2022 年，房地产行业步入深度调整期。场上的“玩家”逐渐呈现出三种姿态，分别是躺平、收缩以及逆势发力。在“保交楼、稳民生”工作持续推进的情况下，国央企担当起了主力角色，并且他们的身影也在各地的土拍市场中频繁出现。北京的第三轮土拍已经结束，国央企占据了主场地位，在这之中，中海投入约 150 亿拿下了三宗地块，成为了全场的最大赢家。
中海成为“拿地王”并非是突然的想法，而是有着以长期主义的心态去坚守的意图，这体现了它在区域深耕方面的决心。在过去的几年里，中海通过在拿地区域进行深耕，推出网红户型的“爆款”产品，开盘时热销，成为百亿销冠等方式，给北京市场交出了一份几乎完美的答卷。
区域深耕的长期主义
在北京三批次集中供地里，18 宗地块吸引了 54 家房企及联合体报名参与。最终出让金额为 500.3 亿元。中海豪掷 147.45 亿拿下三宗地块，其中两宗在供应稀缺的海淀。这两宗也是唯二竞到现房销售的地块。这意味着未来海淀将有两个“现房”项目诞生。
海淀自带流量。此次集中供地的地块信息披露之后，多家房企已经对上述两宗地块表现出觊觎之意。最终，中海以 41.975 亿的价格加上 36000 平方米的现房销售竞得海淀西北旺镇永丰产业基地 0013 地块，又以 55.775 亿的价格加上 4000 平方米的现房销售竞得海淀西北旺镇永丰产业基地 0015、0016 地块。中海之后成功击败了各路强劲的对手，凭借 49.7 亿元的价格竞得了丰台大红门 0004 地块。
多位业内人士表示，目前房企拿地策略存在差异，各有侧重。然而，竞得企业都呈现出区域深耕的态势，会与区域一同成长。中海此次连续在不同地方获取土地，这体现出它具有长周期、与区域共同发展的开发意愿，其目的在于进行区域深耕。可以看到，中海此次竞得海淀永丰的 2 宗地块。这 2 宗地块紧邻中海去年二批拿地后打造的中海汇德里项目。中海汇德里项目是 2022 年六个单盘销售超 50 亿元项目中的一个。中海竞得的丰台大红门地块，距离大兴区旧宫镇的中海兴叁号院项目较近。并且，这两个地块的定位相似，能够形成联动。
中海之前在北京拿地开盘有其特定节奏。无论是利用“流量”来获取更多关注度，还是补充区域方面的不足，满足购房者的多样需求与选择，海淀的那两个“现房”项目以及丰台大红门都很可能会迅速入市，相信不会让购房者等待过长时间。
中海在大举拿地之后，公布的海报文案预示了未来的三宗地块将采用的产品系。其中有在业内广受关注的“拾光系”，还有作为中海标杆的“藏峰系”。
“拾光系”在中海的产品体系里一直充当着低密宜居的角色中海房地产海报，并且会根据不同的地点融入“创新”的内核；“藏峰系”在中海内部的定位为不进行复制，只进行定制的豪宅作品，像兴叁号院的园林、建筑以及室内空间，均是由大师创作而成。
热销背后的产品把控力
过去的时代是“劣币逐良币”的，房企只要拥有土地并且有资金，就能迅速扩大发展规模。当下处于“良币逐劣币”的节点，“良币”所依靠的是自身的内在功夫，凭借产品和服务的性价比来征服客户。
这种清晰不仅体现在产品本身的设计上，还体现在贯穿其中的“精神价值”上。
中海汇德里开盘就拿下了 50 亿，它是“拾光系”产品新销售记录的缔造者。目前汇德里已接近尾声，只剩下部分跃层房源可供选择。距离它不远的中海汇智里，从今年 2 月拿地开始，以 45 天就“极速取证”，并且开盘热销 20 亿，诠释了中海的产品力量。
