1 月 24 日，举办了“2024 中国房地产年度趋势论坛——暨 CIHAF 第二十四届中国住交会”。此论坛以“沉潜蓄力 择势而行”为主题，地点在北京。
房地产需求仍在，如何激发至关重要。
康为/发自北京
房地产市场重磅定调，释放出稳定发展的积极信号。
房地产产业链条较长且涉及面较广，对国民经济有着重要的影响，同时也与广大人民群众的生活密切相关，金融业肩负着不可推卸的责任，必须大力给予支持。在国新办举行的金融服务经济社会高质量发展新闻发布会上，国家金融监督管理总局副局长肖远企指出，国家金融监管总局近期将会召开相关的工作部署会，以便更加精准地支持房地产项目合理的融资需求。
房地产在国民经济中具有重要地位，预计 2024 年房地产政策仍会密集出台。各地政策的实施会更为迅速，其成效显现也会更为迅速。
面对持续变化和调整的政策与市场，房地产企业该如何去应对呢？1 月 24 日，“2024 中国房地产年度趋势论坛——暨 CIHAF 第二十四届中国住交会”在北京举行，此次论坛以“沉潜蓄力 择势而行”为主题。会上，多位来自企业界的代表展开了一场高端对话，他们在对话中分享了对 2024 年中国房地产市场发展趋势的展望以及判断。
中铁诺德城市投资党委副书记、总经理是夏骏；金地华北区域副总经理兼北京公司总经理是遇绣峰；路劲地产集团主管董事是刁露；恒基（中国）投资拓展部总经理是邱莉琴；厦门国贸地产集团北京公司总经理是孙志勇；天泰房地产开发股份有限公司董事长是戴大为；华耐家居集团董事长是贾锋；贝壳找房高级副总裁、贝壳研究院院长是李文杰；中原地产北京公司董事长是颜光茂。对话由合硕机构董事长李伟主持。
此次大会是由中国房地产报、中国住交会组委会以及中国城市与区域治理研究院联合举办的。其目的在于对 2024 年中国宏观经济的发展走势进行探讨，思考中国城市发展过程中的战略，以及探究中国房地产行业的发展趋势。
天泰地产戴大为：
2023年蹲下来，活下去，2024年站起来
天泰房地产开发股份有限公司董事长戴大为
2024 年的关键词为“站起来”。我们一直在沉潜蓄力，期待着大家能够一起站起来。天泰房地产开发股份有限公司董事长戴大为如此表示。
戴大为作为一名地产老兵，他坦言 2023 年最重要的关键词有 6 个字，即蹲下来且活下去。
他认为 2023 年极为艰难。民营企业当下无法加高杠杆，也不能实现快周转。然而却积聚了大量库存，年销售额相较于过往骤降 50%至 60%，同时还需保交付。在这种情形下，全年要交付 1 万多套房子，办法就是蹲下去。
他解释道，“蹲下来”并非趴在地上，也不是全然不顾。其一，蹲下来有助于“把视角放低”，能够让人们潜心做事，更好地控制成本，做到“一分钱掰成两半花”。其二，能改变过往那种粗放式的管理模式，在点点滴滴的细微之处做好精细化管理。其三，可以向制造业学习，向零售业学习，做到精打细算，实现优本增效。
全力保交付需“蹲下来”，实行“支部建在连上”。总部各职能部门负责人要蹲点支持一线，以客户视角去看待问题，做好客户服务工作，凭借同理心与客户一同面对市场的波动。疫情持续 3 年，大部分项目在施工过程中遭遇影响。延期交付已成常态。需要与客户、主管部门、上下游合作伙伴以及媒体多进行沟通，以此降低各方的预期。只有大家都蹲下身来，彼此之间才能相看两不厌。在保交付的大前提之下，大家都应以当下的视角，共同来面对这个环境。
戴大为称：“后三个字是‘活下去’。房地产行业是 10 万亿的大市场，是支柱性行业。‘活下去’就总有机会。”
面向未来，这位民营房企的坚守者表明，2023 年选择“蹲下来”，其目的是为了在 2024 年能够继续沉潜蓄力，他期待大家能够一起“站起来”。
中铁诺德夏骏：
契合“三大工程”发展向更有价值城市拓展
