孙宏斌，融创中国的董事会主席，在8月31日召开的中期业绩发布会上指出，今年下半年销售面临的压力极其沉重，同时，他强调市场竞争将异常激烈。
下半年的销售压力在各大房企8月份的销售数据中得到了充分显现：据第三方机构克而瑞研究中心发布的数据，2021年8月，TOP100房企的单月销售操盘金额较同比下降了20.7%，较上月环比下降了10.7%。
自下半年起，百强房地产企业的整体业绩未能达到上半年或去年同期水平，7月和8月两个月连续出现业绩同比下滑。据机构分析，亿翰智库所提供的数据进一步揭示，在TOP50房企中，8月份只有14家实现了同比销售业绩的增长，而有21家房企的同比跌幅超过了20%。
在经历传统销售淡季以及去年同期基数较高的双重影响之外，各地实施的调控措施所产生的作用显得尤为显著且持续。今年的调控措施与往昔存在差异，不同城市成为调控的核心力量，所实施的调控政策呈现出高频率、精确性和实效性的特点。中国奥园的执行董事马军在讨论销售增长情况时指出，在当前的金融政策调控下，无论是针对开发商的融资活动，抑或是针对客户居民的贷款业务，这种紧缩的趋势无疑给行业带来了不小的压力。
持续大幅下滑
我原以为上个月的情况已经相当糟糕，然而出乎意料的是，这个月的状况竟然更加不容乐观。某位来自华南地区的房地产企业人士在查阅了8月份的销售数据之后，不禁发出了如此感慨。
东亚前海证券的研究报告表明，就整体销售额而言，在8月份，排名前十、前二十、前五十的房地产企业销售额分别达到了3343亿元、5078亿元、7683亿元，与去年同期相比，分别下降了19%、18%、14%；与7月份相比，情况依然不容乐观，环比分别下降了12%、8%、7%。
各大房企合力导致了整体市场的萧条局面。在8月份，这些房企的单月业绩普遍未能达到上半年或与去年同期相持平的水平。
根据亿翰智库的统计房地产市场销售，在TOP50的房地产企业中，与7月份的情况相比，8月份只有14家企业实现了销售额的同比增长，而环比增长的企业更是不超过20家。
就整体销售额而言，在8月份，碧桂园、保利发展以及融创中国位列前三，其销售额分别为598亿元、468亿元和449亿元。
在对比7月份的数据时，我们发现，在排名前十的房地产企业中，唯有碧桂园实现了环比增长，但到了8月份，其环比却下降了20%。与此同时，保利发展在8月份表现突出，实现了11%的环比增长，单月排名也因此跃升至第二，超越了融创中国。
与之前相比，万科和恒大的单月销售额分别呈现了26%和16%的环比降幅，降至380亿元和366亿元，这使得它们在单月销售排名中落后于融创中国，分别位列第四和第五。
对比之下，在TOP10房企中，仅有保利发展与绿地集团实现了单月销售额的同比增长，但增长幅度仅有7%；中海地产与金地集团的降幅相对较小，分别下降了6%和12%。然而，万科、融创中国、恒大集团、碧桂园、华润置地以及招商蛇口等企业的同比降幅均超过了25%。
在TOP11-20的榜单中，只有绿城中国的业绩实现了同比增长，而其他9家企业的业绩均出现了同比下降。具体来看，跌幅低于20%的企业仅有4家；金科、中国金茂、中南置地的同比跌幅尤为显著，均超过了30%。
业内人士分析认为，跌幅同比显著，这不仅仅是因为销售淡季等外部因素的作用，还在于许多房地产企业在2020年上半年深受疫情影响，将大量存货推迟至下半年销售，从而导致了今年同比基数的大幅提升。
一些正在努力扩大规模的房地产企业，其业绩依然呈现同比增长。具体来看，8月份的销售额同比显著增长的情况房地产市场销售，主要出现在TOP21-50的房企中，如滨江集团、建发房产、正荣集团、卓越集团、海伦堡、越秀地产等，这些企业的同比增长率均超过30%。