地处大兴区亦庄经济开发区的“藏峰系”豪宅是中海兴叁号院，它作为中海在京的第三座“藏峰系”产品，以 20 亿的开盘销售额展现了中海对调研拿地、产品开发、营销宣传等全流程各阶段的精准把控。
前两周，新盘中海首开·湖光玖里在中央别墅区盛大首开。开盘后热销 40.5 亿元。1.2 低密的洋房加别墅社区，为中央别墅区带来了全新的活力。这已是中海“拾光系”在北京的第 4 次成功。
中海从产品设置方面考虑到了北京市场的各个阶层。无论是刚需类型的产品，还是豪宅类型的产品，“热销”的情况一直都存在。项目能够热销中海房地产海报，其背后体现的是购房者的认可。对于中海这个品牌，对于那些被称为“神户型”的产品，以及对于三大产品系，在北京购房者的心中都有他们自己的考量。
中海在北京市场多盘同时推出，收获颇丰。仅 8 月一个月，其销售额就达到 70 亿元。把时间线拉长来看，今年上半年北京楼市处于恢复周期，遭受了冲击，“金三银四”以及“红五月”都没有如约而至，新房市场和存量房市场的整体成交都比去年同期要少。房企销售面临诸多压力。中海取得了 240 亿元的销售战绩。中海分别占据了北京上半年的房企权益金额榜单首位和权益面积榜单首位。据不完全统计，到目前为止，中海在北京年内的销售额已经达到 300 亿元。
提前交付的央企担当
房地产行业步入深度调整阶段。除了疫情这一因素外，主要是购房者的“信心”在逐渐消退。之前，多地因楼盘延期交付，导致业主出现了广泛的“强制停供潮”。这虽然是无奈之举，但最终的苦果还是得由自己承担。所以，“保交付”以及“保品质”成为了大部分购房者的核心诉求。
在“保交楼、稳民生”工作持续推进的过程中，国央企毫无疑问担当起了主力角色。最近，中海寰宇时代从拿地到开盘仅用了三个月，成为了北京首个“交房即交证”的商品房项目。为了让业主提前入住，中海寰宇时代的项目工程团队严格把控工期，保障工程质量，凭借“中海速度”赢得了广大业主一致的“点赞”。
据了解，中海在项目交付前会聘请专业团队。这些专业团队分别负责室内精工的查验、精装的查验，以及公共区域的查验、园林的查验、设施设备的查验等方面。在相关工作结束后，这些查验团队会相应地落位到小区。后续，这些查验团队会组成专门的工程团队，为广大业主提供更好的服务。
中海寰宇时代的交付不是一个项目的结束。对于中海寰宇时代的业主来说，理想生活才刚刚开始。整体交付之后，中海物业开始承担服务保障工作，通过更加丰富多元的社群活动以及愈加完善的物业服务体系，为业主打造可持续生长的家。
众所周知，项目住宅产品系对于房企品牌塑造起着根本性的作用。而如何使交付后的人居一直保持活力，这同样是每一个有责任的房企一直在不断探索的重要命题。物业服务是品质生活得以保障的核心所在。
到 2022 年 6 月 30 日为止，中海物业已经在 142 座城市开展业务，其业务覆盖了香港和澳门。管理的业态包含住宅物业以及非住宅物业，像商业综合体、写字楼、购物中心、产业园区、航空领域、高铁方面、医院、学校、政府物业、城市服务、公园、口岸、道路桥梁、公交场站和其他公共设施。中海物业目前在管的物业项目有 1451 个，其服务的面积达到了 2.87 亿平方米。
下行的市场状况使得购房者在买房时趋于谨慎，然而他们对好品质的追求却越发强烈。与暴雷房企的高杠杆模式相比，像中海这样的国央企，其负债率常年处于低位，并且经营更加稳健，抗风险能力也更强。优越的企业底色让它们能够毫无顾忌地苦练“内功”，为购房者提供高质量的产品系，给予提前交付的安全感，提供高品质的物业服务。
