很久以前，街头数量最多的是米店，如今恐怕数量最多的是房产中介了 。衬衣、领带、皮鞋，是一名房地产销售人员必须具备的穿着，这似乎让售楼员多了几分专业、精神与可靠 。
林彬在一家代理销售公司工作，他每天的任务是在代理销售点通过讲解来吸引客户，让客户前往项目现场房地产江湖，客户同意后，他再带客户前往项目案场，把客户交给驻场销售，之后全程陪同客户看样板间、选房、交订金，最后和客户返回代理售楼处。通常情况下，销售人员较多的公司能够拿到一些大开发商项目的销售代理权，而那些规模较小的代理公司只能做分销商 。
在这个江湖当中，存在着一部分并非专业销售人员的人，他们专门负责给售楼处招揽客户，只要为售楼处拉来一个客户，不管最终有没有达成交易，都能够赚取金额在10元到100元之间不等的佣金。
林彬的收入主要由三部分构成，其一为基本工资，大概是3500元，其二是对接费，即将客户交给驻场销售，若成交，能拿到约2000元的对接费。第三是提成，一些大开发商项目销售情况较好，但其提成相对较少，卖一套房能拿到10000元左右，林彬从中拿到4000元，剩下的是他所在公司的收入；还有一些小开发商或位置偏远的项目，每销售一套房可以拿到5万元提成，林彬能获得2万元收入。
销售人员存在一些不为外人所知的灰色收入。比如说，在2016年的时候，河北燕郊有一个项目开盘，当时房源数量较少，该项目开发商所定的均价是26000元，鉴于开发商具有国企背景，所以没有出现像其他项目那样加价销售或者捆绑销售的行为，而是按照备案价进行销售。项目开盘之后，部分销售人员告知购房者房源有限，称必须加价才能够选到房，于是有代理公司销售人员先将购房者带到代理公司的售楼处“刷20万元”，之后又以正常价格购房。倘若这20万元是被代理公司刷走的，那么销售人员至少能拿到8万元分成甚至更多，要是没有经过代理公司，这20万便都是销售人员的。这种灰色收入在环北京地区较为多见，不过也存在风险，备案价与市场价严重脱节，加价销售行为颇为普遍，国企背景的开发商通常严格落实政府政策，不敢加价售卖，然而普通购房者并不知晓，平白多花了几十万，房价处于上涨阶段时，没多少购房者在意，可是，若购房者拿着加价收据去检举，一告就会成功。
对于销售体系中的“冒险者”来说，存在另一块收入途径，那就是囤房。在项目开盘的时候，囤积一定数量的房源。当房价上浮一定幅度后，通过自身的渠道将其出售。因为一般情况下，开发商或者代理销售人员能够提前选房，有的甚至可以拿到颇具吸引力的折扣价。相对于正规军与杂牌军而言，游击队和个人户的收入较为简单，有拉人费，没成交的客户，拉人费从几十元到几百元不等，若成交了，则有一个500元到1000元的对接费。
“画饼”对买卖双方意义重大，超乎想象。例如某地铁将开通的消息，即便流传了十年之久，仍有人会相信。“现在是买房最佳时机，等这些规划都落实，房子交工后，马上出手就能赚几十万”。同样的话，销售人员一天要重复好几次。销售人员每天上班的首要之事是集训，上司会清晰交代一天的工作，涵盖哪些内容能发朋友圈与微信群，哪些内容只能口头告知客户，诸如此类细节都有严格规定，违规的销售人员会被罚款甚至开除。林彬所在的代理公司有要求，一个客户在售楼处必须停留满20分钟，不然销售人员会受处分。在20分钟内，身为合格销售，要将区位的各种利好观念反复传递给购房者，要把项目优点观念反复传递给购房者，要把升值空间等观念反复传递给购房者，目的只有一个，即让购房者笃信未来房价必涨，进而实现成交。
售楼处之外，各种社交工具是贯彻销售策略的最佳场所 。刘艳微信朋友圈大部分信息都与楼市、房价有关 。比如她最近一条朋友圈内容大意是 ，万科在通州有个项目备案价10万元 。她还问燕郊离5万元还远吗 ？实际上万科项目在住建部门的备案价未超过8万元 。这类消息有真有假，对于普通购房者而言房地产江湖，特别是经济实力不错且有购房需求的群体，很少有人能够抵御这些立体式的轰炸。
林彬觉得，开发商加价售卖，销售人员有相关行为，购房者甘愿多花20万选房，这些看似不正常，然而存在就有其合理性。一个人被宰不正常，可当所有人都争着被宰时，前面必定有更大的利益。虽说中央强调“房子是用来住的，不是用来炒的”，但在购房者看来，任何调控举措都难以比得上“数不清”的利好。
高价接盘者，出于自身利益，无形中也成为鼓吹房价上涨的推手。
