写作&可视化//周小白V5，苏南第二个会写作的地产人
文章最后有惊喜
前言
今天的话题……真是难以用言语形容。
正如标题所说，这家房地产自媒体写的软文水平，大多不如如今抖音上一些大V投放的广告。
很多软文一看就知道是广告。
那么问题来了，既然这么容易看出来，为什么不干脆做个生硬的广告呢？
硬广告的优点——直接、简短、简洁。
如果一看就是软文，阅读完成率会很差。
但关键是策划人乐此不疲，对自媒体写软文的依赖已经近乎病态……
因为目前来说，房地产最好的推广渠道可能就是在房地产自媒体上写软文。
今年的房地产营销策划实在是太南了。
关于房地产营销推广的问题，本文不做讨论。今天我就专门讲一下房地产软文的写作。
房产软文的风格
今晚我们在房观有一个内部专业课，是写软文的。有很多内容可以先分享一下。
房地产自媒体的类型有很多种，但无论你的原创文风是多么清新、大胆、辛辣，无论是艺术、专业、狂野、苦涩、刻薄、精致。
只要你开始写软文，你很可能会很快被同化，低下傲慢的头颅，成为你曾经最讨厌或者最鄙视的人。
毕竟，大多数房地产自媒体的最终归宿都是写软文、收取广告费……
那么，房产软文最有可能是什么风格呢？
我们用一章的时间给大家详细介绍一下。
无论作者年龄多大，软文整体都要呈现专家形象。
这位房地产专家将与您谈论市场的好坏。
如果市场很好的话，那么专家肯定会给你一种紧迫感和压力感。不买的话就再也买不到了！如果行情不太好的话，专家会和大家分析一下，XX项目最近很火，卖得很好。
其实，如果卖得真好，打招呼也买不到，那还用做广告吗？
当然，这也不排除一些房地产商故意花钱秀恩爱，但这些毕竟是少数。
说完市场，我们再来说说开发商的品牌。
在专家眼里，开发商再垃圾，还是有品牌的。当然，车主维权、质量问题等问题不可能一一列举。
显然，软文中的开发商品牌是指规模和年营业额（签订合同、回款等）。
我们常常有意无意地陷入这样的误区：房地产公司越大，房子就越好。
那么按照这个说法，前三名，爱比、阿恒、阿万，就是这个GAI上最帅的男人了？
显然这不一定是事实，但专家们仍然愿意用尺度来进行论证。
不过写开发商房地产软文，说到绿城，我不一定会写它的规模。相反，我更愿意谈谈它的产品和后来的特性。
或者写建发的时候，我不需要强调他去年卖了多少亿，他在TOPXX中的排名等等，我认为他的产品可能有更多的卖点。
当然，你所关心的品牌的真相可能并不是你所看到的那样。
很多故事都是编出来的，很多经历可能是经过修饰的，还有很多是开发者根本不想提及的。因此，自媒体写软文时，不可能自由地写出可读性强的行业故事。
三是区位及配套设施。
写软文、提及地点已经成为标配。当然，开发商花了钱，必须在项目位置上做好投资。
因此，在软文中，无论哪个项目，选址都是完美的。如果有地铁经过，那就是地铁顶或者TOD；如果没有地铁，那么该地点旁边的县道、省道、国道、高架路、高速公路都将成为卖点。总之，去哪儿都方便。
换句话说，没有不好的位置。即使它像吴江运东那么遥远，我们也称它为公园南。
我想我还没想明白。比如项城的王亭。如果你敢称它为新曲背，就来试试吧。
四、产品及户型。
今天的产品都是一样的。如果非要论门面和户型的话，大概都是神户型的。
自媒体写的软文基本上都是期房，看不到实景，所以很多房产项目都是靠PPT来卖房的。
产品立面、社区景观等内容也是本稿件（标准）中不可或缺的一部分。
外立面大部分都是新中式风格，社区景观无非是社区内的发光跑道、儿童游乐区等，再高级一些的还有游泳池、会所等。
房型也进入了同质化严重的时代，所以在分析房型时，是相当尴尬的。我还是用常规的描述手法，顶多加点个人感受。
我一直有一个疑问，为什么不让设计师和自媒体编辑（撰稿人）沟通，而是让不专业产品的策划人来做对接呢？至少，给设计师一个机会吧？
这个老师不值钱
好了写开发商房地产软文，最后一段就是房地产软文的常规写法了。
如果你不遵守这个，你很可能无法通过。有时候你会对甲方的审美很无奈，只想要这种八分文。
如果不是这种格式，那么营销策划师会亲自上阵，教你如何写稿件。
规划确实是一个多才多艺的职业。你需要会写PPT，懂EXCEL，会淘宝比价，有图形审美。现在你可以实际指导编辑撰写稿件，这完美地解释了你能做什么（YOU CAN YOU BB）。
好吧，当你按照计划的要求写完的时候。
你以为这就是结局了吗？
不！这只是开始！
规划意见仅代表个人，不代表营销总监、营销总经理、甚至区域领导等直线领导的意见。
如果不幸的是销售经理也被纳入组内，那就完了，稿子可能要彻底修改了。因为对于销售来说，写作风格不重要，ZZ也不重要，我只是想让人们来成交！
好吧，当自媒体编辑最终综合多方意见写出稿件时，稿件的可读性可想而知。
然而，这还没有结束，因为还有两大障碍需要克服。
客服、法律事务都在这里！
天哪，这两个人生来就是为了扼杀写作的本能。他们不关心你写得好不好，只关心表达是否准确，有没有隐患。
比如我前面提到的游泳池，很可能就被改成了游泳池（别问我怎么知道的）。
此外，任何反映作者写作风格的文字都可能受到严重质疑。
所有区域段之前必须添加“关于”一词，并且所有案例名称必须写为备案名称，也可以添加括号（促销名称）。
显而易见，傻子都知道这是广告，但没有其他办法可以避免销售风险。
这份手稿就像一位经过无数整形外科医生动手术的美丽女子。它是按照标准美学制作的，因此最终的外观可能与原作有很大不同。
这个阶段，所有房地产自媒体网红可能都已经发脾气了，只想把稿子写完（懒得理会）。
最后，甲方老板悠悠地说：这写的是什么？是XX自己写的吗？根本不值这个钱啊！
哇！我喷出一口血，昏迷不醒。
这还没有结束。
上次在苏州遇到一个激动人心的项目，我去杭州的自媒体写了一篇软文，然后在媒体群里喊道：老师们，帮我们的项目转发一下文章吧。
苏州的老师们可能会气得睡不着觉。 “老师”这个词是多么的不值钱啊！
以上就是房地产自媒体软文写作的现状。
任何相似之处都不是巧合。
写在最后
我思考了很久，为什么自媒体的风格会有如此大的转变？
这两天偶然看到这条娱乐新闻，我似乎明白了什么。
也许，这是最快的成功之路，标准化的软文写作方式。
无论你有什么样的性格，有什么样的历史，在标准化的抄袭面前，你都是渣。
- 结尾 -
周小白
