一到年底，房地产营销人员就要历尽千辛万苦，赶业绩、做总结、汇报计划，还有各种节日。刚过双十一、双十二，圣诞节和元旦就快到了，今年的过年也比较早。然后我们还要准备一系列的腊八节、春节、情人节、元宵节。我们不怕节日，我们害怕节日和假期。在这样的日子里，诸神仙仙都要辛苦了。
节假日是天然的热点，但做好节假日营销却很难。许多项目的全年节日海报都是在年初布置的，然后在节前几天进行包装和宣传。至于效果，往往很难出彩，发布的信息很容易被淹没。
那么如何追捧这个大热点呢？如何做好节日营销？在大量节日来临之前，明远君总结了各大房企的做法，供大家参考~
01
假日营销很难成功
不追求“引人注目”的创意
▿
明远君之前写过一篇文章，说很多项目的营销方式其实都差不多，创意惊人的营销方式少之又少。节假日期间，通讯环境更加恶劣。对于房地产营销人员来说，在假日营销中难以脱颖而出是很正常的。
一是信息同质化过多，注意力资源竞争过于激烈。节日是热点，每个人都应该关注。但客户的注意力却很少。越是喜庆的日子，传播环境中的噪音就会越大，这会对营销传播造成巨大的干扰。除了与竞品打营销战外，我们还要与其他行业的线上线下商家争夺流量。在很多其他行业，创意比房地产更胜一筹，很难突破。
其次，节日营销的创意是一个命题构成，主题的限制使得创意的表达更加困难。假期有一定的氛围，而在这种氛围中发挥创造力是有限制的。因此，很多地产项目在节日期间发布的广告都大同小异，尤其是一些小节日。百度搜索适合场合的诗词，然后将它们与适合场合的图片配对，制作海报。事实上，明远先生确实觉得用安全的品牌做推广比根本不做推广要好，浪费时间和精力，而且谁都知道不会有效果。
在英文中，子海被翻译为“自我营销”，真是形象，营销自己。还不如省点力气，平日多注重创意，假期多做一些实用策略，平时战时结合，效率会更高。
第三，很多节日营销的时效性太强，高位推广不太现实。营销就是有节奏，层层叠加，效果不断积累。然而节日营销的时效性很强，小小的节日的热闹一天就会过去。只有圣诞节这样的大节日，和元旦一起还有一个“双蛋节”，可以持续半个月。国庆、春节也是如此。预热期长，假期长，人们活动量大。
这种大节日给了营销一个很好的机会，也有了高高在上的基础。但激烈的竞争和有限的创造力仍然是困难重重。因此，节日营销的关键不在于创意，而在于最终能否形成热点、完成转化、闭环。 。具体怎么做可以参考一些大型地产公司的经验~
02
节日营销
一是聚力，二是能乘势而上
礼仪的三个重要方面
▿
节日最直观的感受就是热闹，到处张灯结彩，到处都是打折促销。这种氛围就是一种“力量”。要抓住这个势头，项目营销一方面要乘势，另一方面要能造势。
1. 联动多个游戏比单独玩单个游戏更好
比如刚刚过去的“双十一”，虽然是一个人为的节日，但同时也是一个存在感很强的年度重大事件。我们可以看到，在这个假期期间，几乎各大地产公司都在趁势打造自己的专属假期。
比如，恒大“找房节”覆盖全国多个城市；
碧桂园广西“房屋缩小节”也恰逢装修节、别墅节、店铺节；
保利在全国范围内推出“抢房节”，还结合超模车展活动叠加推广车位项目的“车位节”；
万科的战略更大。除了在空间上扩大，在全国范围内举办“11.11超级购房节”外，还在时间上扩大。东莞万科推出万元9.9元优惠，有效期三年。优惠券，越晚购买，折扣越大。时间线拉长后，打压工具就变成了精准的客户开发工具。
多个市场联动形成动力。在信息爆炸的节假日期间，整合多个项目的力量进行推广，可以增加曝光度。统一推广下，各项目根据自身需求开展落地活动和差异化推广。当它们聚在一起时，就像一团火球；当它们散开时，它们就像繁星点点。
