青岛君开始碎碎念了。风是在秋天从萍的末梢开始吹起的。今天来讲讲当下房地产市场所发生的一些变化。
你还记得吗？前些时候，青岛有很多楼盘开始开盘。开发商对购房者提出的要求，简直太过分了。买一套房子，各种条件和要求都有，既要绑定车位，又要绑定高价的装修。置业顾问和中介还从中谋取不正当利益。据说在外地，还有动不动就 5 万、10 万的所谓“茶水费”。
青岛某些非核心城区的楼盘，其车位价格高达 45 万一个，装修标准为 6500 元每平。多年之后，这些价格是否会成为人们谈起时笑中带泪的笑话呢？
如今青岛房价虚高，情况似乎有了一些变化
8 月 20 日，在我所推的那篇标题为的文章里。文章从澄清一个“济南楼市谣言”这方面做出判断，即青岛房价的确已经开始松动了。
这 10 多天里，青岛不断有热热闹闹的“秒光”盘出现，这印证了这一判断。
可能有人会感到疑惑，“秒光”这一现象难道不是恰好说明了存在枪手吗？那又怎么能说情况是“松动”的呢？
解释如下
8月19日，城阳某科的楼盘，开盘几秒之内即售罄。
“秒光”的缘由在于价格与优惠超出了消费者的预想。此次开盘的楼座，既没有那种价位虚高的车位以及装修的附加要求，还比上一期提升了装修标准，同时价格保持在上一期在售楼盘的同一水平，实际上是以平价进行出售，给购房者带来了“抄底”的感受。不过，我的朋友前几天去询问时，即便那些房子“秒光”了，依然有楼层不太好的房子在对外进行销售，并且还能够享受到不小的折扣。
8 月 28 日是本周一，恰逢七夕节。在这一天，纯正刚需盘中南世纪城四期熙悦开始开盘。
508套房源，基本“秒光”，中南接近8亿人民币入账。
这个房子秒光了，没有附带车位等条件。同时，它对首付比例有相对要求，首付比例越高，就越能越早确定相中的那套房子。在这样的门槛面前依然秒光，原因是房价实在是超出了人们的预期。
大家从这个地图中可以看到，四期熙悦项目在整个中南世纪城中位置极佳。它离即将开通的地铁 1 号线南岭站出口最近。并且，四期楼座起步就是三室两厅的紧凑 0 户型，这也具有很大优势。按理来说，其价格应该比其他楼盘要贵一些。
此时，其他已经装修好的二手房的价格是多少呢？
现在市场上中南世纪城的二手房，普遍是在1.8万上下
当然，要除去装修的成本。当然，要除去报价虚高的水分。四期的价格到底要卖多少，大家心里都有个大概的数。
实际上，在最初的认筹阶段，兽兽们坚决不说具体价格。不过，他们已经透露了一些消息，那就是价格应该不会超过 1.5 万。
这个价格令不少人产生了心动的感觉。8 月 26 日是认筹的最终一天。认筹金额需不低于房子所需的首付。兽兽们提出要求，截止到今夜 12 点必须缴纳认筹金，不然肯定没有机会了。首付越高越能优先选房，很多人缴纳了全款或者百分之六七十的首付当作认筹金。
那天下午，我在中南世纪城的售楼处门口。我看到一个女孩，她的男友在外地，银行下班了大额转账不方便，所以她实在无法在今夜 12 点之前交足首付，正暗暗抹泪。
第二天依然可以交首付继续认筹。即便所交比例未达到要求的数量，也能够选到位置不佳的房子或者户型。
第三天开盘了，价格为 1.3 万，价格很低。接着瞬间就被抢购一空，全部售完。中南因此入账近 8 亿元。
3 号楼位置最佳，其中 110 平米的三室两厅两卫户型很好，不少楼层的价格低于 1.4 万。
青岛湾精装样板间
8 月 28 日中南开盘秒光的当天晚上，融创青岛湾开始认筹，它位于蓝色硅谷。
认筹金额只需要5万元，无其他任何条件。
最开始楼市一片火热之时，放出来的风是1.5万一平。
认筹时，放出的风声变为均价 1.3 万每平，带有标准不低的精装修，还送车位。这与之前需绑定虚高的车位和精装才有选房资格的情况大不相同了。
问题在于，青岛湾处于蓝谷。并且，它离明年年初即将开通的地铁 11 号线地铁口并不远。有房产自媒体人称，这个地方实际上位于以崂山海尔路为中心的 1 小时生活圈之内。
8 月 30 日晚间，青岛湾开始开盘。最终开盘价格为 1.2 万。坦率地说，若扣除精装以及车位的价格，其毛坯价格已低于 1 万。
结果，有 504 套房子，吸引了 964 个人来争抢，在 226 秒内就全部售罄了。融创花费大量资金收储各种土地资源，在全国范围内积极开展活动，入账 8.3 亿现金。
这次开盘与上两次秒光的情况不同。很多人确实是因为下手迟疑了，所以没有抢到房子。
在“收割刚需”这件事上，融创下起手来，显然比中南要狠一些！
我们不用怀疑大型房产商对数据的收集能力和判断水平。
他们在和购房者玩心理战的过程中展现出了高超的技艺和水平，这是毋庸置疑的。
房产大佬们心中清楚存量刚需的具体数量，知晓收割刚需的合适时间以及相应价格。他们在这方面早已驾轻就熟，手段之高明青岛房价虚高，套路之深沉，足以让你对人生产生怀疑。
然而，在这深深的套路以及低价的刺激下，还有那种超出预期、能让你在应激反应中做出购买行为的情绪操纵技巧之下，我们看到，青岛楼市的价格，不再是铁板一块，确实已经开始松动，并且已经进入了开发商抢跑去收割刚需的阶段。
当前的楼市状况这种情况，对于刚需们而言，确实增添了不少“捡漏”的机遇。
至少，多了很多以更低的成本和代价“上车”的机会
刚需们面对这些机会，应当积极去把握，不要陷入“抄到最底”以及“赚尽开发商所有便宜”的幻想之中。
未来难以预测，政策形势变化多样，我们真正能够牢牢抓住的，实际上只有当下。
刚需之刚，大于价格之刚！
风物长宜放眼量！
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