传统民营地产开发商还在债务泥沼中挣扎求生。一众实业企业以及背后的产业大佬们，却一直在持续跨界进入。他们高调地跑进了房地产市场。他们是怎样想的？又是在怎样做的呢？
得力的进击
“得力怎么又在拿地？”
10 月以 77.02%高溢价拍下宁波一处住宅用地的得力地产，11 月拍下了湖州的三宗地块。其中一宗地块价格为 2.85 亿，另一宗为 4.8 亿，还有一宗为 6.9 亿。后两宗交易的溢价分别达 5.26%与 9.52%。
2024 年全年，得力地产拿下了六宗土地。这些土地的交易涉及约 24 亿元的金额。
而在去年，得力地产的动作还要更大。
光在 2023 年下半年，得力地产频频出手。它接连拍下了宁海的土地，还拍下了湖州等地的土地，一共是七宗土地。这些土地的总交易金额达到 45.86 亿元。一时间，它被媒体冠以“隐藏的地主”之名号。
得力地产的背后，有一家世界级办公与文具巨头得力集团。这家集团年营收超 400 亿，其产品远销美国、欧洲、南美、中东、东南亚等 140 多个国家和地区。
得力开展地产业务已有 20 年。2020 年之前，其地产业务较为保守。几乎所有项目都集中在集团总部浙江宁海县的核心区域。2007 年至 2008 年间，曾短暂进入周边的象山、台州、湖州等城市，但都未持续开展。
在这种开发模式下，即便处于中国地产最为疯狂的时期，得力地产也只是一个平凡的存在。尤其在其大本营所在的一个县城，得力地产的市场占有率还不到 50%。
它开始逆势而上。
2021 年，得力的房产销售占比呈现上升趋势。在这一年，整个宁海县出售住房的数量为 3900 套，而其中出自得力的住房数量为 2700 套。
宁波当地媒体有报道称，从当年宁海各板块的新房供应占比情况来看，桃源、跃龙以及天明湖这三大板块属于主城区，几乎都被得力所垄断，正因如此，有人把宁海县戏称作“得力县”。
此外，得力在周边地区加大了力度，打造出了很多销冠楼盘。例如在湖州等周边城市，多次取得了冠军和亚军的业绩。在湖州长兴县 2022 年上半年成交的商品住宅中，有 1/3 是得力的房子。
2022 年，得力地产的销售额实现了突破，达到 40 亿元。同时，得力地产在宁波深耕的基础上，持续向湖州、台州、象山等周边地区进行扩张。2023 年下半年长兴房产管理网，在房地产大企业都处于困境的情况下，得力地产一口气拿下了 7 块土地。并且，得力地产在其官微上打出了庆祝成功拿地的“七子连兴”金字大红海报，毫不客气。
当地产大佬纷纷倒下，有的甚至再也无法站起。然而，产业大佬却勇敢地站了出来。这样的逆转者，不仅很得力，还有着更多的表现。
争相入局
2023 年 3 月，在江苏南京首批集中供地土拍现场。一家叫“伟星置业”的公司成功以 31 亿的成交价拿下了南京史上第二贵的地块。这一结果让一众包括国央企在内的竞拍者都感到惊讶。
更令人震惊的是：
中指研究院发布了《2023 年前四月全国范围内地产企业拿地排行榜》。在这份排行榜中，“伟星置业”此前并不出名，然而它竟然名列第十。其拿地数量仅次于保利发展。几乎唯一幸存的民营地产巨头龙湖，在这份排行榜中只能排在“伟星置业”的身后。
高调且规模不小的扫货，让伟星置业快速成为地产界的新黑马。
这匹黑马有不小的来头。它的背后是伟星集团，伟星集团是大名鼎鼎的“纽扣大王”。
伟星集团创立于 1976 年，其总部位于浙江台州。该集团拥有“伟星股份”与“伟星新材”这两家上市公司，当前的总市值超过 350 亿元。
伟星股份是国内首家因纽扣和拉链生产而上市的企业。如今它每年能产出 116 亿粒纽扣，还能产出 8.5 亿米拉链。它无疑是业界的巨头。
伟星股份 2024 年最新财报显示，前三季度公司的营业收入为 35.8 亿元，并且与去年同期相比增长了 23.26%；归属于上市公司股东的净利润是 6.24 亿元，和去年同期相比增长了 17.15%。