除了庆祝节日，一些房地产企业还尝试打造节日。比如去年万科的“921全国购房节”，就是一次房地产行业“11.11”的尝试。创意十足，宣传力度十足，但要打造一个节日，仅靠一家房地产公司来宣传，成本还是太高了。
与其造势，不如趁势，积势。不如在已有的节日氛围中创造新的创意。对于单个项目尤其如此。了解如何利用杠杆很重要。
2、充分利用节日气氛，充分体验
节日都是关于气氛和仪式的。每逢重大节日，去哪里、安排什么活动，都是提前很久安排好的。如果能够利用这种节日氛围，提供客户需要的节日体验，项目的营销效果自然会更好。
1、活动策划要有节奏，有爆发点。
例如，湖北某项目的营销推广给明远先生留下了深刻的印象。绿地是一个三线城市新城区的小镇项目。 2018年9月22日至10月7日，其促销曝光量达4000万人次，吸引近5万人次到项目现场，国庆7天假期销售额突破1亿。可以说是一次非常成功的节日营销房地产创意事件营销，成功的关键在于：一是充分利用中秋节和国庆节，将两个节日联系起来；第二，有足够的经验。
为了营造节日仪式感，绿地项目设计了“烟花表演”，将项目活动策划成武汉、咸宁周边城市的短途旅游目的地。准备工作于九月中旬开始。热的。利用在城市无法燃放烟花的痛点和烟花节的仪式感来吸引顾客的注意力。符合项目“像旅行一样生活”的推广策略，既贴切又贴切，项目的卖点与假日营销紧密结合。
该项目还通过中秋首场烟花预演为国庆预热。两个节日联动，一件事传播两次，大大提高了转化效率。
此外，现场还准备了魔术表演、环球美食、民俗体验、儿童戏剧等一系列其他体验活动，增加家庭出游的乐趣，延长停留时间。有节奏，有爆发点，推广效果和转化率都很高。
这种双节联动的玩法，在即将到来的“双蛋节”以及接下来的连续三届“春节-情人节-元宵节”中都可以借鉴。一些偏远城镇类项目也值得借鉴。
2、根据客户画像制定促销形式。
现在很多项目也在做内容营销、事件营销，但仍然严重依赖媒体渠道。打造积极助力项目事件传播的“自来水”并不容易。一是形式要足够新，二是要能盈利。 ，三是节日氛围要浓厚。
一向以营销创意着称的成都·滨江项目，在近两年的圣诞期间充分利用了这三个点，做了一场比较成功的圣诞营销活动。
由于该项目的主要客户群是周边科技园区的员工，因此项目安排了圣诞老人乘坐“飞毯”在科技园区扫街。圣诞老人一飞过，就给大家丢下礼物，圣诞袜里有巧克力、面膜、护手霜，既迎合了节日气氛，也满足了科技年轻人的小幸福。公园。
圣诞老人飞来飞去，到处都被要求拍照。顾客出于好玩，主动发微博。 “成都这件事”、“成都快报”等微博账号纷纷效仿，进行直播报道。 “自来水”自然形成。当然，这个案例之所以成功，是因为目标客户相对集中。选择这种从线下到线上的形式，会有更好的效果。
3、推广渠道要创造多重传播效果
例如，包租地铁站和车厢是现在流行的促销渠道。顾客进入地铁并在那里停留数十分钟。曝光时间充足，但这个渠道能否引起二次传播、二次发酵，就看内容是否足够引起共鸣。其他行业的一些节日案例也能给我们一些启发。
比如今年的520，丰盛传媒的一波操作宣传了520表白季，在地铁设立了“时代偶像专列”。数百位不同时代的名人，各自都有不同的文案。一辆车代表一个时代，以怀旧和追星这两个有力工具同时诱惑观众。
不仅唤醒了微信、微博上自媒体和粉丝的兴趣，还吸引了央视新闻、澎湃新闻、浙江日报、浙江卫视新闻频道、中国蓝色卫视、大公报、环球信息广播、腾讯、网易等媒体关注。 ，被搜狐等大量主流媒体报道。
北京、上海、成都、南京、苏州等知名城市的地铁官方账号也纷纷转发支持这波“骚操作”。 “时代偶像专列”一词一度登上微博热搜榜，3天总PV突破200。万。
