潮新闻客户端 通讯员 洪涛涛
时序更迭，华章日新，又是一年迎新时。
绿城历经 30 年，在面对市场情况不断变化时，对时代机遇进行了审度。绿城浙江区域作为绿城中国的压舱石，在稳健发展的道路上一直坚持不懈地前行，专注于全方位提升产品力、运营力和服务力。在浙江、福建、安徽三省，它坚持长期主义，凭借不断精进向上的成绩，赢得了良好的市场口碑，也获得了行业和客户的认可。
浙江区域以“营造美丽建筑，创造美好生活”为自身的责任，实现了稳健的增长。在发展过程中，坚持对每座城市、每个楼盘进行精细的运作，这些努力汇聚成了 2024 年的大数据，从而成就了绿城现象。
绿城持续在行业中保持领先地位。
在市场存在不确定性的情况下，绿城始终坚持在每一座城市、每一个楼盘进行精细的运作，从而取得了“11 城冠冕联辉”这样优异的成绩：
在杭州，绿城创造“25次开盘即罄”纪录；
在宁波，绿城连续 5 年在宁波房企销售流量榜中位居榜首；在宁波，绿城连续 5 年在宁波房企全口径榜中位居榜首。
在嘉兴，绿城的热度引领着市场，在销售金额方面获得了当地的 TOP1；在义乌，绿城的热度引领着市场，在销售金额方面获得了当地的 TOP1；在台州，绿城的热度引领着市场，在销售金额方面获得了当地的 TOP1。
绿城在奉化获得销售金额、面积、套数三冠王。
2024 年绿城不断进取。浙江区域有 105 次开盘活动。获得了将近 2 万新的绿粉。绿城的“红盘现象”在市场中引起了共鸣。持续为其带来了业绩和口碑。
双凤齐鸣
绿城浙江将“凤起系”作为绿城的典藏级产品力，以此向一座城市的 TOP 土地和人群表达敬意。
台州凤起潮鸣在 9 个月的时间里销售业绩强劲，销售额超过 45 亿。在台州千万级豪宅的销售中，它占据了 9/10 的比例。这一成绩奠定了“一个台州只有一座凤起潮鸣”的市场共识。
台州凤起潮鸣开盘现场
义乌凤起潮鸣从 5 月 18 日开始首次开盘。此后，它连续八次开盘都取得了成功。在 6 个月的时间里，这个单盘吸引的资金超过了 60 亿。其中，合院首次开盘时，创造了“绿城体系内首个公证合院摇号”的纪录。
义乌凤起潮鸣开盘现场
最美海棠效应
GREENTOWN
每一朵海棠都在属于自己的春天里绽放。杭州熙海棠用 20 天时间整盘售罄，将西湖区 2024 年的中签率纪录刷新；杭州锦海棠和合肥锦海棠既在市场表现上取得佳绩，又赢得了良好口碑，再次营造出了“最美海棠红”的效应。
合肥锦海棠开盘现场
花开香满城
百合花开香满城，馥郁芬芳香满庭。
在杭州，沁百合三次开花且全部售罄，社保排序最高达到了 178 个月，刷新了板块的摇号纪录；润百合首次开盘的 126 套房源全部售罄。
在慈溪，沁百合首次开盘推出了 118 套房子，这些房子全部售罄。它成为了大宁波区域今年第一个在一天内就售罄所有房子的楼盘。
在宁波，馥香园三开三热；
在嘉兴，馥香园首开售罄。
慈溪沁百合开盘现场
低密独立行情
高品质的低密产品，反向激活了尘封已久的塔尖改善需求，制造了一轮“低密独立行情”，这轮行情十分耀眼。
在杭州，湖栖云庐、咏湖云庐首开告罄；
在余姚，臻园的 38 套合院首次开盘就热销全城。其中，每套合院价格达 3000 万以上，并且这些合院都被抢购一空。
在合肥，咏溪云庐叠墅首开热抢，吸引全合肥千万级客户到访；
在嘉兴，湖境云庐从 10 月中旬开始入市。在短短的 38 天时间里，80 套千万级合院全部销售完毕。其月均流速比市场同类型低密竞品快 10 倍以上。并且独占了嘉兴低密产品 70%以上的市场占有率。
绿城速度
套均千万的杭州晓风朗月，首开20天整盘售罄；