伟星新材主要进行塑料管材的研发与生产。在中国的 PPR 管材行业里，它处于市场领先的地位。公司在今年的前三季度，其营业收入达到了 37.73 亿元，与去年同期相比增长了 0.71%。归母净利润为 6.24 亿元。
有两家上市公司，它们的增长稳定且盈利出色，这使得伟星集团的整体经营现金流连续 22 年为正，账上现金很充裕，并且负债率也被控制在 20%-30%的稳健区间内。
伟星置业大干快上的关键转折点，同样发生在2020年。
千禧年成立的伟星置业在此之前，一直把开发重心置于合肥、芜湖、马鞍山等安徽城市。其规模不算大，但却积攒下了一定的知名度与口碑。正因如此，很多当地人才会误以为“伟星”是本地的房企。
2020 年，伟星不再满足于芜湖、马鞍山等二三线城市。它将重点转向中部省会城市以及长三角城市群并进行拓展。正因如此，它的拿地步伐明显加快，规模也逐渐变大。
2021 年，伟星在全国范围内获取了 19 宗地块。这些地块的总投入达到了 225 亿元。伟星首次进入了杭州、南京、武汉等城市，这些城市都是核心热门城市。
2022 年伟星拿地数量在其成立以来是最多的。这一年，总共拍下了 20 宗地块，并且总金额高达 243 亿元。
伟星光在短短两年内用于拿地的资金高达 468 亿元，这是一个惊人的数字。这些拿地资金几乎快要占到当年营收的八成。不仅如此，伟星还提出了年销售达到 500 亿 - 900 亿元的目标。
这一目标前些年是不值一提的。而现在，融创等一众大佬都只能对其表示钦佩。
实业家们纷纷开始参与抢地的行动。在江浙地区，还有一位产业大佬，他被称为“纺织大王”，名叫刘伯香，他也没有闲着。
江苏亚伦集团于 1989 年成立。它主要开展棉纺业务、服装业务、面料业务、印染业务等多项业务。其产品在全国热销且出口到海外。该集团拥有 18 家全资控股子公司。员工总数达到 6000 余人。刘伯香曾一度被传为“南通首富”。
2023 年 4 月，在西安高新区中央创新区地块的土拍现场。华润等多家房企进行了出手。保利等多家房企也进行了出手。然而，该土地最终被“南通亚伦地产公司”以 16.5 亿元的价格收入囊中。
一周之后，亚伦地产再次出现在广州番禺迎宾路地块的土拍现场。这次，它击败了众多大型国央企开发商，以 23.23 亿元的触顶高价成功拍下了该土地。
到那时，亚伦集团当年新增的土地货值达到了 94.8 亿元，在全国拿地榜单上处于前 20 名的高位。
很多竞拍对手认为南通亚伦像是半路杀出的程咬金。然而，刘伯香早在 1994 年就已率领亚伦涉足地产开发。
亚伦地产的首个项目是构建 25 万平方米的江苏纺织面料专业市场。之后，其业务逐步向整个南通的商业地产开发以及社会保障住房建设领域进行拓展。
亚伦提升了速度，这发生在行业处于寒冷的时期。他不仅自己获取土地，还与那些历史悠久的房企一起合伙获取土地，并且共同进行开发。
2022 年 10 月开始，亚伦地产新增了 5 家项目公司，这些项目公司都与龙湖合作，并且合作方的大股东是龙湖地产。
亚伦地产在 2022 年首次进军合肥，这是与龙湖合作的成果。期间，它们首先以 11.87 亿元摘得合肥经开区的一宗地块，接着又以 6.86 亿元拿下合肥瑶海区的另一宗地块。
亚伦在上海的第三批次集中供地土拍里，选择了与上海本土的房企新黄浦进行合作，以 9.51 亿元的价格拍下了青浦区的热门地块。
除了多方实业大佬现身之外，那些曾经隐身多年的煤老板们也在接连不断地重新回到地产圈。
煤老板们相比于单纯通过土拍来获取土地，更喜爱高端住宅，同时也喜爱包括高端公寓和奢华酒店在内的各种已经建成并在运营的商业地产。
这些购买的总面积超过 4.5 万方。
2022 年 7 月，内蒙古汇能煤电集团进行了一项收购行动，收购对象是上海静安大悦商务中心，收购金额为 62 亿元。如今，该商务中心已被更名为汇能大悦中心。
