“具体计划是什么？” 这句话经常被问到。
策划者常常无奈地回答：“策划就是策略，策划”或者“策划就是杂务”又比如“策划就是欺骗客户”等等……
随着房地产行业发展到现在，房地产策划的地位也按专业细分，将其归为一类并不科学。 虽然规划到一定程度就能把一切都整合起来，但不同类型的规划必然有不同的侧重点。
那么作为一名房产规划师，在房产规划的全过程中必须具备哪些能力呢？
房地产规划人员必须熟悉房地产开发全过程的每一个环节，善于运用创新思维和现有经验解决开发全过程中的问题和矛盾，使项目顺利运行，最终创造经济效益。和社会福利。
房地产开发的最终目的和社会意义是让居民获得舒适满意的居住环境，在有限的资源下优化居住条件。 作为房地产规划师，我们有责任以消费者满意为规划使命，在有限的农田上为消费者实现最优的居住空间。 因此，在耕地征用之前，规划者就应该介入，这也是整个规划的开始。
整个规划过程的第一个环节是农田考察
第一阶段是项目前期规划。 一般认为房地产策划师工作内容，项目建筑规划和园林水景规划只是设计院和园林水景的工作。 这些想法都是错误的。 设计院其实可以设计出好产品、好建筑，但不一定能以市场为导向来设计产品，也就是一般所说的以需求为导向。 比如建筑户型的规划、户型比例的掌握、户型的创新需求等。因此，在进行项目的前期规划之前，需要进行相应的市场调查。
在建筑规划中后期，市场人员配合规划师对项目所在市场进行深入的市场考察，做出真实、实用、全面的市场考察报告。
规划前做好市场考察后，开发商、规划师、建筑设计师还要召开头脑风暴会。 开发商根据经验提出项目规划思路，建筑设计师从建筑角度提出项目规划思路，规划师重点从市场分析角度提出项目规划思路，这意味着规划人员越来越重视规划的可行性，以满足项目启动后的市场需求。 这些需求导向对于商品房项目至关重要。 同时，规划者还应从国家宏观新政策的角度提出建筑规划中应避免的问题。
建筑规划设计的同时，也是提炼项目卖点的过程。 作为现阶段的规划师，在建筑规划中需要有意识地把握和提炼那些可以作为项目卖点的东西。 的帮助。 同时，规划师还需要对项目建筑有全面的了解和掌握，掌握项目的优缺点、建筑园林水景、建筑类型、风格、户型配比、创新点等。
通过前期农田勘察、建筑规划前第一次市场勘察、建筑规划设计、第二次市场综合勘察、施工进度安排等一系列工作，规划师开始谋划项目的运营和规划。
通过市场定位，在客群分析的基础上确定本项目对应的目标群体，重点明确目标群体的订购动机、订购行为、信息渠道等。
在市场定位和目标客群分析的基础上，为项目提炼出推广主题。 该主题是项目的营销主题，贯穿于项目推广的全过程，也是项目的广告主题房地产策划师工作内容，将体现项目卖点最核心、最具优势的方面。
制定项目的整体营销推广思路（启动思路）是前期策划中最重要的部分。 促销思路要明确，用什么形式进行促销； 用什么营销方式引爆市场，让项目成为市场焦点； 明确发射时间的掌握和控制； 可以说，整体营销推广思路是项目营销的前提和主线。 策划者必须能够在充分了解市场和消费者的基础上做出正确的创意选择。
整体营销推广思路之下是项目推广的策略环节。 子策略计划是项目执行的基础，主要包括：项目阶段促销策略、价格策略、开业营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。此类规划需要既具有较强的可操作性，又具有前瞻性。 在项目实施阶段，子战略计划的执行要根据当时市场情况的变化灵活运用，不能屈服于计划、遵循规则。
广告策略是房地产营销推广的主要手段。 广告策略主要包括：
广告策划案的起草
广告媒体的选择
广告主题及文案编写（广告表演）
广告设计
广告分阶段计划
广告预算等
这里比较一下房地产策划师和专业广告公司的区别。 专业的广告公司无疑是广告方面的专家，在广告表现和广告手法的运用上都有自己的独特性和专业性。 可以说，专业的广告公司会让房产广告变得更像广告，更具艺术性和美感。 因此，比较广告公司和策划人，两者各有优缺点，值得互相学习。 现在有很多来自专业广告公司的房地产策划师可以填补两者之间的空白。
