近日，有知名博主爆料称，昆山某楼盘项目推出“保价”政策。如果交房前发现房产价格昂贵，开发商承诺退还差价。消息一出，迅速引起热议。
一
全额投保，先移交房产，再偿还房产。
楼市充斥“保价”
该楼盘为昆山中环灵爵庭项目。据说天花板局部改善了！
根据项目的保价详情，认购中环凌爵庭洋房即可享受保价服务。自认购之日起至交房前，如有降价，业主可享受同等比例的现金回赠。
中环灵爵法院保价服务详情
这也是昆山市场唯一提供保价服务的项目！不过，保底价协议的推出并不意味着“房子难卖”。该物业所在位置是城西前进西路唯一在售的优质大户型。在昆山房地产市场拥有豪华天花板。对面是高端万向汇商业。
在城西遍布4万+住宅的环境下，中环灵爵苑的平均售价为33万，最高差价高达每平方米13万，总差价最高已超过一百万。为何具有质量和价格优势的项目会启动“保价”协议？
不客气地说，昆山楼市正在经历周期性调整。为了快速回笼资金，一些开发商只能以价换量、给予折扣。
目前全国房地产市场上，昆山推出“保价”协议的类似楼盘项目还有不少。
去年年底，肇庆楼市保利云熙也推出了价格保证协议。协议规定，价格按照同类产品最低注册总价进行保证。保价期内，项目销售产品的登记总价不能低于所属地段的建成面积。违反商品房登记总价的，客户有权在2023年6月30日前申请退房。
不仅如此，保利云熙还推出了肇庆首个先交房后付款的政策。客户签定首付款后，只需在交割日前办理抵押手续即可。
这种房产做法充分保障了业主的利益，不仅减轻了业主对烂尾楼的后顾之忧，还帮助业主节省了大量的资金。
1、一般来说，一个项目从认购到交付大约需要2年的时间。在此期间，业主无需偿还每月付款，节省下来的钱可以用于其他营业额或收入；
2.银行抵押贷款利率不断下降。如果您稍后申请抵押贷款，您将享受更大的利率折扣；
3、有了保价协议，已购房的业主不用担心购房后降价的问题，对于提振购房信心有很大作用。
去年8月，深圳京华金硕华府推出的《保价协议》规定，保价仅限于集中选房当天京华金硕华府首批在售户型中的客户，且价格保证日期截止于所有单位售出之日。
从去年下半年到今年，全国多个城市都出现了“保价”现象。目的是提振市场信心，加速项目销售，但主要存在于资金实力较强的房地产项目。
二
高达 72% 折扣
合肥多板块开启降价通道
事实上，有关保价协议的公示日照楼市最新降价楼盘，是开发商对项目后期售价的变相承诺，相当于给购房者“未来价格不会下跌”的定心丸。
合肥知名博主、大V发声
对此，合肥知名博主大V强烈建议“合肥各大开发商出台保价政策”，并希望保价不只限于打折。免费停车位、物业费、家电费也可以算作优惠日照楼市最新降价楼盘，让购房者尽早买房。谁吃了定心丸，谁就对房地产交易有利。
其实，上述博主的建议是个好主意。此前，肥西某楼盘被曝通过降低装修套餐、返还首付补贴、赠送家电等方式“暗自降价”，引发早期业主不满。从这个意义上讲，何表示，价格保证协议的出台有利于维护健康的市场秩序。
肥西某项目首付补贴现金返还
目前，合肥楼市尚无“保价”。价格保证一旦启动，后续任何与降价相关的直接或间接行为都将受到法律限制。相比保价，合肥楼市不少投资者宁愿选择降价及相关模式。
瑶海特定楼盘享22%折扣
日前，瑶海区楼盘推出22折优惠，并以特价房形式售空；东部新中心伟星龙云台推出“打工买房”口号，推出三套平租房源。
伟星龙运泰启动“工作到家”计划
同样是东部新中心的汇创金悦江南郡项目，推出了首付2000元最高13万元的装修优惠。还提供免费停车位，并支持限时房票，将优惠发挥到极致。
汇创金悦江南县推出优惠政策
合肥房产有必要选择“保价”吗？
有总比没有好！
如果房地产企业主动推出“保价”，必将为购房者多加一层保障。如果出现降价，他们可以通过法律途径维护自己的权益。但降价发生后，实际操作仍困难重重。
例如，购房者要求退还差价和退还金额需要有明确的依据。这些都要提前写进协议，避免随时套期保值。
例如，南京市江北区某房产的《保底价协议》中，保底房不仅必须是同一户型，而且必须是同一栋楼、同一单元。这种东西噱头大于实用，购房者很难找到比价的地方。
三
官方媒体定调并允许降价
开发商必须合理定价
3月25日，山东日照出台楼市新政，对新居民购房提供现金返还补贴。补贴金额为房价总价的20%，相当于对房价进行了20%的变相折扣。
同样的降价，山东日照的做法堪称“教科书级别”。既不违反限购新令，也不引起老业主的不满，因为这并不是开发商大幅降价。
官方发文强调允许降价
2023年以来，官方媒体多次发文强调，允许开发商根据市场需求自行定价，无疑为房地产市场注入了新的活力。放眼全国楼市，越来越多的城市正式宣布允许“降价”！
2023年10月23日，甘肃省张掖市出台楼市新政策，鼓励新建商品住宅实行优惠价格促销，现有商品住宅实行成本价团购等促销活动。
2023年11月6日，四川宜宾出台楼市新政策，鼓励房地产企业进行利润促销，优惠价格不纳入商品房预售申报价格下降幅度。并根据房地产企业的销售业绩给予表扬和奖励。
2023年11月14日，东莞新政优化新建商品住宅销售价格申报，将销售价格变更期限缩短至30天。
2023年11月16日，毕节大方县拟出台楼市新政策，鼓励房企实行销售价格9.5%的折扣。
……
但到了实际操作时，开发商自主降价仍受到现实制约。房价的长期上涨，让一些购房者形成了“只涨不跌”的预期。同样的房产降价，自然会导致业主心理失衡。
业内人士建议，房地产开发商也可以尝试在降价形式上进行创新，避免“裸降价”。
据悉，去年8月，深圳满景华金硕华府项目不仅将注册价下调6%至8%，还推出了保证价折扣，承诺如果客户购买后开发商降价房子，开发商会以降价后较低的价格为标准。退还原客户多付的金额。
去年底，华润置地还对深圳两处新开盘推出保价活动。其承诺，在保价期内，只要买家发现购房价格过高，开发商承诺全额赔偿，开发商将自行为楼价“垫底”。
就目前来看，10%到15%之间的小幅降价是比较合理的，也符合购房者的理性承受能力，但这对开发商来说无疑是一个巨大的考验。
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