2021年房地产发生了一系列事件，雷雨、调控、降价、裁员叠加。 “蝴蝶效应”加剧，寒潮来袭，房地产从业者面临严峻考验。 大家都预计市场周期会降温，但没想到来得这么快、这么猛。 房地产营销第一线可以感受到寒意袭来。 面对市场的突然降温房地产营销策划好做吗，传统的营销方式已经失效，房地产营销也措手不及。
那么，2022年房地产营销我们该做什么？ 笔者与几位房地产营销人员进行了交谈，试图从以下几个方面对房地产营销进行分析和思考。 发生了哪些变化以及如何应对。
人才观：
人员流动停滞。
需要老中青“传承引导”
如果你关注近几年的微信朋友圈，你会发现，一些朋友圈里非常活跃的人突然变得沉默寡言，仿佛消失了； 一些不久前发布某公司房地产广告的人现在发布了另一家公司的房地产广告。 可见，房地产营销人员流动率高是不争的事实。
20世纪90年代出生的年轻一代存在差距。 我们每年都会从海外或国内985大学招收管理培训生（MT），但这些MT的流失率非常高，基本都在80%以上。 我们多次劝他们不要轻易离开房地产开发公司，要仔细考虑，除非能跳到更好的房地产公司，但他们基本上都是毫不犹豫地离开的，而且其中不少是跨行业的，比如在教育培训（当然，今年教育培训的生活更艰难）、电子、IT、咨询等行业，直到今年5月，才出现了一位在这里工作超过一年的海归MT。一年辞职了，终于说出了年轻人的心声：“我现在的感受是，他好像是1949年加入国军的。” 他在关键时刻选错了队伍！ 想当年，房地产最鼎盛的时候，大家都是北伐“黄埔一族”的一员。 他们的成就感始终在线，职业发展道路非常清晰。 没想到，现在房地产已经沦为日渐式微的“国民军”。 房地产行业的红利正在逐渐消失，对年轻人也失去了吸引力。 尤其是一批比较优秀的年轻人不再愿意进入房地产行业。 这是现实。
80后的中年人频繁换工作。 过去几年，房地产市场蓬勃发展。 许多房地产公司扩张迅速，招聘了大量人员。 有些人通过频繁跳槽不断晋升。 80后“四十不惑”，职业发展恰逢其时。 我们江苏区域公司曾在无锡召开了合作项目第一次营销会议。 双方合作伙伴的所有营销主管均出席了会议。 坐在中间的合伙人竟然是三年前从我们常州公司辞职的营销经理。 这几年，何先生换工作频繁，现在他名片上的头衔是“副总经理”，负责合作公司江苏地区的营销工作。 这已经让他的前任老板，也就是现在的营销总监，脸色难堪，但在别人屋檐下却不得不低头。 很快我们的营销总监也换了工作。 但也有很多人是跳来跳去的，从来没有得到过大厂的经验。 仁者、绿者，皆“虚”。 事实上，他们只在那里呆了半年，对于别人的本质也只知道一点点。 我根本没学过，所以就到处炫耀一下。 但“移树必死，移人则活”。 这就是现实。
一些20世纪70年代出生的老营销人员已经从当前的潮流中退休，并对现状感到满意。 对于他们来说，“年龄不再是一种资格，而是一种界限”。 他们年轻时风华正茂，有很多成就。 现在他们把最珍贵的记忆留在心里，学会接受，学会放手，沉醉在山水里，享受着生活。 一些70后仍然身居高位，理念和企业文化相似，相对稳定。 但他们也面临着来自年轻一代的压力和挑战，生存空间不断被挤压。 因为现在市场变化太快了，半年时间就彻底变了。 他们很难想出新的营销工具来解决新的营销问题。 因此，现在有的企业开始专攻（摆脱）老的，找年轻人来代替。 薪资要求没有老的高，但是势头比老的高。 杀死老的可以为年轻的腾出空间。 这也是现实。
这些都造成营销人员大量流失，且缺乏支持。 公司项目运营的经验教训没有得到很好的传承，阻碍和制约了房地产企业的发展。 只有老中青结合起来，接力“通、帮、领”，持续梯度培养人才，才是房地产企业长期稳定发展的基石。
专业观：
营销价值贬值，专业能力下降，
急需改进
营销是一门学科，也是一个系统。 经过三十年来房地产业的不断发展和完善，房地产营销已经越来越规范。 过去营销仍区分“规定动作”和“可选动作”，为一线交易者提供一定的发挥空间，但现在基本标准化，尤其是集团控制力强的房地产企业。 营销的标准化就像一台在流水线上快速运转的机器，而营销者自己就成了流水线上的一颗螺丝钉。 因为工作划分得很细，所以每个人的工作按照内容和时间形成了一系列的规划节点。 每天的工作都是围绕着这些任务节点完成的，日复一日，年复一年，慢慢地就成了流水线上的螺丝钉，专业能力明显下降。 远看“如龙”，近看“如虫”！ 如果你离开一家高度标准化的房地产公司，你将一事无成。 仅仅因为它是一颗螺丝，它的营销价值就已经贬值，变成了一颗随时可以更换的螺丝。