这是一个典型的创意成功案例房地产创意事件营销，富有洞察力、创新性，与节日结合得非常紧密。关键是要创造身临其境的体验。同样是去年圣诞节，OLAY地铁下雪了，给了市民很大的惊喜。相比之下，高楼大厦也不少。你的地铁站包渲染太弱了吗？在节日的气氛中，创意的效果可以事半功倍。
4. 推广内容时，注重深思熟虑，而不是强迫性的。
从内容上来说，最重要的一点是不要为了做而做。首先你要了解项目的推广需求是什么。在不同的项目阶段，节日热点可以产生不同的效果。
例如，建发此前的春节返乡营销活动主要集中在长沙的中心位置。因此，在创意方面，我们以“甜心”为创意点，推出了创意H5“致甜心”。不到24小时内，访问量超过24万，独立访客达19万。最终，我们收到了 319,156 名独立访客。大面积覆盖顺利完成！
第二步，上线测距H5，通过“测试我到长沙市中心的距离”进行互动，配合抽奖、高铁票报销，成功完成从“甜心”到“做甜心”的理念转变。长沙”。总访问量超过21万人次，来自全国各地的独立访客超过16万人次，保留客户信息3658组。
在这个创意中，项目卖点的嵌入、节日气氛的结合、创意的新颖都水到渠成。不是为了煽情而煽情，而是为了追热点而追热点。自然，在长沙市中心也有这样的项目，给回国游客留下了深刻的印象。这就是提前启动回乡营销所能达到的理想效果。
5、现场包装，量变引发质变
节日是大气氛，而箱子的包装却是小气氛。必须与促销联系和现场活动很好地配合。气氛营造不好，心情就不会高涨。尤其是商业地产，年底的呈现和包装简直就是一年一度的比稿+策划高考。看看今年几家商场的圣诞包装，感受一下吧~
一包、两赠、三折也是不少住宅项目节日营销的“三板斧”。但相比之下，住宅建筑的包装相对简单，预算也相对较少。想要实现令人惊叹的包装是很困难的。
然而，氛围的营造始终是质变产生量变，只有环绕式包装才能产生大气的效果。如果只能在“精”和“多”之间做出选择，那么你一定要毫不犹豫地选择“多”。很多项目都把预算放在了一个主要的景观上，但项目的整体感觉还是很冷清。最好分散预算，使用一些成本较低的元素，以量取胜，重点布置成交面积，营造促销感。
3、促销是节日的仪式
节日营销除了要照顾好你的心脏，还要照顾好你的肾脏。无论促销和包装多么花哨，当顾客到达现场时，他们仍然要依靠促销来达成交易。节日促销是一种仪式，不仅不会给客户留下项目不好卖的印象，还能极大满足客户的占便宜的欲望。对于一些影响绩效的项目，降价是合理的。
1、花式促销降低风险
花式促销，所有项目都已玩完。万科已用淘宝消费抵扣房款；保利曾尝试减肥来抵房贷，减掉1公斤就可以拿到1万元；碧桂园还进行了“一平方米”的“一瓶米”促销，顾客只需用家里的一瓶米带到交易现场，购买时就可以直接用来支付一平方米的房子一座房子。年底回老家时，中海还用航空里程付了房租。招商蛇口的招商信用卡积分可以用来抵扣房款，1000点积分可以抵扣10000元。有很多选择。
利用节日折扣，用花哨的促销方式而不是直接降价，可以减少激怒老业主的风险，避免维权，浪费绝佳的势头机会。
2、推广与沟通相结合
如果他们有沟通能力，促销将会更加有效。比如，碧桂园的“卖房节”已经成为拼多多版的房地产。它利用利益的诱惑作为沟通工具。在拼多多的主场，在一些三四线城市非常有用。可以通过转发、邀请好友帮忙讨价还价。在推广的同时，也完成了项目的传播。
假日营销对于这些大房企来说，其实并不困难，也不神秘。关键是每个环节、每个阶段行动的关键点是否找到并实现。营销取决于执行力。如果每个环节都打折扣，营销人员无节假日的努力就白费了。
最后，如果你觉得这些分享没什么特别的，或者你的项目有什么好的节日营销案例，欢迎留言分享给明远君哦~
（作者：苏希，明远房地产研究院。以上部分案例来自房地产广告选辑和房地产营销选辑，向原作者表示感谢。）
点击下方小程序查询购买房产AI名片（企业版）
