原创 中房报 中国房地产报
东港瑞府项目营销中心内观者如云。孟双奎/摄
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客户成交周期缩短，新客户成交量增加。
中房报记者 孟双奎丨大连报道
“如今大家对买房都很有信心！”
看房者小滕在大连市东港瑞府项目营销中心告诉中国房地产报记者，他之前就有购买一套房子的想法，希望房子大一点且更有品质。如今政策十分到位，所以他下定了决心买房。
政策激励的效果较为显著。观望的人变少了，而看房买房的人数有了明显的增加。大连市甘井子区的房产经纪人李先生对此感受颇深。
大连市各房产中介公司工作人员都有“忙”的感受，有的带客看房量在政策出台后比之前翻了 5 倍。10 月，大连地区贝壳找房直营或加盟的地产品牌，二手房成交量与上一个周期相比增长了 38%，新房成交量环比增长 26%，买卖客户带看量环比增长 23%大连万科房价，市场新增客户环比增长 15%。
许多楼盘的看房量、交易量也在实实在在的增长。
记者了解到，大连万科的多个项目销售表现体现出了政策所带来的影响。其中，中城翠湾项目在 10 月份的来访量为 262 组，与去年同期相比上升了 14%，与上月相比上升了 62.7%。其成交金额为 2730 万元，同比上升 76%，环比上升 253%。面积为 1627.09 平方米，同比上升 81%，环比上升 252%。翡翠之光 10 月数据亮眼。10 月来访 252 组，成交金额为 2612 万元，面积是 3235 平方米。在同比全面上升的情况下，环比分别上升 54%、21%、18%。
市场回暖后，高品质房源更受改善型用户的喜爱。在大连港隆路的东港瑞府项目，营销中心里看房的人接连不断。这个项目的整体住宅有 407 套，是大连第一个 2.0 超低容积率的“类四代住宅”大连万科房价，同时具备无遮海景资源和丰富的城市配套资源。从今年 6 月 29 日开盘起，销售势头持续上升，到 11 月 13 日已经销售了 361 套，去化率达到 89%。
东港瑞府营销中心工作人员耐心介绍项目优势。孟双奎/摄
东北华润置地大连异地项目的营销负责人王璇称，新政的出台对东港瑞府这样的高端改善项目起到了明显的促进效果。10 月份的成交额达到 3 亿元，与上一个月相比上涨了 117%。在国庆期间，成交了 34 套，金额为 1.7 亿。客户的成交周期有所缩短，新客户的成交量也有所增加。
大连市住房和城乡建设局的记者获悉，10 月份大连市新房和二手房的带看量与成交量都有增长。新房项目的客户来访量相比上月增长了 11%，二手房客户的带看量环比增长了 22%。新房的网签成交量环比增长 3%，二手房环比增长 6%。初步统计数据表明，10 月份大连市商品房的销售面积大概为 25 万平方米。此销售面积与去年同期相比增长了 22%，并且已经连续 4 个月都保持着单月同比增长的态势。
贝壳大连站的市场总监于洋称，开发商在经历了先前的市场调整之后，对产品质量和项目规划更为重视。从需求端方面来讲，因为前期市场下跌，使得部分刚需购房者推迟了购房计划，而当市场出现止跌的迹象后，这部分需求便迅速进入市场。另外，改善型购房者在经济复苏、家庭财富增加以及对居住品质的需求提升等情况下，积极地去寻找更为优质的房源。同时，投资性需求在一定程度上开始回暖。部分投资者对大连房地产市场的长期发展潜力持看好态度。尤其一些城市核心区域的房产以及具有发展潜力的新兴区域的房产受到了关注。
9 月 26 日召开的中央政治局会议着重指出，需促使房地产市场停止下跌并回归稳定。接着，大连市展现出因城施策的能动性，提出了包含金融支持政策、人才购房支持政策、公积金支持政策、“卖旧买新”支持政策以及建设“好房子”等在内的 14 条政策措施。
10 月份到来后，大连的宏观经济展现出积极复苏的态势。这种态势增强了居民的消费信心，进而使得购房计划重新被提上日程。
于洋认为，央行持续保持稳健的货币政策基调，这为房地产市场的止跌回稳提供了经济基础层面的支持。同时，央行在信贷投放上对于合理的住房需求给予支持。大连本地金融机构积极响应，10 月份房贷利率保持在相对稳定且较低的水平。这使得购房者的贷款成本降低，进而刺激了刚需和改善型需求的释放。对于首次购房者而言，较低的利率具有重要意义。它意味着每月的还款压力会减小，这使得人们的购房能力得以提高，同时也增强了人们的购房意愿。
值得关注的是，大连市有 86 个楼盘。近千家品质家居家电企业近期参加了“11·11 辽宁省房产·家居联动促销活动”。这些活动将进一步激发房产和家居消费潜力的释放。