2023 年 11 月，上海邕鹏实业以 41.42 亿元的价格完成了对毗邻汤臣一品的超级豪宅——中粮海景壹号的 5 号楼、6 号楼、7 号楼的收购。此次收购的背后，是由内蒙古满世煤炭集团 100%控股。
收购高奢酒店，更是煤老板们在这轮抄底行动中最亮眼的新喜好。
2022 年 12 月，海南蘅远投资收购了清水湾碧桂园希尔顿逸林酒店。该海南蘅远投资的背后股东是王博和王鹏。他们在陕西榆林地区拥有多家煤矿以及煤化工企业。
2022 年底，雅居乐面临巨大偿债压力。在此情况下，它将海南清水湾的 3 家度假酒店全部出售。其中，一家被锡林郭勒盟蒙东能源发展有限公司购入，另一家被鄂尔多斯市乌兰煤炭集团购入。
2023 年 8 月，海南香水湾富力万豪酒店有了新的名称，被更名为香水湾万豪度假酒店。其业主是海南纳旭源实业有限责任公司，而该公司背后的老板是陕西榆林的煤老板。
2023 年 10 月，北京金茂威斯汀大饭店是一家曾接待过美国总统的五星级酒店。该饭店被北京渤海润泽以 28 亿元拍下。背后有两大神秘股东，分别是石翠与苏福蛇，他们同样是来自榆林的煤老板。
一边是哀鸿遍野的地产下行，一边是跑步进场的实业老板们。
下行时代的吸引力究竟在哪里？
地产后时代
瘦死的骆驼比马大，地产依然是一个巨大的市场。
国家统计局和相关机构进行了估算，2023 年中国房地产行业的总产值涵盖房地产开发、销售、租赁、管理等方面，约为 10 万亿人民币。
中国地产业在 2010 年到 2020 年期间经历了极为快速的增长。在巅峰时期，以碧桂园、恒大、融创、龙湖、绿地等为代表的那些销售额达到千亿的房企，它们所占据的市场总量超过了 50%。并且，前 30 家大型房企的销售额接近 6 万亿人民币。
如今需求与供给两端都出现了一定程度的“双缩”。传统民营头部房企进入了洗牌甚至死亡期。尽管如此，市场上还是出现了过去白热化竞争时期难以见到的新机会。
对于得力、伟星、亚伦这些实业巨头来说，它们在本产业领域已经成为翘楚。它们拥有持续稳定的现金流，也有充裕的资金储备。在产业下行阶段拿地，是一种可以选择的方式。
在过去的地产时代，这些产业大佬曾经涉足过地产开发。他们当中很少有临场跨界的新手。像在宁波湖州布局的得力长兴房产管理网，以及在芜湖马鞍山稳扎稳打的伟星，在当地都已经建立起了市场口碑基础。
只是，过去存在“高杠杆、高负债、高周转”的情况，还有被巨债所支撑的巨头极为“强大”。主张求稳的他们，由于自身的特点，只能偏居在一个角落，艰难地维持着，在具有优势的市场中缓慢地进行开拓。
如今，三高的情况不存在了，凶猛的巨头也不存在了。风水转到了稳健、实力、品质和信誉这边。而这些恰恰是那些拥有资金优势以及社会知名度的实业企业所具备的优势。
大浪淘沙之后，未来的地产市场将会是那些资金充裕的地产开发商的。那些开发质量高的地产开发商也会在未来的地产市场中占据重要地位。
更关键的是，这些产业大佬都对中国经济持坚定的看好态度，并且也看好房地产的前景。
事实上，在国家一系列举措的推动之下，一些城市的房地产正逐步开始走出谷底，并且房地产的局部已经开始复苏。
但这注定不会是一场短期的调整，复苏也不一定马上就全国统一地到来。也就是说，即便这些在逆势中前行的实业大佬，他们依然面临着挑战和不确定性。
比如，伟星就似乎在为自己前两年的激进买单。
去年年底起，伟星置业为减轻销售压力，在杭州、武汉等地的项目都只得采取降价促销的策略，其中最高降幅在 20%到 35%之间，这曾一度引发众多老业主的不满。并且它此前购入的不少土地，还被认为是在半山上抄底成功。
今年，伟星拿地速度有所放缓。同时，其销售比去年下降了 30%。
产业大佬都爱讲一个词，长期主义。
当下的房地产市场，只有长期主义才可行。只有那些能够熬得住长期时间的人，才有资格去参与和在这个市场中立足。
中国地产的后时代，也是下一个时代的开始。
参考资料：
