关于楼市的传闻总是在不经意间泄露！
这两天逛了苏州很多楼盘，采访了很多楼盘，和营销经理交谈，了解了一些当前楼市的最新动态！毕竟，只有真正深入一线，才能真正感受到市场的情况。
不得不说，市场变化太快了，很多真相让人震惊！别问我真假，就看你信不信。
苏州新房供应量激增
开发商压力很大！
“现在一天能拿到7、10张证，新房怎么能全部卖完呢？”
如果不是亲耳所闻，很难相信苏州开发商的营销政策如此着急。
昨天（11月27日），苏州城市商品房网上销售管理系统为六大新盘发放预售许可证。这已经是11月第四波大规模认证。
苏州新房库存也已超过6.3万套，销售周期超过12个月。
这也意味着，苏州楼市接下来推出的楼盘，短期内只能是墙上的砖砌起来，而且越砌越高。这对于购房者来说是一件好事，但是对于开发商来说却实在不高兴。
我还了解到，只要项目进度能跟上，同板块的竞品项目开盘日期都会差不多，有的甚至会挤在同一天开盘，生怕项目开盘过头了。晚了，顾客就会被分流，业绩就会受到影响。
近日，就连狮山鸽王尚瑞阁也出来宣布将于12月开业。
不过，作为今年苏州楼市最嚣张的“鸽子”，尚瑞阁并没有出来抢客户。
业内人士表示，尚瑞阁是万科今年的“保底卡”。如果今年无法实现目标，瑞歌将升职以完成目标。不然明年就升职了。
传闻，此次如果开业，极有可能是全额付款优先的客户，而最后两栋售完后将被清算。您准备好全额付款了吗？
分销和渠道轮流卖房
新市场去污成谜？被网签率打脸了！
如果我的房子卖不出去怎么办？
打开分销渠道并使用渠道。如果不能使用一个，也可以使用两个或三个。只要能卖房子，佣金再高也没关系！
现在，除工业园区核心区外，苏州大部分新建项目都需要通过分销渠道出售房屋。就连石山也不例外。
这几个月，我多次出入市场，遇到中介组团上门的情况。声势确实是巨大的。我们在朋友圈也看到很多中介动员会，开发商真的是在拼命卖房。
但不同的项目对于分销渠道的态度也不尽相同。
一些新项目渴望为周边竞品打开分销渠道。这可以吸引客户参与他们的项目并节省宣传费用。
项城某楼盘营销人员表示：“买房总要货比三家，我和他们几个都这么近，而且我的项目价格都比他们便宜，你一定要过来看看。” ”。
如果你在朋友圈看到一段时间很多中介都在大力宣传某个项目，那么毫无疑问，该项目很可能开出了高额佣金。
一个新项目就是这种情况。刚开业的时候，被代理商在朋友圈广泛宣传，销量也不错，但最近却没有任何消息。据中介透露，原来该项目欠下超过1000万元未结算佣金，多家渠道机构暂时停止为该项目介绍客户。
如今，市场上的大部分房产都不容易出售。现在，许多开发商在推出时只能出售20%至30%的房产。
业内人士透露，项城一纯新项目开盘当天，200多套中仅售出8套！但向国外官方公布，价格是80%！
随后，有媒体曝光了该项目的网上签约情况，发现该项目仅售20%……
“明明只卖了20%，据说是80%，现在开盘结果说的是相反吗？”
这时候有纯新游戏首次官宣80%，几乎都是通过网络抽奖打脸的。如果你专注于打开市场，你什么也卖不出去。你必须通过渠道并分发它。
一位项目营销人员表示，“现在大家都在赶年底出货，赶指标，一案涉及多个分销渠道，卖的房子很少，每次都去争夺、洽谈客户，很头疼。”天！”
楼市在下跌，但有些个股却逆势上涨
默默发财
有些新项目卖不出去，但我无法忍受有些新项目默默发财的事实。
在吴江某市场，销售速度绝对是同行业第一！
业内人士表示，“想买的人太多了，而且很多都是相关户，所以我们连排队都插不上。”
还记得不久前，我去售楼处看房。还有多套平房没有拿到认证，但销售人员表示，“平房基本都卖完了，只有别墅可供看房。”
言下之意，平房早就被预订了，现在看也没什么意义了。
该项目除了第一次启动外，接下来的几次推广楼市小道消息，几乎所有已入驻的客户都在领证当天就收到通知，办理后续手续并签订合同。
▲图片来源网络
为什么这个新项目卖得这么好？
我之前在文章中说过，这个项目就是关于产品差异化的。此外，开发商信誉良好，且该项目为独资。至少质量有保证，不会太差。很多吴江当地的富人也非常认可这款产品。
该房地产公司今年在苏州有多个项目，其中一些是与其他开发商合作开发的。但看到合作项目后，不少业内人士都感到遗憾，因为无论质量口碑再好，也经不起成本控制。
建议购房者选择信誉良好的开发商独资的项目。这样，质量更有保障，即使后期维权也不会被踢出局。
未来苏州楼市将走向何方？
最后，我们来说说一些业内人士对苏州楼市整体市场形势的判断。
在我接触到的对楼市的各种看法中，主要分为两类：悲观主义和乐观主义。
有一位资深业内人士对今年的情况持悲观态度。他表示，“2020年的房地产市场非常特殊，上半年房地产市场复苏后楼市小道消息，下半年将迎来下行期，很多人的工资可能会大幅下降，许多人甚至可能不得不失业或改变职业。”
一方面，开发商面临着巨大的压力。他们不仅要思考如何卖房赚钱，还要思考长远的策略，甚至彻底调整思路，重新开始。另一方面，各个房地产行业也会出现波动，比如代理公司、媒体、各种供应商。
为什么这么说？一是高价土地越来越多，房子越来越难卖，产生蝴蝶效应；其次，整个行业急需新鲜血液。
当然，更多的房地产从业者是乐观主义者。
他们坚信房地产行业前景光明，认为目前苏州楼市正处于严格调控之中，短期内不太可能出现大幅上涨。不过，只要保持稳定小幅上涨的状态，比如“小火慢炖，锅总能烧开”，房企的生存还是有可能的。希望市场周期到来后也会变得更好。
但无论怎样，居安思危、保持清醒的头脑似乎更重要。
您认为苏州楼市下一步将走向何方？欢迎在留言区讨论，也欢迎加我微信与我交流~
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