上半年，受COVID-19疫情影响长兴苗木供应信息，全国园林市场停摆数月，各地苗木销量大幅下降。 南方市场下降30%至40%，北方市场下降50%至60%。 接下来，我国苗木生产、销售和市场行情将呈现怎样的走势？
中国花卉协会绿化观赏苗木分会执行会长吴世光近日在接受中国花卉报记者采访时表示，“从目前的情况看，随着我国疫情得到有效控制，社会和经济生活已经恢复，生态建设和绿化工程的需求将逐步增加。 种苗生产经营者必须提高内功，提高自我。 同时，要更加关注市场新的需求方向，主动化危机为转机、机遇，把政策红利转化为自身经营红利和企业发展。 益处。”
吴世光
疫情影响有哪些？
“世界正面临百年未有之大变局。” 吴世光说道。 COVID-19疫情对世界造成了巨大影响，对许多发达国家和发展中国家的社会经济都产生了重大影响。
疫情给我国苗木生产和销售带来了前所未有的影响。 “苗木的销售季节性很强，春季和秋季是两个销售季节，春季占全年销量的60%以上。” 吴世光说道。 疫情期间，绿化工程开工较晚或推迟，直接导致苗木需求下降。 一季度开工项目很少。 到了二季度，绿化项目陆续开工，但开工量明显不足。
此外，由于疫情管控造成物流限制，花木产品根本无法进城，已经接到订单的苗圃也无法按时发货。 吴世光说：“浙江某苗木公司未能按时完成500万元订单，山东部分苗圃退还了北京客户的全部苗木押金。”
吴世光告诉记者，统计显示，上半年，江苏常州夏溪花木销量下降24%； 而浙江金华2月份几乎没有销售，3月底4月初才开始销售，上半年销量下降40%； 山东等省份苗木销量下降50%以上。
劳动力短缺也是一个重要问题。 由于劳动力短缺，许多苗圃无法挖苗出苗。
吴世光举例说，航运旺季期间，浙江某龙头苗木公司上半年每天只能运送十几车苗木，而往年则有数百车。
2月下旬，萧山从事挖树、栽植、修剪、养护等工作的苗圃工人复工率不足10%。 苗圃人员短缺，对当地园林苗木企业复工造成较大影响。 为增加劳动力供给，萧山市花卉协会呼吁会员企业在落实好防控措施、落实好疫情防控措施的前提下，动员广西、安徽、湖南等外省苗木工人返回萧山复工。管理。 他们会派专车来接苗，并给每名育苗工人500元。 元旅游补贴。
春耕秋收，春季育苗种植季节受疫情影响较大，苗木运输和劳动力流动受到限制，苗木生产要素供给不足。 疫情导致春季花木生产销售出现一定停滞。 对整个花木行业造成的后果是：影响了去库存的节奏，种植结构无法调整。
近年来，绿化工程的重点在北方。 但上半年，河北、山东等地项目数量同比减少50%至60%。 东北、新疆、内蒙古等地受影响较大。 近两年PPP项目的清理和疫情让情况雪上加霜。
“纵观全国园林市场，河北、西北、中部地区生态建设和绿化工程量较大，苗木需求量增加。” 吴世光说道。
有哪些亮点？
说起今年的市场亮点，吴世光认为还是有的。 “专注于生产单一产品和新优质品种的专业苗圃表现还不错。” 他举例说，生产“四季春1号”紫荆树的河南四季春公司销量同比增长不少。
优质新品种、花卉地被产品、优质球类、胸径15厘米以上高档树木、彩叶树木、功能树种、高端造型的销售树都是好的。 例如，直茎柽柳和大规格红花柽柳； 如金华罗汉松、茶梅、杜鹃、枫树、羽枫、垂枝红梅等； 如浙江长兴胸径15厘米以上的樟树。
“今年我绕遍了长兴苗圃，但很难看到这样的产品。大规格的常用苗木都缺货了，这是一个大问题。” 吴世光表示，南方一些地方的大规格黄山鸾、无患子等胸径15厘米至20厘米的苗木缺货，优质高端苗木很少，甚至还有短缺的情况，需要引起重视。
北方很多产品的市场需求量还是很大的，价格也很高。 比如流苏，无论是淄博、青岛还是郯城的苗木，树形都比较好。 “胸径15厘米以上的植株价格不错，胸径20厘米的植株售价上万元一株，销量也不小。”他说。
“流苏、三角枫、木瓜、紫藤、月季等大规格新优质苗木已在市场上找到了空白。” 吴世光今年走访了山东多家苗木企业，重点关注乔木、花灌木的高干、集群、整形工作。 已成为育苗的新特点。 “有一家苗圃是卖定型树的，金叶榆树的数量特别多，有上万棵，需要经常修剪、定型，光是人工成本就是一笔不小的开支，如果苗卖不出去的话假以时日，财务压力就会更大。”
浙江、江苏、河南、湖北、安徽、江西、四川、云南、福建、广东等地，优质新品种已见市场曙光，但批量或大苗尚未问世，如如巨紫荆、流苏、金叶香樟、紫叶枫香、紫叶合欢等。苗圃公司在调整种植结构、提高苗木质量等方面取得了很大的变化，令人欣喜。
有什么变化