杭州晓风明月120套房源一把梭哈，不到3小时售罄；
杭州月咏和风一次性推出369套房源登记近3000组；
杭州溪映明月，67天三开三罄；
杭州宸岸印月，是新政之后首个拼社保的楼盘。它曾 3 次开盘，仅用 21 天就完成了清盘。并且超前地完成了 17 亿元的销售任务。
福州有芝蘭月华，宁波有馥香园，嘉兴有晓风印月，杭州有桂月云翠等。它们以火爆的热销情况印证了“绿城速度”。在这些热销成绩的背后，市场和客户给予了绿城坚守长期主义的嘉奖。绿城浙江区域在这份荣耀和嘉奖的推动下勉励前行，持续构建自身的确定性，实现了穿越周期的韧性生长。
绿城浙江区域稳健经营且有质发展，秉持“区域聚焦、城市深耕、做一成一”的布局战略，一直坚持“主流城市、主流地段、主流产品”。在 2024 年，新拓展了 26 宗地块，土储货值超过 580 亿。持续在杭州加大投入，在宁波深耕筑建，又进入安徽合肥，首次入驻福州鼓台核心区，从而形成了 3 省同辉的宏大版图，为未来的可持续发展提供了有力保障。
2024年绿城浙江区域新拓地块
当前房地产行业正处在转型的关键阶段。从注重“量”转变为注重“质”，这已成为行业的共同认识。绿城浙江区域凭借其经营能力、发展潜力、产品实力以及品牌影响力等关键指标，获得了来自国内外、行业内以及媒体等多方面的肯定和荣誉。
绿城浙江区域凭借着经营能力、发展潜力以及品牌影响力等关键性指标。在 2024 年的第十四届中国房地产品牌发展大会上。它荣获了“2024 中国房地产企业品牌影响力长三角区域 10 强”的称号。台州的凤起潮鸣和义乌的凤起潮鸣。双双获得了中国房地产业协会颁发的“首批高品质住宅项目”的称号。2024 年台州绿城房地产有限公司，浙江区域有超 20 个项目。这些项目在克而瑞的榜单中荣获奖项，在中指的榜单中荣获奖项，在亿翰的榜单中荣获奖项，在浙江经视的榜单中荣获奖项，在浙江电视台钱江频道的榜单中荣获奖项。
浙江区域在保持产品力领先的道路上勇立潮头。它凭借高品质的产品力，斩获了众多国内外高质奖项。其中有“美国 MUSE 缪斯设计奖”“伦敦设计奖”“美国 TITAN 地产设计大奖”等，共 77 个。这些奖项涵盖建筑设计 31 个、景观 16 个、精装 18 个、工程 12 个。
品质是安身立命的根本。创新是绿城的生命力所在，也是其内在基因。绿城浙江区域全面落实绿城“好房子”的理念，从全维示范区 2.0 开始，到健康智慧宅，再到对“四美”好房子的探索与提升，始终坚持践行产品创新的力量，持续让市场领略到美好人居的创新与创造。
浙江区域是绿城中国的“大本营”，它率先行动，推动了绿城“好房子”六大标准在当地全面落地。通过结合具体项目的产品研发与营造管理，形成了以“美丽建筑、美妙空间、美善科技、美好生活”为核心的“四美”好房子体系，为绿城“好房子”六大标准在浙江的落地交出了一份答卷。
绿城浙江是绿城中国重要的创新产品系策源地。它为绿城中国供应了诸多的产品系母本。并且在持续地更新进步中，引领着产品系的迭代与提升。
2024 年浙江区域在绿城“好房子”框架体系的指引下，从顶层开始进行设计。通过属地化的创新方式，推出了“3+6+X”创新型产品矩阵，其中包含三大低密产品系以及六大高层产品系，并且落地了一系列既叫好又叫座的引领产品。
3大低密产品系
革新低密定义
6大高层产品系
持续创新引领
在智能住宅的新赛道中，绿城一直具备敏锐的洞察力和高效的执行力。2024 年 4 月，绿城浙江与华为携手合作，针对台州凤起潮鸣和义乌凤起潮鸣签署了“华为全屋智能合作协议”，首批高端试点项目得以正式落地。10 月 30 日，绿城浙江与华为签署了全屋智能战略的合作签约，今后将在 5G 技术以及全屋智能等领域展开合作，一起打造智慧化体系的标杆。
