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会议说明：
主题：“地产项目初步定位、全营销业务体系解析、决策逻辑研究、万科系列物业考察”专题训练营
主办单位：中国房地产培训协会
时间：2017年11月24-27日
地点：广东深圳
咨询：张文13520706925（微信同）
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班级
房地产全营销决策系统包括：定位、溢价、促销、销售、推出、营销运营、决策逻辑。
【课程背景】
1、依靠自然的时代已经过去了。天时、地利、人和、人才必胜！
天师：如何“观天象”，顺势而为，才是最好的办法。这取决于我们广泛的数据分析和研究，而不是直觉。
地缘优势：如何充分发挥土地的价值，而好的定位和产品是营销的关键房地产项目管理体系，要先放后放。
人和渠道：策略和渠道能否有效整合资源，打造渠道，以低投入带来高客户。
2、如何带领团队，打造狼性销售队伍！
据调查，目前房地产企业的营销痛点包括以下几个方面：
市场：买地的时机，卖地的时机，总是踩错地方。高价拿到土地，痛苦卖掉房子。
定位：顾客、土地、产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起。
案例场景：促销花了很多钱，售楼处却空无一人。顾客不够多，没人敢开门营业。
团队：90后带领团队难度大，不能吃苦，薪资要求高，能力弱，士气低落。
频道：项目难度大、领导压力大、成效短期，如何破局？
针对房地产企业营销面临的问题，推出房地产营销管理精英专项训练营。通过专题培训，重点提升营销经理的价值建设和营销创新、市场研究和项目定位、疑难问题解决、系统化操作、渠道建设、案例研究等。管理等六大关键能力！曾老师的课程将讲解二三四线城市场外营销的创新路径，通过大量辅导案例展示三四线城市全面去库存的经验和具体方法，帮助三四线城市一线房地产公司打造新的强大销售队伍。团队。
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班级
【课程收益】
1、资深专家与您共同完成项目定位和销售方案，实现项目价值最大化。
2、分析项目定位过程中常见的误区，避免项目定位错误对后期营销的影响。
3、培养正确的项目定位逻辑和思路，定位工作方法可复制，项目定位从此准确。
4、培养正确的营销推广工作逻辑和思路，工作方法可复制，销售策略从此可靠。
5、通过不同场景的案例分析产品解决方案房地产项目管理体系，提升项目溢价能力
6、参观万科地产项目，了解标杆企业的销售理念
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班级
参加者：
⇒某房地产公司董事长、首席执行官、营销副总裁；
Ø房地产营销部门策划经理、总监、销售经理、董事、投资总监等中高层管理人员；
⇒房地产中介公司董事长、总经理、销售经理、策划经理等中高层管理人员。
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班级
王牌导师：
⇒曾老师：17年房地产营销经验；曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作，拥有房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行经验，拥有多个一线城市、二、三线城市的营销经验和四线城市。现任万润地产管理合伙人、中国房地产培训协会特邀专家讲师。
曾先生是华润成都大区、万科成都大区、北京当代置业的战略合伙人。他还曾服务过世茂、复地、佳兆业、金汇、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业，并协助多家开发商。完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重点难点项目营销提升等。
曾老师培训内容涵盖房地产综合营销、集团营销管控模式、销售突破、溢价提升、项目定位、批量精装修研发等。培训课程体系完整，实践与理论相结合，案例丰富丰富又实用。寓教于乐，深受学生喜爱，好评如潮。
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班级
课程大纲：