房地产营销专业能力的下降还体现在以下几个方面：一是将行业红利视为自身能力。 房地产市场好，平淡也能赢，掩盖了房地产营销的短板。 “以谎取胜”让一些人失去了学习的动力，有的人甚至认为自己完全没有缺点，但他们的房地产营销却越来越粗糙； 二是被中介渠道绑架。 如果项目销售不好，他们就会去中介渠道解决问题。 很多人懒得理清项目的价值以及如何营销推广，导致自身营销能力下降。 当他们的营销能力下降时，他们就会求助于中介渠道来挽救局面等。拯救网站后，营销能力又下降了，一次又一次形成恶性循环，在陷阱中越陷越深，而专业的营销能力持续下降。 第三房地产营销策划好做吗，营销费用捉襟见肘，加剧了营销价值的贬值。 当专业能力下降时，中介渠道启动，营销价值触底。 自然，公司分配的营销推广费用就少了很多。 没有推广费用，唯一的选择就是“线下跑，线上做广告”，利用微信朋友圈做广告，剩下的就是销售的焦虑。
因此，房地产营销的专业能力亟待提升，避免陷入营销的“自我陷阱”。 事实上，标准化必须由具有专业能力的人来制定。 房地产营销必须不断拓宽格局和视野，保持学习动力，重建新的营销认知体系和营销价值体系。
时代观：
时代变了，营销也必须与时俱进。
时代变了。 传统的营销媒体和方式已被新媒体、渠道分销、大数据营销所取代。 许多传统的营销理念已经过时，比如企业的“STP”策略、研究的“7OS”理论、项目的“SWOT”分析和“广告的累积效应”等等。 这些都是从B端开始的策略、方法和模式。 他们已经不能完全适应时代变化的要求。 如今，房地产营销已经从B端发展到C端。 “一切以客户为中心。” 客户研究（科研）逐渐成为房地产营销中的重要角色。 谁掌握了客户，谁就赢得了市场；谁掌握了客户，谁就赢得了市场。 谁做好客户研究，谁就掌握了未来。 由于缺乏客户思维，很多项目产品往往无法解决客户的“痛点”。 一些房地产企业的客户研究体系和研究方法长期以来没有改变。 有的房企甚至根本没有客户研究部门，这体现了他们对市场的了解。 不肯改变、蔑视客户，仍然依靠过去的经验、“拍着额头”给客户定位，会给项目带来巨大的风险。
时代变了，我们现在已经进入了电子屏幕时代。 与报纸、户外、广播、DM等传统媒体相比，手机上的信息和电子图像显然更容易吸引客户的注意力，而且可以以最快的方式吸引客户的注意力。 快速、准确、有效地触达目标客户。 毕竟，项目宣传册电子版的视觉效果和信息展示更符合年轻人的消费行为。 同时，私域流量的推广已经深入人心，也符合年轻人的消费心理。 这就需要房地产营销对顾客的消费行为和消费心理进行深入研究。 多年良好的市场状况，让很多人认为营销推广不需要研究顾客，轻视顾客的消费行为和心理。 那些用过时的营销推广方式、用空话堆砌语气、用做作的文案玩“噱头”的人，现在根本对客户没有吸引力。
时代变了，营销思维也必须随之改变。 以往的项目推广都是围绕品牌、区域、规划、户型、景观等，推出一个又一个系列。 我们希望客户能够跟随我们的推广思路，用营销思维一步步了解项目，但现在客户的注意力持续时间太短了。 有多少客户会回头看看您的一系列促销活动？ 有多少客户会真正遵循您的营销理念？ 房地产营销不能固步自封、固步自封、以不变应万变。 这样做只会走入死胡同。 “猫能不能走直线，完全取决于老鼠的行踪。” 营销思维的变化也源于市场和客户的需求。
面对时代的变迁，有三种人：第一类人勇敢引领潮流，做时代的“潮流制造者”，第二类人追随时代潮流，第三类人多少人被时代潮流所淘汰。 好好选择自己的位置。 迎接这个变革的时代。
结论
房地产的黄金时代已经一去不复返了。 过时的营销模式和过去的营销经验已经成为历史。 根据以往的交易经验，如果知识结构和营销能力不与时俱进，就无法匹配新时代的需求。 要求。 因此，营销人必须迎难而上，拒绝躺着，与时俱进，与时俱进，拥抱变化，牢记“营销唯一不变的就是变化”，让房地产营销重新焕发出新的活力。 。