近年来，全国苗圃不断调整升级种植结构。 “总体来说，与南方相比，北方幼儿园的调整情况要好于南方。” 吴世光说道。
吴世光认为，在生产方式创新方面，萧山或者宁波不如山东。 “喷滴灌、机械化作业等设施已在全国苗圃广泛应用，部分苗圃产品实现集装箱化，龙头企业和中小苗圃纷纷效仿。”
山东在品种上也发生了很大的变化。 例如，有的公司生产了数百个品种的樱花。 它们不仅颜色各异，而且还发展出两季赏花、闻花的品种。 此外，还有无柳絮柳树品种的开发和多季节开花的玉兰的引进。 品种的进步是有目共睹的。
在差异化方面，很多人都在动脑子。 比如中国结的造型，以及高茎苗、丛生苗的发展，说明大家都在探索差异化的方式，但这些探索和产品值得效仿吗？ 不一定，还需要市场应用和实践的检验。 至于一窝蜂形成新一轮跟风，那就更不可取了。
“有些产品必须限制在一定的可控范围内，否则就会成为‘灾难’。过于个性化的产品一定不能过度，否则销售就会出现问题。” 吴世光说道。 没有树，就没有高大的树干，没有树，就没有簇簇。 现在很多人都在种丛苗，但比例一定要控制好。
过去，苗木电商一直很难发展。 今年，疫情之下，直播、抖音短视频等促进了苗木信息的传播，对苗木销售起到了拉动作用。 传统销售有了很大改善，现代苗木营销已初具规模。
“淘宝花木销量，仅沭阳就占全国销量的20%，其中包括很多苗木产品。” 吴世光表示，在淘宝平台销售的花木中，高度1.5至3米的观叶、观花、观果的小树需求量爆发式增长。
“淘宝的相关负责人曾来找我沟通，讨论如何保证这种苗木的供应。” 淘宝上卖的苗木大部分都是家庭用户。 家庭园艺是未来的方向之一。 家庭和企业消费者是苗木产品的未来消费者。 重点。
当前，生态绿化仍然是我国的第一需求。 西北等地生态绿化需求旺盛，东部地区绿化升级是主要市场，新型优质产品是需求重点。 玫瑰、铁线莲、绣球花、九重葛、紫藤等木本、藤本花卉开始流行，成为家庭园艺消费的重点。 美国红枫、椴树、角树等彩叶产品的园林应用也已初具规模。 。
未来是什么？
疫情对苗圃行业影响较大。 行业正在寻求突破，但思路尚未打开。
吴世光强调，当前行业存在几大缺陷：如产品不合格问题、质量不满足需求问题、跟风同质化问题、高端产品供给不足问题等。 这些问题不解决，苗木产业就不可能实现高质量发展。
“整个行业要从几个维度考虑问题，一要有新产品，二要有技术，三要有市场，四要有现代营销能力，五要跟上随着技术发展的步伐，”他说。 只有在这五个方向上下功夫、取得突破，企业转型升级才能成功，否则就是一句空话。
“你要有互联网思维、产业思维、品牌思维。” 吴世光认为，如果总是围绕苗木本身思考，把小苗培育成大苗，赚点差价，就没有高品质的概念，也就没有高品质的概念。 没有品牌概念，就无法产生溢价，无法流行，更无法成为艺术品和收藏品。
吴世光表示，中央提出，今年既要打好疫情防控阻击战，保障人民群众生命健康安全，又要打好经济发展战，努力维护今年社会经济发展目标。 所谓社会发展目标不变，就是说今年全国要按时脱贫，全面建成小康社会。
中共中央政治局会议提出“双循环理论”，并将其上升为新的国家发展战略，有望在新的五年规划中得到充分丰富。 吴世光表示：“苗木行业要顺势而为、抢抓经济复苏机遇长兴苗木供应信息，加快产业结构调整，提高生产、营销、经营能力。”
吴世光表示，从三季度开始，各地绿化工程量逐渐增多，如郑州黄河两岸生态建设、浙江大园林建设、公园城市建设等。成都，以及西北、河北、北京等地的多个项目。 新市场值得关注，如以成都为代表的公园城市建设，以广州为代表的花城建设，以南京、兰州等地为代表的彩叶城市建设。 云南投资5万亿元启动“四个百”重点建设项目等，十分密集。
此外，上海、南京、成都等地第四代住房建设的兴起也值得关注。 这些都是我们从业者应该深入了解的新需求，因为这些领域所需要的产品与过去不同，如何满足他们的需求是值得研究的。
吴世光与朱绍元合影
品种和产品的差异化需要长期投入、专注、坚持。 这就要求苗木企业除了行业之外还要有感情，不能偏袒两者。 吴世光说：“光做生产还不够，光做感情更不行，我们要做到两者辩证统一，才能真正开创‘事业’。”
他强调，苗木公司不仅仅是种树，还要有产品意识、商品意识、质量意识和收藏意识。 苗木公司要打造品牌，必须有溢价理念，否则就和农民种苗没有什么区别。
下一步是什么？ “主动出击，化危为机、创造机遇，非常重要，不能坐等、靠靠，要把政策红利转化为自身的经营红利和经济效益。” 吴世光说道。
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