Lianjia告诉Vanke，有一天，我会卖掉您为您快速建造的房子，好吗？
范克当然会说，好。哪个房地产开发商不喜欢高效的销售代理？
如果Lianjia再次告诉Vanke，我有足够的顾客，并且我非常了解他们想要的东西，所以您必须听我如何建造房屋，每间房子多少卧室和浴室以及装饰水平。可以吗？
范克可能会犹豫，但是只要它可以迅速出售房屋，我有利润，就可以了。
如果下次，Lianjia会再次告诉Vanke，Buddy，您喜欢的土地是好的，我会付钱，我会买一些股票，我将出售房屋。您仍然必须在产品设计中听我说。你怎么认为 ？
范克可能不得不说，好...
随着时间的流逝，范克逐渐成为Lianjia的OEM？ Vanke和Lianjia之间的关系会与Foxconn和Apple之间的关系相似吗？
当然，我们只是以范克为例，谁成为宇宙中最大的住宅开发商？
Lianjia的话可以告诉Vanke，Evergrande或Country Garden，或中国的任何房地产开发商。有些人可能会拒绝，但大多数房地产开发商最终只能说“好”。
现在，Lianjia已遏制Vanke成立了一家家居装修公司
将来，范克可能会成为Lianjia的OEM
二
为什么Lianjia？
Lianjia不仅是二手房地产公司吗？不是只是在街上还有更多的商店吗？除出售更多房屋外，二手房地产公司还能做出哪些惊人的成就？您能通过大喊一些“互联网”或“ O2O”的口号来成为苹果吗？
在过去的一段时间里，Lianjia一直处于强大的势头，并且一直在移动：他可以租房，出售二手房屋，出售新房屋，还可以做互联网融资。他偶尔收购了数百家代理商商店。
所有这些都是针对两件事：控制客户来源并给客户肖像。
“肖像顾客”是一句话很受欢迎的说法，万达老板王·江经常谈论它。所谓的“大数据”是“肖像客户”的能力。
Wang Jianlin说，Wanda拥有大数据，因为每年数亿人进入和退出Wanda Plaza。每周去万达广场一次大业兴房地产经纪人，甚至低于性频率，这真是太神奇了，而且不可能尽可能接近。关系太浅了，无法画画。因此，万达的客户大数据基本上是一个伪问题。广场上的人群经过，您很难理解他的背景。
淘宝确实有关于客户的大数据。我们几乎每天都会向淘宝发送一条消息，并有很多关系。如果您习惯于在淘宝上购买避孕套，那么淘宝甚至可以掌握我们性生活的频率。但是，对淘宝很难直接了解我们对房屋的需求，并且只能用大量数据来推测。因此，无所不能的淘宝仍然无法出售好房子。几天前，汤宝首次宣布其房地产销售，这只是Lianjia的一小部分。
链接的房地产交易量的短期目标是2万亿元
三
那么，Lianjia如何给客户肖像呢？它的大数据是如何产生的？您可以通过构建诸如“ Fangduoduo”之类的网站来获得大数据？
让我们从最老式的方法开始。 Lianjia最初是一家中介商店，但Lianjia的老板Zuo Hui出生于计算机科学学校。多年前，他做的比其他人要多：积累客户数据。
许多年前，利安吉亚（Lianjia）的影响力几乎仅在北京。但是在过去的一年中，Lianjia收购了一流城市和二线城市的品牌中介公司，并收购了数百家当地商店。在上海的Deyou，深圳的郑利安，广州的Mantanghong，Hangzhou的Shengshi Butler，Chengdu的Yicheng，Jinan的Furui，Jinan的Furui，在Chongqing进行了Dayexing ...他们的签名都被“ Lianjia”代替。
三个月前，利安吉亚（Lianjia）的老板祖（Zuo Hui）表示，利安吉亚（Lianjia）在全国范围内覆盖了17个城市，拥有3500多家商店和50,000多家经纪人。现在，这个数字已经过时了，因为在过去的十天内，吉南和广州的曼坦顿的富伊刚收购，一次有成千上万的商店。
据说雷鸣般的“ kangduoduo”在40多个城市中推出，其中有50,000家中介商店和500,000多家签名的经纪人。听起来这些数字比Lianjia要大得多，但是这些中介商店和经纪人并不是“ Fangduoduo”拥有的。他们不是一个家庭，所以很难说一件事。
Lianjia的离线商店不是幻想，而是城市和游泳池的辛勤工作。
无数的离线联系人每天将客户数据传输到Lianjia的后端。 Lianjia Boss Hui说，当前的交易效率为1.2订单/天/经纪人。
三个月前，利安吉亚（Lianjia）说，我们客户的数据量是1,000吨。 1T大约是1000克，一部高清日本浪漫动作电影约为1G，而1000吨则大约有100万部电影。
Lianjia的1,000吨数据量存储了有关500万组托付租金和购买的托管客户的历史信息，以及5600万套房屋。
Lianjia于6月30日发布的数字
四个
如果单独有很多商店，那就没什么大不了。 Lianjia需要控制更多的“种子客户”，以实现“控制客户来源”的霸权。
因此，我们必须从租房者开始。因此，Lianjia具有“ Ziruyoujia”和“ Ziruyu”。前者是收集分散在每个人手中的财产，而后者是直接撤下整个建筑物。两者之间的共同点是Lianjia负责装饰，并成为“第二房东”。无论是房东还是房客，只使用Lianjia的移动应用程序都可以解决所有问题，例如视频观看，收入和支出，租金等，所有这些都可以轻松处理。 Lianjia也可以为租户提供每日清洁服务。
Lianjia的租赁产品“ Zirouyu”
