存在着巨大的差异。
即使是名牌房地产公司也可能推出令人失望的产品。
因此，万科提前根据实际情况进行了兑现。一方面告诉购房者：这是我的背景，我要做好产品！
另一方面可能是因为它是万科，这就是它的性格。
万科西华盛顿真实图片
今天的购房者变得越来越像交易者。这么大的楼市肯定会有好产品，但需要被看到、被发现。
基本上，万科打出了一张亮牌。
从地理位置来看，万科西华府位于水西园区开发区。
水溪公园原定于今年腾飞，但因涉及生态红线保护问题，暂时搁置。预计明年将重新启动。这里是天津西南地区最具潜力的“富人区”。
依托这个大型生态园区，万科西华府的潜力还在积累，距离爆发期已经不远了。
03
万科充分利用了西部稀缺的生态资源。
例如中北镇的翡翠嘉禾，依托南运河，借鉴了新加坡勿洛河花园社区的规划理念。还采用了万科翡翠的高标准。
玉嘉禾真实图片
说起细节，玉川的山水园林是由日本皇室和桂宫指定的世界顶级园艺师井上雄博先生打造的，这也是他在中国的第一件作品。
唯独门口堆水用的石头，是他亲自带队穿越中国六省，最后在江西挑选的稀有黑石。
从这件事中，我们可以看出嘉禾翡翠对自身的品质要求有多么高。
玉嘉禾真实图片
更值得一提的是，它已经配备了配套设备。
御河路一侧的社区商铺已经出现。
社区东口商业街区部分商铺已投入使用。翡翠嘉禾还引进了怀石料理，让这里变得高端。
这么说吧，在中北镇核心区买新房，无论是高层还是平房，翡翠嘉禾都是首选。
因为它是唯一一款纯粹品质提升、配套最齐全的产品。
当很多房企为出售房产而发愁时，万科却学会了如何与城市更好地相处。
玉嘉禾真实图片
说起万科重仓西，还有一个项目不得不提——万科翡翠大道。
客观地说，这个项目“成长过程很艰难”。
近期，部分建筑物已移交。无论地价与房价的关系如何，万科都让它“优雅地成长”，很好地诠释了何谓“良心房企的良心项目”。
公园里的金属风雨长廊和石材地板……入口大堂地面铺有阿曼米黄石材，顶部镶嵌着大理石灯……
或许在西部务农十几年后，他会更加珍惜自己的羽毛。
万科翡翠大道真实图片
万科翡翠大道为TOD综合住宅区，紧邻地铁3号线杨武庄站。新推出的北地块将建设自给自足的商业MALL。
此外，沿街商铺中，超市、药店、餐馆等均已入驻。
为了更好地展示其交付能力，万科翡翠大道正在对购物中心场景进行预先定位。
比如，售楼处推出了燕几友、香河饼店、南洋大厨、夏日花店……不仅为一期业主提供生活必需品，还“预测”了未来业主的生活场景。
项目规划的幼儿园已竣工，确定引进华夏未来……万科翡翠大道正在用实力“证明自己”。
万科西华府、万科紫台、万科西路、万科翡翠大道、翡翠嘉禾，这些都是万科在西部的“作品”。
此外，万科还专门打造了一款不一样的产品——建筑面积约330平方米的大平层。
从万科新都城到水溪公园旁边。
这种规模的公寓在天津并不多见。为高端购房者提供了更多“个人定制”的空间。
建筑层高约3.9米，大面积玻璃幕墙系统，超大落地窗，可270度欣赏景观……
出来的就是两个字：气场。
应该说，万科新城注定是小众的，了解它的人自然会喜欢它。
万科新城样板房实景（非住宅）
04
“一生必住万科一次”是楼市的一句老话。
万科目前在西部地区大力投资，同时规划了6个项目，为购房者提供了更广泛的选择。
最重要的是，万科几乎在每个项目中都利用了改进的交付能力来增强购房者的信心。
因此，在减配频繁的楼市中，大家更愿意投票给万科。
都说房地产企业的良心不值钱，房地产企业已经没有感情了。
但在万科身上，我们还是能看到一些它想要坚持的东西。
回到N年前，大家都在卖期房的时候，万科说一定要有样板房，所以房地产行业就有样板房；当房子交房后社区自生自灭时，万科表示，住进去之后还要考虑更多。场景需要房地产，所以房地产行业就有房地产……
因此，当你看到万科西华和翡翠嘉禾时，你就能感受到万科这家房地产公司的性格。
正如王石曾经说过的：少关注政策研究，多关注消费者需求和技术。
过去的一切，皆为序章。
我们都认可西青区的改善现状，但也必须承认，区域改善标签与个别项目的产品定位密不可分。
作为西区的“老大”，万科与西区能够共赢。
西部赋予了万科平台基础，万科赋予了西部提升的气质。
都说买房要买稀缺的，大家都在拼命寻找稀缺地段，但我真正想说的是，优质的房子才是当前房地产市场唯一的稀缺。