活动营销具体包括老客户答谢会、开业演出、产品推介会、地产发布会、明星代言、地产创新发布会、楼盘精选活动、各类酒会、名车派对、赞助或捐赠等各种形式公共活动和公益活动、参加官方或非官方的房展、楼盘风暴营销（包括开盘活动、封顶活动、入住活动等）等，应根据不同时间段适时开展活动新房产销售。
所谓政府公关主要是与政府及其下属机构打交道，争取尽快获得政府颁布的房地产法律法规、市政规划、宏观经济调整等信息。 此类信息对新房产营销的影响不可低估。
组织公共关系策略需要掌握三件事：
首先是赛事成本控制。 在广告费用有限的情况下，事件营销要尽量控制费用，防止超出广告预算。
其次，要有明确的目的。 公共关系活动的目的必须明确。 每个时间段，不同销售节点的公关活动必然与未来的销售或企业发展相关。
三是针对特定目标群体开展公关活动。 房地产消费群体在整个消费群体中所占的比例很小，公关活动先瞄准目标群体，再抓住目标群体，有的放矢，才能取得良好的疗效。 可以说，没有明确目的、没有选择目标消费群体而开展公关活动，无疑是浪费金钱。
新上市推广时，大致可分为以下几个阶段：入市期、蓄水期（积累期）、开业期、开业强销期、延续期、二次强销期、二次延续期、结束期。交易期。
每个阶段都有具体的推进目标和工作安排。 以蓄水期为例，该阶段的主要促销目标是增加新品发布的形象预览、知名度和影响力，占据新品发布在目标消费群体心中的中心位置。 、企业品牌推广、前期意向客户积累等，这一阶段的主要工作来自于销售中心和策划部门。 包括舞台广告方案制定与发布、舞台公关活动策略及销售中心现场接待。
这里的分期就是在时间上把握和控制新项目的营销推广，项目规模也需要分阶段推进，即项目规模的分期。 一般情况下，项目分期出售，主要根据项目规模和市场情况而定。 当项目体量较大且市场预期不乐观时，会分期出售。 项目体量较小，市场预期较低。 情况有利的话，会减少分期付款，甚至不分期出售。
项目如何分期主要是根据跳的大小和房子的质量来决定。 通常，好的房子会在年底保留出售，以改善楼市。 目前，大多数新项目都指出好坏参半，阁楼和套房没有明显的区别。 因此，舞台的布置主要根据阁楼的位置和大小而定。
提前开盘不仅会推出一种跳，而是推出几种跳以供选择，同时起到试探市场的作用。 前期推出的房子通常位置和楼层最好，所以价格比后期推出的要低。
房地产策划的整个过程是一个系统工程，需要项目总监、规划师、营销人员、销售人员、广告文案、设计师的配合与协调。
策划是一项非常具有创新思维和经验积累的工作。 希望对此感兴趣的人能够真正领会其中的奥秘，坚持不懈地探索策划的本质。
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培训以实战案例为主，典型案例的成功与失败可以更加形象具体地感受到； 为了让学生充分投入实战课程，考前安排基础知识补习，补习辅导贴近“综合复习”考试大纲内容。 通过考试，能够充分吸收、系统地吸收学习成果。 除了吸收基础知识和技能外，还可以学习创新的实践案例。
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该项目汇聚房地产政商界权威专家，根据主题配置最优秀、最有实力的师资。
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采用课堂教学、实战案例分析、策划讨论的三维一体化立体教学方式； 设计“游学考察”环节，采用“游学+实地考察”的方式，观摩学习国外房地产样板项目，深入学习和交流项目经验。
-------------学习项目设计------------
项目一：
中国房地产中层管理人才实践培训班（国家一级房地产规划师）
邀请实习生