由于“ Ziruyu”是整个建筑物的重塑，因此Lianjia还努力使用互联网工具来创建社区文化，以使租户感到更加归属。当然，背后的目的是为客户提供更多深入的数据收集，这可以为客户绘制更清晰的数据肖像。
如果您是房东，并且不愿意让Lianjia成为“第二房东”，那么Lianjia也有“ Dingding Rental”，房东可以将其直接出租，并且支付的代理费用比其他品牌的离线代理商店便宜。
Lianjia宣布，大约有300,000组的“ Ziru租户”。只要有适当的种植，其中许多人将是购买房屋的“种子客户”。
租户组可能主要是需要首次购房的客户。但是，在许多高端租户中，也可能有一些购买高端物业的需求。当然，这些还不够，因此Lianjia已经开始了“ Lizhang”，这是一个专注于豪华家庭服务的房地产经纪品牌机构，并继续以更强大的购买力收集客户数据。
此外，还有“ Lianjia Finance”。第三方支付平台“ Lifangtong”和P2P平台“ Jiaduobao”不仅是为了促进房屋购买和销售期间的房屋付款和资金贷款的支付，而且还为Lianjia提供了巨大的“基金池”。 Lianjia Boss Hui说，接下来我们需要做的是从政府那里获得更多财务许可。
Lianjia的工业地图
五
Lianjia的野心当然不仅是在房地产代理行业中占主导地位。它故意收集大量的客户数据，以便进入新的住房市场。
十多天前，Lianjia.com开了一个“新房屋频道”。所有著名的房地产公司几乎都为它们提供了许多可用的物业。但是，如果其背后没有大量的客户数据，那么这个“新房屋频道”只是一个普通的网站。
许多年前，在纳斯达克列出的Sina Leju已经这样做了，但是尽管在线“ Sina Leju”和离线的“ Yiju Chenxin”中介商店属于同一群体，但他们是两个皮肤，是两个皮肤，与众不同彼此，无法实现数据互操作性。此外，对“大数据”的认识并不强烈，因此两者现在都有一点下降。还有“ Yiju第一手房屋销售机构”部门与两者分开，这已成为普通的销售机构，与互联网无关。
现在大业兴房地产经纪人，Lianjia与众不同。它整合了房地产公司的几乎所有方面。它的“新房屋频道”只是前台的一个频道，令人恐惧的是后台的庞大客户数据。
Lianjia.com的“新房子频道”
顺便说一句，Lianjia还收购了Gaoce房地产服务机构，该机构是一家新的家庭销售机构和营销服务公司； Lianjia还与“ Mingyuan Yunke”进行了战略合作，Mingyuan是一家占据中国房地产的软件制造公司。一半的销售软件是最了解新住房市场的销售趋势的软件。 Mingyuan后台的大数据从未实现。
控制客户来源和同时可以描绘客户。很明显Lianjia将要做什么。这不会花太久，也许Lianjia可以告诉Vanke，Buddy，您能为我做OEM吗？
六
许多人仍然不知道Lianjia将要做什么，他们都将Lianjia视为对手。
古老的中介“中央房地产”发表了无情的声明，并发誓要与Lianjia作战。刚进入互联网租赁市场的“ Aiwujiwu”，并与Lianjia的“ Dingding Rental”一起作战； “您+与小米无关。青年公寓”非常出名，但是赶上Lianjia的“ Ziruyu”有点不幸。它挖出了范克高级副总裁的“ Fangduoduo”，并观看Lianjia推出了“ New House Channel” ...
但是，Lianjia根本不认为他们是反对者，并认为它们不是与他们同一国家的。 Lianjia的对手实际上是Vanke。
电信行业中的大个子并不期望对手实际上是由腾讯创造的。零售业中的大个子没想到对手是TAOBAO和JD.com。我想知道像范克（Vanke）和埃弗格兰德（Evergrande）这样的房地产巨头是否以为他们的对手是Lianjia？
Lianjia具有描绘客户的能力，因此它可以控制前端的产品定位；有了大量的目标客户，它可以控制后端的销售货币化。至于中档产品的创建，Lianjia根本不需要这样做，这就是Vanke或Evergrande擅长的。
这可能是“微笑曲线”理论的另一种情况。范克（Vanke）或埃弗格兰德（Evergrande）处于中间位置，将逐渐成为OEM，并获得相对较低的生产利润；控制前端和后端的Lianjia将获得增值的利润。就像富士康和苹果之间的关系一样。
如果该情节继续发展，Lianjia迟早会超过Vanke。您可以查看两个指标。其中之一是列表后的Lianjia的估值，这很可能会超过Vanke。另一个指标是Lianjia在干预房地产开发后自己的股票销售也可能超过Vanke。当然，介入房地产开发不是直接进入前线，而是投资于项目，甚至投资于一些范克项目。如果它更强大，那么没有排除有一天Lianjia将直接收购几家房地产公司的股权的一部分。他们是前100名中的中小型房地产公司。 Lianjia具有良好的“收购基因”：它不会强迫控制份额。
这个故事会很长。我最初计划写1000多个单词，但我不小心写了3,000多个字。当天写的时候，它几乎是黎明，而新开业的Lianjia商店下楼将再次开业。
物业社区中的O2O将迎来爆炸性的增长。谁不会被万亿级市场感动吗？借助房地产公司的“ Internet +”的转型路径，社区O2O会成为一个好的入口吗？ ？但是许多国内项目目前注定要失败！呢呢所有跨境和重建都将破坏平衡。
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