部分房地产企业的增长未能推动整体市场走向，连续两个月销售额的下滑，使得整个行业增速减缓的趋势显而易见。
克而瑞的研究报告揭示，观察累计业绩数据，我们发现，在前8个月的时间里，百强房企的销售操盘总额与2019年及去年同期相比，分别实现了29.1%和21.6%的增长，但这一增速自二季度起已显现出持续减缓的迹象。
金九银十很关键
八月份的连续大幅下降，除了受到传统淡季以及去年同期基数较高所带来的影响之外，华南地区的房地产市场从业者指出，主要的原因还是市场状况不佳。
总体来看，8月份市场热度显著下滑。据贝壳研究院提供的数据，与2020年同期相比，当月66个城市的商品住宅成交量及面积分别下降了10%和14%，降幅持续扩大；进一步观察单月成交情况，8月份的新房成交量及面积环比分别减少了16%和17%，且已连续两个月呈现下降趋势。
长三角地区的房地产市场同样显现出显著的降温迹象。根据中指院提供的数据，这一现象主要源于部分热点城市在房地产调控措施加强的作用下，使得长三角地区新建住宅价格的环比上涨幅度大幅缩小，降至0.18%，这一数字是自2021年4月以来的最低点。
然而，8月份的供应量并未出现下降。据克而瑞的监测数据，广州在8月份的供应量实际上大幅增加。一些房地产企业担心频繁申请预售会导致指导价格持续下降，因此选择一次性推出更多的房源。尽管如此，广州市场的降温迹象依然明显，成交量创下了年内新低。与此同时，深圳的新房申购市场正逐渐回归理性，购房者普遍重视“房票”资源，而那些位置偏远的楼盘则鲜有人问津。
实际上，根据8月份的市场供需数据，整体供应量相较于7月份有所增加，房地产开发企业推盘的积极性依然存在。克而瑞研究中心的研究员贡显扬和俞倩倩对记者表示，目前业绩的下滑主要是由于政策调控的加强、信贷政策的收紧以及居民购房意愿的减弱所导致的，并非供应端的限制。
多家房地产企业的高层管理人员指出，在调控政策的冲击下，他们的销售业绩受到了一定程度的冲击。一位来自千亿级房企的知情人士向记者透露，自广州实施限价政策以来，众多楼盘纷纷提高了对购房者的要求，同时，在政府调控措施的影响下，许多购房者选择了暂缓购买，采取观望态度。
正荣地产的执行董事兼常务副总裁李洋指出，客户们出现了犹豫的态度。此外，从六月起，调控政策的密集实施以及部分城市的疫情状况，对整体的销售市场造成了一定的冲击。
美的置业的执行董事和高级副总裁王全辉指出，七八月份的成交额有所减少，他将对即将到来的九十月份的市场旺季进行持续的监控，并根据这些数据来适时调整下半年的经营策略。
这一下滑趋势有望在九月实现逆转。进入金九银十的时期，大家纷纷进入冲刺阶段。一位千亿级房企的知情人士表示，实际上，据他了解，他所在的公司已经开始实施全员营销策略。
近期，我们正对九月至下半年四季度的全面销售计划进行细致规划，世茂集团营销管理中心负责人邵亮如此说道。我们计划在政策环境优越且供需关系稳定的城市，增加产品供应量，并强化销售前端的市场消化能力。
旭辉控股的董事会主席林中透露，为了应对下半年市场可能出现的下滑趋势，公司计划加强全体员工的营销能力，提升销售效率，以降低库存积压。同时，正荣地产也将推出一系列新品，并逐步推向市场。
展望九月，当传统销售旺季逐步降临，房地产开发企业预计将增强产品投放市场的能力，而供需双方均有望实现稳定并逐渐回暖。据克而瑞的研究报告指出。
金九银十虽热闹非凡，但市场整体似乎难以言说回暖迹象。“政策连续加力后，热点城市的房地产市场在短期内或许会出现降温，而整体成交量的回升幅度也将受到显著制约。”该机构在报告中作出这样的判断。
