二手房正遭遇买家和中介的大幅砍价，就像屠龙刀一般；而新房市场呢，开发商为了能够延续生命、继续生存下去，主动降低价格，以此来争取销售出去，也就是博去化。
燕子矶的房价只需“2 字头”。大校场有特价房，一套房总价优惠 90 万。江核的房子更是全线都有折扣。
到了 10 月下旬的时候，能明显看到传统旺季的热度在降低。开发商一方面使出割肉的大招南京 房地产营销，另一方面还拿出了更多的促销方式来进行自救。这些促销方式包括低首付、超长分期购等，各种花样不断出现，其目的只是为了让买房人能多关注一眼。
楼市各个区域都有楼盘担当起“价格屠夫”的角色，它们相继出现。这些楼盘都想在楼市中发挥重要作用，仿佛要蹬上回天的一脚。
燕子矶精装房“2”字头促销 还能“超长分期购”
2字头购燕子矶精装房，总价最高直降60万
一口价总价265万起，首付53万起
今年买，明年付，超长分期购
近期，燕子矶有一家楼盘的营销动作较为频繁。首先发出海报宣称，史无前例地推出了 2 字头的燕子矶房源。以一套建筑面积约 89.88㎡的房源为例，原本的表价是 309.4568 万，单价达到了 34430 元/㎡。而现在经过折扣后，单价仅为 29484 元/㎡，总价更是一口价：265 万！
据悉，此次促销活动的范围仅限于低楼层的房源，并非针对该楼盘的所有房源。
该盘于今年 6 月首次开盘，到目前为止一共推盘过 2 次。销许均价约为 37000 元/㎡，成交均价是 34477 元/㎡。截止到 10 月 23 日，项目总共入网 353 套，未售出的套数有 299 套，去化率仅仅只有 1.5 成。
10月23日，该盘去化成绩截图（来源：南京网上房地产）
因此，该盘“大甩卖”的原因不难理解。为刺激销量，该盘喊出了“今年买 明年付”的超长分期购活动。活动内容是：客户认购房源后，需在 3 个月内付首付并完成签约，6 个月内完成按揭办理手续。（具体延长时间依客户资质而定）
简单来说，相当于首付和办贷款的时间都放长了。
我们询问了该盘的内部人员，据说这些促销政策在项目去化方面起到了一定作用，然而项目仍在进行分销，采取多条腿走路的方式。
该盘仅有部分低楼层房源进行特价销售。这个价格为 2.94 万/㎡。此价格与成交均价相比，下跌了 5000 元/㎡。近两年来在燕子矶新房中势头突起，如今价格触底。
江北、大校场新房加入“特价房”大军
选择降价的，不只是燕子矶。江北早已跌下神坛，并且纷纷开始启动促销的大动作。
江核晴樾府会经常推出清盘特惠活动以及“一口价房源促销方案”。晴翠府也会经常这样做。在周中会有特价房南京 房地产营销，周末也有特价房，其中最高每套能优惠 56 万。经过计算可以发现，原本这两个楼盘的普通房源就能够达到表价的 82 折优惠，而对于参加活动的特惠房源，总价的优惠幅度会更高。
城南中心天悦锦麟开展了“一口价房源”的促销活动。此项目的销许均价是 30505 元/㎡，而折扣后的均价降至 24500 元/㎡，直接降低了 6000+元/㎡，其降价的力度非常大。
前两年被当作南京新改善高地的是“大校场”板块，如今它也不得不低下那原本高贵的头颅。
大校场润鸿府推出了“一口价”房源。此项目此前一直以位置在“南外”旁作为卖点。现在在售的房源正在悄悄打折，常规楼层的总价优惠 50 万！113㎡户型的总价约为 550 万左右，最高优惠 90 万！经计算，该盘的销许均价为 49806 元/㎡，实际成交均价大概在 42000 元/㎡左右。
此外，雨花台岱山的绿城云栖玫瑰园有 85 折换新购的促销活动；栖霞滨江的中交保利翠语江岚正在进行 7 折促销；江北葛塘新城的润禾府以 65 折卖房；建发和章则以 75 折卖房……
新房市场的情况很是暗流汹涌。开发商正在改变以往的姿态，开始放下自己的身段。他们已经接受了当前市场已经回归到买方市场这一事实。而打折促销这种方式，成为了他们在年底进行抢收的最为直接的手段。
降价也许不能提升销量，但最能打击对手
开发商采用各种降价、促销的“自救”方式。南京 10 月新房的认购情况。南京 10 月新房的成交量。10 月新房的认购、成交量与 9 月同期相比。成交量小幅攀升。
9 月的同一时间段，认购量是 3040 套，成交数量为 2247 套。
9 月南京整月的认购量是 4625 套，成交了 2955 套。而现在仅剩下 9 天时间了，南京需要在这 9 天里再加把劲。
虽然仍处在传统的旺季银十里，但是我们能够用肉眼看到各种大宗消费呈现出乏力的状态。
看够了各家打折促销的五花八门，我们也聊聊价格战的无奈。
它的本质在于增量不足，并且消费乏力。在这种情况下，各行各业都在为争夺存量市场中的消费者而努力。
降价也许不能提升销量，但最能打击对手。
当越来越多的行业陷入价格战的时候，大家所做的事情就是把各自的对手逼到墙角，使对手没有出路。
这背后弥漫着深深的生存危机感，且处于存量时代。在这样的时代背景下，你多吃一口，那么我就会少吃一口。
2023 年只剩下 2 个多月了。未来将会有更多的楼盘加入到打折的行列中。楼市还会有什么样的大动作在后面呢？恐怕很快就会揭晓了。