第一部分：项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开业管理
1、项目定位：基本逻辑与机会挖掘
1、万科项目定位“七双眼睛”工作方法介绍
2、项目定位的基本逻辑和流程
3、土地属性分析工具：土地六要素认知
4.市场分析框架及市场机会挖掘
5、顾客价值需求曲线研究
六、市场定位案例分析
1）主流市场与机会市场的选择：四川宜宾临港国际
2）客户定位探讨：成都蔚蓝卡地亚
3）项目竞争策略案例分析：上海绿地碧空城VS万科城
2、项目定位过程中常见的误区：销售时流下的眼泪一定是定位时脑子里的水。
1.市场容量问题 2.市场竞争与定位偏差问题
3、产品解决方案与客户匹配的问题 4、产品能力落后的问题
3、项目定位基本逻辑：如何挖掘竞争机会？
1. 土地属性分析
1）土地属性六因素模型 2）土地属性与类别匹配
2、项目运营目标分析及核心问题界定
3. 城市研究：PIE模型简介
4、市场调研工作体系及案例分析：
1）市场分析的基本框架 2）市场研究主要指标介绍
3）城市市场机会挖掘，案例分析：合肥高端改善市场
4）区域市场机会挖掘，案例分析：成都大型板块
5）如何向竞品学习，案例分析：银川绿地城
6）如何从竞品研究中总结产品趋势、案例分析：成都刚需产品溢价因素研究
5、客户研究：
1) 客户DNA模型介绍 2) 客户定性研究方法介绍
3）客户分析案例介绍：成都急需客户敏感点介绍 4）不同城市客户敏感点介绍
6、项目定位要素介绍及案例分析
1）主流市场与机会市场的选择：四川宜宾临港国际
2）客户定位探讨：成都蔚蓝卡地亚
3）基于竞争策略的定位案例分析：上海绿地光明城VS万科城
4、产品解决方案：如何提升项目溢价能力
1、一个置于产品细节中的营销故事，案例分析：苏州桃花源
2、一套基于市场竞争策略的房型配比、方法及案例分析
3、一幅顾客生活场景图，案例分析：郑州万科城
4、一套产品标准建议：
1）产品价值体系模型介绍
2）产品标准：如何从客户需求、市场竞争走向落地标准，案例分析：兰州园林景观标准建议
3）房型标准推荐：银川小三居室客户敏感点
5. 简化客户体验
1）示范区“六感六触”模式介绍
2）主题展示区、案例分析：深圳万科金田
3）示范区服务联系设计、案例分析：成都蓝光永景阁
6、产品溢价讨论
1）产品溢价的四个方向
2）大郊区土地价值如何提升，案例分析：深圳华侨城、深圳星河丹地、深圳万科城
3）土地属性终极转型案例分析：成都麓湖生态城
第二部分：营销运营、营销逻辑、营销策划与决策、标杆案例分析
1、营销诊断逻辑及问题项目案例分析
1.市场问题项目：容量、竞争
2、产品问题项目：产品与土地属性、客户、市场的匹配
3. 营销问题项目
4. 运营问题项目
5.问题项目的营销决策逻辑
1）回归市场和客户的营销决策模型
2）典型问题项目如何处理
2、公司经营决策
1. 节点规划 2. 现金管理
3.库存管理
1）资源组合——规避风险 2）节奏掌控——提升效益 3）风险与效率
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班级
课程相关：
【主办单位】中国房地产培训协会
【时间地点】11月24日-27日（24日为报名日）【广东。深圳]
【收费标准】培训费用为每人3980元（含教材费、房产考察费、现场咨询费、茶歇费、培训费等）。证书费用为1680元。请在报名后3天内将培训费用汇至协会指定账户，以便会务组安排相关事宜，发票将于会场领取。
【职业技能证书】
1、参加培训并考试合格的学员，将获得国家专业人才储备委员会颁发的“高级房地产规划师”专业技能证书。该证书全国通用，可以网上查询。 （一）根据当地单位实际情况，可作为相关人员任用、考核、晋升、能力评价的重要依据。
2、请携带2寸蓝底彩色证件照4张、身份证复印件（正反面）、最高学历证明。
【食宿说明】会务组提供酒店预订服务。如需住宿，请在报名回执中注明。会务组将安排食宿，费用自理。
【汇款方式】
户名：北京中方配会议服务中心
账号：0200 0019 0920 1222 828
开户银行：中国工商银行北京广安门分行营业部
【报名联系】张文13520706925（微信同）
【邮箱】595505719@qq.com
注：本课程可作为公司内部培训。
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