签约仪式现场
绿城“智慧宅”在台州、义乌两大城市之后，又在台州、宁波、义乌、嘉兴、杭州、福州等多个城市进行试点落地，从而让更多客户能够住进真正“未来式”的绿城好房子。
全维示范区是绿城的一项重要战略。2024 年，浙江区域开创了全维示范区 2.0。通过能力封装，对更多生活场景和服务进行了前置化考量与升级。80%的公区空间实现了“标准化”，20%根据项目特性进行了“定制化”。前置的场景与客户画像高度一致，从而确保每个楼盘都具备独一无二的特质。
以此助力实现高质量增长的发展目标。
2024 年，绿城浙江区域以集团“美好生活新实践 2.0”主张为基础，全面落实“绿城好房子”理念台州绿城房地产有限公司，以“美好生活正绿城”作为口号。在浙江、福建、安徽三省，启动了 2024 绿城浙江年中百盘百亿行动和年终百盘百日计划。通过实景好房、新品上新、直播宠粉、社群生活节等方式，助力项目成交 245 套，金额达 8 亿。
51趣生活节
616购房节
绿城的夏天
百盘百日计划
国庆有趣生活节
19子美好上新季
2024 年，绿城浙江新媒体凭借头部 mcn 矩阵以及项目矩阵的线上获客模式。构建出了首个开发商 mcn 获客矩阵模型。通过多平台、多账号、标准 SOP 以及人才孵化矩阵等方式。全力保障项目营销全周期内全维度的流量挖掘与转化工作。并且在年内成功实现了新媒体占比达到 12%的目标。
2024 年，浙江区域的新媒体在业绩方面实现了全维增长，在能力方面也实现了全维增长。成功孵化了超过 100 个矩阵账号，还多孵化了一些。净增粉达到了 10.48 万。获取的线索高达 5.28 万组。年度进行了逾 2 万场次的直播。直播间曝光数达到了 2.08 亿次。直播间互动数超过了 7351 万次。发布了 3.03 万条短视频。短视频的播放量超过了 2624 万。实现了流量的快速增长。
浙江公司在行业体系内率先进行自主研发，研发的是系列性新媒体能力穿透赋能培训。在这一年里，自主研发的课件有 20 余份，这些课件覆盖了营销总、销经、策划以及经纪人系统的转型能力穿透培训，且这类培训开展了 50 余场。9 月组织的经纪人认证活动，累计有 91 人通过认证，其占比为 18%。11 月，浙江区域在绿城中国数字经济技能大赛中获得冠军，还构建了“全岗位数字营销能力模型”。
2023 年起，绿城率先推行价值营销。营销、产品、客研等跨部门多条线提前行动，共同创造价值。通过读城、读地、读人“三读”，确立了价值营销设计任务书。到 2024 年，浙江区域已将 34 个新项目纳入价值营销范畴，并在各地广泛应用。这样既能够实现当下流行的“非标”，又具备很强的现实根基。
无论周期怎样波动，市场总会给予产品主义者回报。2024 年在续销项目方面，浙江区域采取了精准的策略。它强调对老盘进行新的运作，通过提升服务、更新推广、进行资源嫁接以及创新场景等方式，实施了 22 项细节方面的优化措施。
奉化凤麓与鸣，将奉化图书馆进行联动，在架空层设立图书馆分馆，同时联动社群主理人把运动健身空间引入架空层。每一项改进的目的都是提升居住的品质，对客户的体验进行优化，让更多的人能够住进更好的房子。
奉化凤麓和鸣架空层实景图
绿城认为，家的温暖包含着初遇时的惊喜，同时也蕴含着细水长流的温情。“惟有家人最珍贵”，2024 年浙江区域集团一直为家人呈现出生活服务内容，这些内容诗意丰盈且充满活力。