中铁诺德城市投资党委副书记、总经理夏骏
2023 年确实是很艰难的。然而，即便艰难，我们也还是要坚持下去。这是因为我们想要在这个行业持续地做下去。在 1 月 24 日的会上，中铁诺德城市投资党委副书记、总经理夏骏谈及过去一年的发展感受时这样表示。
2023 年，中铁建工集团将其下属的北京中铁诺德房地产公司与中铁建工诺德城市投资有限公司进行合并，组建为一家专业地产公司。夏骏称，此次改革旨在全面盘活企业内部资产，让资金能够更集中地投向更具价值的城市。
2023 年，中铁诺德践行央企社会责任。所属城市公司完成了“提前交付”这一成绩，也完成了“交付即办证”这一成绩，还达到了“交付总体满意度 98%”的成绩。同时，获取了广州白云站上盖物业的开发权属，实现了“产、城、人、房、地”的融合，让 TOD5.0 战略得以顺利落地。
夏骏表示，中铁诺德会持续与房地产行业并肩同行。
金地遇绣峰：
持续为客户创造价值
金地华北区域副总经理兼北京公司总经理遇绣峰
会上，金地华北区域副总经理兼北京公司总经理遇绣峰以稳健著称。他表示，回顾 2023 年，主要有 3 个关键词。这 3 个关键词分别是意料之外、意料之内以及沉潜蓄力。
她介绍道：疫情解除之后，企业对房地产市场都怀有期待。然而，市场并未如预期那样出现大爆发。这样的变化让人觉得有些出乎意料。
思考之后，在市场处于调整期时，我们作为一家专业的地产公司，要守住内心，沉潜积蓄力量，坚持做好经营，以追求更有质量的长远发展。
的确，3 年的疫情将很多发展中所面临的现实问题给掩盖了。在经历了多年的高速增长之后，中国的房地产市场以及需求确实发生了极为巨大的改变。“应该透过现象去看清本质，要正视市场的这些变化，而这些变化也成为了在预料之中的事情。”在房地产行业深耕多年的遇绣峰如此表示。
2024 年，遇绣峰称要回归经营的本质。要接受变化，也要拥抱变化。并且要以客户为中心，持续为客户创造价值。
路劲地产刁露：
企业应守好现金流，练好内功
路劲地产集团主管董事刁露
市场正处于“寒冬”阶段。路劲一直秉持着审慎审视城市布局的策略。所以在当下的市场环境里，路劲仍能够维持运营。路劲地产集团主管董事刁露如此表示。
刁露着重指出，在市场存在众多不确定因素的情况下，企业需要稳健地进行经营。路劲的策略是不会随意地增加库存，而是以审慎的态度来发展。并且，路劲也期望市场环境能够尽快得到改善。
恒基中国邱莉琴：
房地产行业只有“卷”起来才能看到更大前景
恒基（中国）投资拓展部总经理邱莉琴
“用一个字来形容2023年，那就是——卷。”
恒基（中国）投资拓展部的总经理邱莉琴表明，不仅仅是各个行业在进行“卷”的行为，并且包括政府的哈尔滨以及淄博等这些地方也在进行“卷”的行为。
邱莉琴表示，回顾 2023 年的房地产行业。从拿地后的开发速度方面来看，在努力做到最好，将自身优秀的一面展现出来。从产品端来看，在努力做到最好，将自身优秀的一面展现出来。从客户端来看，在努力做到最好，将自身优秀的一面展现出来。从推广端来看，在努力做到最好，将自身优秀的一面展现出来。这不是一件坏事，“卷”对于地产行业未来的发展是有必要的。
房地产行业需要努力去“卷”。只有这样，它才能够沉淀下来并且进行思考。邱莉琴预判，2023 年的房地产行业是“卷”的，未来 3 年到 5 年的房地产行业也会处于“卷”的状态。只有处于“卷”的状态，这个行业才能看到更大的前景，看到更多希望。
邱莉琴以恒基（中国）2023 年的地产项目为例进行说明。她表示，在做项目过程中进行了大量调研，而在做项目配套的会所时，更是花费更多心思去思考如何满足供给侧需求。“卷”功能、“卷”服务、“卷”内容，这些是地产企业未来必须要去做的事情。
