如何带领团队成为销售冠军团队
作为销售主管，要带领自己的小分队成为售楼处的销售冠军团队，“士气”是最重要的法宝。大家都知道“士气比武器更重要”，在能力方面，人与人其实差别不大，只要大家齐心协力，把每个个体的力量都充分发挥出来，就一定能够成为销售冠军团队。所以，不断提升“士气”，就能打造出一支销售冠军团队，对此自己必须要有信心！那么，“士气”又从何而来？
一、人数
不要让自己小组的人数与其他小组的人数差距过大。例如，其他团队至少有 5 人，而你的团队只有 3 人，这样开会时士气就会降低一半。若人数太少，可以向领导申请增加或调配人员，起码要让团队成员在数量上不逊于其他团队。在基层销售队伍中，相较于销售技术，队员数量的优势更为重要。指望 3 个技术水平最高的置业顾问做出业绩，难度较大。因为仅从接待客户的数量来看，就容易与 30 个置业顾问相差一个档次，要做出高于 30 个置业顾问的业绩更是不易。
二、队名与口号
部队拥有部队的编号，而自己的团队需要有一个队名，同时也要有一个顺口易记的口号。销售团队应当构建起属于自己的“系统”，借助系统的力量，来提高战斗力。
队名和口号需要集体来制定。从起始阶段，就应当让团队的每一位成员参与到所有的事情当中，如此一来，大家才会将团队视为与自己相关的存在。要让全体成员都参与到团队的大小事务里，要让每一个人都拥有参与感以及归属感。
三、目标与激励
做销售离不开“目标”和“激励”。自己的团队即使再小，公司整体已有目标与激励，本团队仍需设立团队的目标与激励。这种目标与激励至少要细分到每月和每周，若可能，每日设立目标与激励也是可行的。
每周或每月要举行目标与激励会议，需要找专门的时间，以正式的方式进行。要至少留出 40 分钟的时间，并且在开会之前让成员做好准备。开会时，一定要让团队成员公开地进行发言表述，最好是站到台前或者大家面前，这样会更显隆重。
本团队目标的制定需参照公司给出的整体目标，从而确定每个人的目标以及团队的目标。团队的目标有可能低于个人目标之和，然而不能高于个人目标之和。倘若高出个人目标之和，那就需要要么调低团队目标，要么提高个人目标。
定好目标之后，需制定激励措施。要明确完成目标后的奖励方式，以及未完成目标时的惩罚方式。这些措施可以落实到文字规章中，也可以公开贴在墙上，以便随时起到激励作用。小组的目标一定要定得合理，要保证至少有 80%至 90%的可能实现。总之，实现的可能性要稍高一些，这样大家会更有动力，毕竟大家都不太喜欢总是失败的感觉。
四、更勤奋
“更勤奋”可理解为在售楼处停留的时间比其他团队要长。还可以是比规定上班时间早 20 分钟抵达售楼处。或者在大型晚会结束后，自行举办一个小型晚会。比其他团队在售楼处待的时间稍长一些，即便只多出 10 分钟，即便没有实质性内容，只是说说话、读读书、简单交流，也会有意义。
这种意义体现在，他人眼中自己团队的成员更为勤奋，且具有更强烈的统一行动的集体感。这种集体感能够增强团队成员的归属感与荣誉感，而归属感与荣誉感对提升团队士气很有帮助，能促使大家在团队中积极表现，不愿落后。在团队较量中，绝不能忽视“精神的力量”房地产销售主管工作职责，即我所说的“士气”。
五、开好每日的早会和晚会
在“销售主管的日常工作”里已经对这一点进行了阐述，因为篇幅比较长，所以在这里就不再详细说了。
六、击掌相庆
当团队有值得庆贺之事，像卖出一套房，或是谁获得了某种奖励，就需要有一些小小的仪式来进行庆祝。例如可以“击掌相庆”，以此来传递更多的精神力量。卖了房或得了奖励的员工房地产销售主管工作职责，击掌相庆会让他们更加愉悦。因为好消息有更多人分享，且击掌相庆代表着大家对他们的祝贺和赞赏，能更激励他们再接再厉。对于没有卖房或得奖的员工，击掌的过程也会给他们以激励，他们一定要让自己去享受这个被大家庆贺的过程。这种“追求快乐与逃避痛苦”的心理能够促使大家以高昂的斗志去工作，以饱满的状态去战斗。 这种心理可以促使大家以更有劲头的斗志去工作，以更具活力的状态去战斗。 这种心理能让大家以更积极的斗志去工作，以更充沛的状态去战斗。
七、聊天关心
主管需要做的一件事是时常与每位团队成员聊聊天、谈谈心。尤其是当发现某个成员连续较长时间业绩不佳或者心情低落时，更应及时关心。与组员聊聊天，了解他们的家庭背景，这一点尤为重要。因为每个人的行为表现和其家庭背景有着很大的关联。有的组员来自单亲家庭，有的组员父母正在闹离婚，有的组员家里有人生病住院，有的组员家庭经济状况不佳，有的组员弟弟妹妹有困难，有的组员自己失恋等。这些私人方面的事情都会对成员的工作状态产生影响。销售主管应当及时察觉这些问题，做好思想层面的工作。同时，若情况合适，可组织团队成员一同提供帮助，使他能体会到团队的关怀与温暖，从而助力他迅速回归到正常的工作状态。
八、人格魅力
这是一个大话题，讲清楚它并不容易。每个人都有自身优秀的一面，一个领导能有很多人追随，原因就在于其具备人格魅力。这种人格魅力可以体现在知识渊博方面，大家跟随他能获取许多知识；也能体现在讲义气上，为朋友可以不惜一切；还能体现在人好上，愿意帮助大家等。
人格魅力有助于带领团队。因为你说的话大家乐意听，也愿意支持，所以执行力会很强。有时到了月底，在与其他团队争夺冠军只差一点点业绩时，大家可能为了荣誉，为了给你这位领导争面子，会拼命去约客户成交，甚至让自己的亲戚朋友来买房冲业绩。
作为主管，培养下属是基本且重要的工作。无论所领导的单位规模大小，都要牢记单位是整体，需用团队力量解决问题。很多主管不愿将事交给下属做，理由充分，交给下属做需讲解清楚，还要复核，这样不如自己做快。但关键在于，如此发展，自己将有永远忙不完的事，下属则永远做那些主管认为可做好的事。让下属会做事、能做事、教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱取决于下属工作的强弱，而非主管能力强弱。绵羊能领导一群狮子轻易打败狮子领导的一群绵羊，主管重要职责是将下属训练成狮子，而非将自己变成狮子。
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