绿城的“一号标准”是让客户满意。2011 年起至今，绿城中国连续 13 次获得“顾客满意度领先品牌”称号。中指研究院发布的《2024 中国城市居民居住满意度调查报告》中，绿城中国在行业中处于领先地位。它在进驻的 16 座城市总体满意度位列第一，在进驻的 12 座城市总体忠诚度位列第一。
其中，绿城在浙江的所有列榜城市都处于领先地位。杭州、宁波、绍兴、台州、嘉兴、衢州、金华、合肥这 8 座城市获得了总体满意度的第一名。杭州、宁波、台州、金华、嘉兴、湖州、衢州这 7 座城市获得了总体忠诚度的第一名。
浙江区域通过生活的诺言不断传递着爱与幸福。在 2024 年，有 32 个项目和 33 个批次进行了美好交付。这些交付点亮了 30000 多户家庭的温暖灯火。
杭州桂冠东方，接着有杭州月咏新辰轩、杭州汀岸晓庐、杭州海棠三子、杭州馥香园。之后还有衢州鹿鸣未来社区、永康柳岸晓风。绿城以“零延期”“高品质”“高质量”的美好心意进行交付，给市场交出一份满意的答卷，没有辜负业主对绿城的信赖与支持。每场交付的背后，都是绿城品牌实力的一种体现。
杭州桂冠东方实景图
杭州馥香园实景图
杭州月映海棠实景图
杭州汀岸晓庐实景图
衢州鹿鸣未来社区实景图
永康柳岸晓风实景图
绿城一直注重社区文化的营造。2024 年，浙江区域提出“一起 ING”的社群品牌主张。随后，发起了“社群主理人百人计划”。并且建立了更新型的社群理念，包括共建、共创、共生。
招募了 204 位社群主理人，将 51 处社群空间资源进行了嫁接，各城市绿城会开展了 800 场社群活动，参与活动的人数超过 50000 人，案场引流将近 9000 人，以丰富多彩的活动构建了更多的情感触点，借助社群共创传递了生活的温度。
每一种热爱与陪伴，都将在时光里留下印记。2025 年，绿城即将迎来 30 周岁生日。2024 年 12 月 28 日，浙北绿城举办了“小家和大家”业主迎新晚会。在这场由绿城业主自编自导自演的晚会上，湖州、嘉兴、绍兴三地业主分别送上了三份致绿城的信和三份寓意美好的礼物，以此献礼绿城 30 周年。
嘉兴送来的心意是红锦丝绸，祝愿绿城业绩一直红红火火；德清送来的心意是梨花木交椅，祝愿绿城稳稳地坐在首位；绍兴送来的心意是三十年的绍兴女儿红，祝愿绿城中国长久发展。同时，晚会现场还收到了绿城中国董事会主席张亚东先生的感谢信，这表明绿城与绿粉之间有着相互奔赴的情谊。
组织变革，是发展成长的重要举措。浙江区域积极行动，大力开展组织改革工作。通过“活水人才激活”等业务重点，实现区域跨作战单元有 244 人成为活水；通过“培训提升能力”等业务重点，实现域内有 135 人成为活水；通过“课题成果封装”等业务重点，实现跨子公司有 62 人成为活水，这些活水远至昆明、西安、乌鲁木齐。共组织了 39 期专业培训，20 余场工作坊以及 37 个专业课题研究，涵盖了产品能力、数字营销、价值营销等多方面能力的提升。同时，与绿城中国数字化建设中心共同谋划，成立了数字化联合工作小组，借助数字化工具，确保浙江区域“减事提效”的目标得以全面实现。
绿城浙江区域集团部分会议及培训现场
/结语/
深耕细作筑根基，行稳致远赢未来。
2024 年充满创新与跨越。浙江区域通过对产品进行精研来开拓市场，凭借创新来推动发展，将目光聚焦在高价值区域，从而创造出了一个又一个令人骄傲的时刻。
2025 年，绿城迎来 30 周年。浙江区域作为绿城的大本营，一直心怀感恩与初心。它始终以“最懂客户、最懂产品”作为出发点，历经周期的考验，保持着韧性成长。在发展过程中，实现了“全品质、高质量、可持续”的目标，为行业创造了一份笃定和信心。