她谈到 2024 年时说，希望每一位同行都具备挑战不可预见未来的勇气。她希望所有同行在 2024 年都能有勇气去面对那不可预见的未来。她表示对于 2024 年，希望同行们都能拥有去挑战未知未来的勇气。
厦门国贸孙志勇：
任何时期都存在着危和机
厦门国贸地产集团北京公司总经理孙志勇
厦门国贸地产集团北京公司总经理孙志勇作出了这样的预判。
孙志勇称，2023 年最大的感受为分化。以往对于很多事情都是相同的判断，然而我们察觉到，这种相同的判断在这一年会产生极为不同的判断与结果。
以土地拍卖为例，他察觉到在土地拍卖市场中，存在要么 40 摇 1 ，要么仅有一两家报名的情况。然而，孙志勇表示，他坚信这种分化的状况在 2024 年将会发生改变，企业能够更加独立地进行思考和判断，而不是仅仅依靠有多少家房企报名来确定是否为好地块。
孙志勇进一步表明，在以往的 1 年当中，公司的地产板块达成了 40%的业绩增长。此业绩得益于整个公司团队稳健的经营以及应变的能力。从另一个角度来讲，任何时期都蕴含着危险与机遇，因此需要更多的判断来应对未来。
华耐家居贾锋：
房企要回归开发本质
华耐家居集团董事长贾锋
2017 年之后，企业较为幸运，重新回归到零售家居的主业。尤其从 2021 年开始，企业没有参与新的开发项目，同时也避免了行业内“内卷”式的竞争。华耐家居集团董事长贾锋做出了这样的表示。
他认为，当前房地产行业面临一些困难未必是坏事。因为这些困难能让行业停下来，让其有时间思考发展。还能让行业回归到开发本质，回归到居民消费上。这样一来，企业也会获得可持续的发展。
贝壳李文杰：
房地产市场需求还在，关键要提高消费者预期
贝壳找房高级副总裁、贝壳研究院院长李文杰
沉潜蓄力，这是一种准备和积累的状态。择势而行，意味着根据形势来做出行动的选择。贝壳找房高级副总裁、贝壳研究院院长李文杰表示，消费者存在一定的信心华耐房地产，从整体来看，未来的房地产市场状况依然是比较良好的。
从数据方面来看，房地产行业的速度已经放缓了。2023 年的新房市场规模仅仅是行业高峰期的六成。李文杰表示，只有在进行去产能的情况下，大家才会切实地把工作做细致。房地产行业的高质量发展必然会从过去仅仅追求规模的增长，转变为围绕客户、满足客户的需求，转变为努力让人们住上好房子，转变为新的发展模式。
他提及 2023 年房地产市场增长结构有大变化，二手房增长较快，约增长 30%，与 2022 年相比是全面反弹。新房市场下降未达 10%。李文杰称，总体而言华耐房地产，市场需求是存在的。关键在于如何提升消费者预期，如何依据消费者需求进行更精细的满足，如何在告别过去高增长的情况下创造新收益。贝壳在家装领域考虑的是深深扎根于社区。它有决心在这个领域持续深入下去，并且有信心能够在这个过程中创造出增量收益。
中原地产颜光茂：
后房地产时代想要生存就需进化
中原地产北京公司董事长颜光茂
2023 年房地产市场整体数据表现不佳。背后的原因是消费力不足以及信心缺失。中原地产北京公司董事长颜光茂指出，当前房地产仍存在需求，而如何激发这种需求至关重要。
颜光茂预计，在 2024 年，政府将会推出一些“救市”方面的政策。然而，这些政策所产生的市场效果只是短期的，难以让楼市回到上升期。所以，我们必须要做好充分的准备，这样才能在这样的环境中继续前行。
谈及中原地产的未来发展，颜光茂表示：我们是一个卖房子的公司。面对市场环境的变化，若要生存下去就必须进化。在企业内部，要做到降本增效。降本方面，要进行瘦身，从管理体系、管理逻辑以及人居服务等方面作出改变。增效方面，要增加战斗力，为开发商创造价值。一方面，提升产出，增强自身的能力；另一方面，在担任代理期间，对项目进行细致考量，坚决不做亏本的交易。2023 年，我们舍弃了一些无法承担成本的项目。