房地产公司总监、房地产公司高管、策划公司总监、咨询公司总监、私营企业策划总监等。
研究方法：
本次培训班分两期举办，采用“2+1”模式安排培训：侵入式学习+案例学习+课堂分享+学员交流
老师介绍：
拟邀请教师：
顾云昌：中级城市规划师、中国房地产与住宅研究会副会长、上海房地产职业大学客座院士、黄浦房地产同学会名誉会长、上海学院院长、黄浦房地产班主任上海学院
范东：房地产投资金融规划设计院院长、北京理工大学房地产研究中心主任、教授、博士生导师
刘桂文：上海建设管理与房地产学院教授、博士生导师
胡志刚：中国房地产研究会副会长
蔡雪梅：Elab平台创始人、世茂集团前首席执行官
曲永海：大海智地创始人、中国海外地产集团前首席执行官
何寅宇：乐居控股CEO
陈星：好房子中国总裁、知名房地产网络营销专家
柴志坤：天鸿置业公司监事会主席
刘晓兰：原三一中国监事长、原宝龙地产总工程师
潘永堂：房地产自媒体人、曾明源软件品牌管理部经理
高健：万科集团首席营销规划师，曾任万科集团上海区域总部营销部总规划师、万科集团建设研究中心总工程师规划师
李振伟：世联集团首席技术官、上海分公司监事会主席李振伟； 中国注册房地产估价师、国家注册经纪人、经济师、中国房地产业协会会员、中国商业地产联盟理事
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第二项：
房地产全营销实战专项训练营（国家二级、三级房地产策划师）
邀请学生
与房地产业务营销相关的总裁、高管、项目总监和专业人士。
研究方法：
老师介绍：
拟邀请教师：
朱树东：中国房地产营销商会会长、瑞尔特集团监事会主席、房地产规划硕士
高健：万科集团首席营销规划师，曾任万科集团上海区域总部营销部总规划师、万科集团建设研究中心总工程师规划师
李振伟：世联集团首席技术官、上海分公司监事会主席李振伟； 中国注册房地产估价师、国家注册经纪人、经济师、中国房地产业协会会员、中国商业地产联盟理事
苏敏敏：大麦科技创始人
于莉：签约王房地产营销智库总顾问； 阳光100集团营销系统培训总监、营销经理；
孙晓东：原万达集团首席营销总监，曾任某小型地产集团营销中心首席总监
唐安伟：绿城集团城市公司营销经理、协信集团区域规划经理、城市开发股份有限公司营销经理
朱晓波：碧桂园营销大学教授、好物学院院长、人力资源和社会保障部企业学院课题组副组长
王伟：融创绿城首席营销官
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方教中国成立于2005年，是中国最大的房地产人力资源服务平台综合运营商，也是中国优秀房地产人才的摇篮。 依托人力资源和社会保障部权威认证； 依托中国房地产商会的行业指导； 依托地方房地产协会业务合作； 依托民营企业500强学习基地； 依托中国房地产规划师峰会圈层活动； 依托房地产猎头“房地产人网”互联网平台； 房教中国依托易居中国与沃顿商学院共同发起成立的易居沃顿培训中心，通过校企一体化的教育机制，专注于中国房地产教育培训。 房教十余年，已为全行业输送了6万名青营人才。
作为国内规模最大、知名度最高的房地产职业教育垂直平台，地产教育中国是房地产职业教育领域国家职业认证体系的先行者。 作为《国家房地产规划师职业标准》的起草者和教材及题库的唯一支持者，方教中国在推出《房地产规划师》国家职业资格认证体系的基础上，开发了多项国家级职业培训项目。 为房地产人搭建和建立智慧成长平台。
广州华策职业培训中学是方教集团旗下一所中学。 成立于2009年，是一家集仓储、运输为一体的职业培训服务机构。 中学深入研究职业教育本质，以政府新政策引导为方向，以中学生就业服务为导向，以企业人力资源输出为端口。 构建“学、练、荐”立体产品体系，实现我国职业教育从行政指导型培训向市场需求实效型培训的根本转变。 学校以“服务社会、育人为本”的信念，立足宜昌，辐射东部，面向全省，打造一流的技能人才培养示范基地。
