“规划到底是什么？”人们常常问这个问题。
策划师们常常会无奈的回答：“策划就是策略和规划”或者“策划就是打零工”或者“策划就是坑客户”等等...
随着房地产行业发展到今天，房地产策划的岗位也被专业细分，单纯的归为一类并不科学。虽然策划到一定程度会把一切统一起来，但不同类型的策划肯定会有不同的侧重点。
那么，作为一名房产规划师，必须具备哪些能力来规划整个房产流程呢？
房地产策划人员必须熟悉整个房地产开发过程的每一个环节，善于运用创新思维和已有的经验去解决整个开发过程中的问题和矛盾，使得项目能够顺利运作，最终创造经济效益和社会效益。
房地产开发的最终目的和社会意义是让居民获得舒适满意的居住环境，在有限的资源条件下优化居住条件。作为房地产规划师，以消费者满意作为规划使命，在有限的土地上为消费者提供最佳的居住空间，是你的职责所在。因此，规划师应该在土地获取之前介入，这也是整个规划的开始。
总体规划的第一步是进行土地勘测。
第一阶段是项目的前期策划，通常认为项目的建筑规划、景观规划只是设计院和景观的工作，这是错误的观点，设计院虽然能设计出好的产品、好的建筑，但未必能根据市场来设计产品，也就是通常所说的需求导向。比如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，所以在做项目的前期策划之前，一定要进行相应的市场调研。
在建筑策划的中后期，营销人员会与策划师一起对项目所在的市场进行深入的市场调研，并出具真实、实用、全面的市场调研报告。
在规划前做好市场调研后，开发商、规划师和建筑设计师三方要集思广益。开发商要根据经验提出对项目规划的看法，建筑设计师要从建筑的角度提出对项目的看法，而规划师则要注重从市场分析的角度。也就是说，规划师要更加注重规划的可行性，以及项目推出后是否能够满足市场的需求。这种需求导向对于一个商品房项目来说至关重要。同时，规划师也要从国家宏观政策的角度提出建筑规划应该避免的问题。
建筑规划设计的过程，也是提炼项目卖点的过程。作为策划师，一定要有意识地把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西，并在这个阶段进行提炼，这样对以后的项目定位、卖点总结会有很大的帮助。同时，策划师也要对项目建筑有全面的了解和把握，掌握项目的优缺点、建筑景观、楼型、风格、户型比例、创新点等。
通过前期土地勘察、建设策划前第一次市场调查、建设规划设计、第二次全面市场调查、建设进度安排等一系列工作，规划师开始进行项目的运营策划。
通过市场定位，我们根据顾客分析确定本项目的目标群体，并力求明确目标群体的购买动机、购买行为、信息渠道等。
根据市场定位和目标客群分析，为项目提炼出一个推广主题，这个主题是项目的营销主题，贯穿于项目推广的全过程，也是项目的广告主题，会体现项目最核心、最优势的卖点。
拟建项目的整体营销推广思路（启动创意）是前期策划中最重要的部分。推广思路要明确用什么方法推广项目；用什么营销手段引爆市场，使项目成为市场焦点；同时也要明确把握和把控启动时间；营销创新点的设计和安排等。可以说，整体营销推广思路是项目营销的前提和主线。策划人员必须在充分了解市场和消费者的基础上，做出正确的创意选择。
总体营销推广思路之下是项目推广的战略环节。子策略计划是项目执行的基础，主要包括：项目分阶段推广策略、价格策略、开业营销策略、阶段性广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。这些计划的制定既需要实际操作性，也需要前瞻性。在项目执行阶段，子策略计划的执行要根据当时市场情况的变化灵活掌握，不能死板计划或因循守旧。
广告策略是房地产营销推广的主要手段。广告策略主要包括：
制定广告计划
广告媒体的选择
广告主题及文案撰写（广告效果）
广告设计
广告阶段计划
广告预算等
这里需要比较一下地产策划师和专业广告公司的区别。专业广告公司无疑是广告专家，对广告表现和广告技巧的运用都有自己独特和专业的一面。可以说专业广告公司会让地产广告更像广告，更艺术化、更美观。所以，在比较广告公司和策划师的时候，两者各有优缺点，值得相互学习借鉴。如今，有很多来自专业广告公司的地产策划师，可以弥补两者的不足。
事件营销具体包括老客户答谢会、开业演出、产品发布会、楼盘新闻发布会、明星代言、楼盘创新发布会、楼盘测评活动、各类酒会及豪车聚会、赞助或捐款各类公益及慈善活动、参加官方或非官方的房展、房地产事件营销（包括开盘活动、封顶活动、入住活动等）等。应根据楼盘销售的不同时点，适时推出活动。
所谓政府公关，主要是与政府及其下属机构打交道，争取第一时间获得政府发布的房地产法律法规、市政规划、宏观经济调整等信息，这些信息对房地产营销的影响是不可低估的。
制定公关策略需要把握三点：
首先是活动的成本控制，在有限的广告费用下，活动营销要尽量控制成本，避免超出广告预算。
第二，要有明确的目的。公关活动的目的要明确，在各个时期、不同的销售节点，公关活动要与后续的销售或企业发展相关。
第三，公关活动要针对特定的目标群体开展。房地产消费者在整个消费群体中所占的比例很小，公关活动只有锁定目标群体后再开展才能取得良好的效果。可以说，没有明确目的、没有选定目标消费群体就开展公关活动，无疑是一种浪费。
一个房地产项目的推广，大致可以分为以下几个阶段：入市期、蓄水期（积压期）、开盘期、开盘强销期、延续期、二次强销期、二次延续期、收盘期。
每个阶段都有具体的推广目标和工作安排，以蓄水期为例，此阶段主要推广目标是预览楼盘形象，提升知名度和影响力，占据楼盘在目标消费群体心中的地位，宣传企业品牌，积累前期潜在客户等。此阶段主要工作来自售楼中心及策划部，包括阶段广告宣传方案的制定与发布、阶段公关活动策略及售楼中心现场接待等。
这里的分期，是指对楼盘营销推广及时把握和把控。项目规模也需要分期推广，也就是项目规模的分期销售。通常一个项目销售的分期数，主要取决于项目规模和市场情况。如果项目规模大，市场预期不乐观，就会分多期销售。如果项目规模小，市场预期乐观，就会分少期销售，甚至不分期销售。
项目如何分期的依据主要依据户型大小和品质，一般来说好的房子都会保留到最后出售，这样房价才能上涨。目前大部分房地产项目都强调统一性，户型和套房没有明显的区分，所以分期依据主要依据位置和户型大小。
在推出初期，不会只推出一种户型，而是会推出几种户型供选择，也有测试市场的作用。一般来说，早期推出的房源位置和户型都不是最优的，因此价格也会比后续推出的房源低一些。
房地产整体策划是一项系统工程，需要项目经理、策划人员、市场人员、销售人员、广告文案、设计师等多方的配合与协调。
策划是一项需要高度创新思维和经验积累的工作，希望有志于此的人能够真正领悟其中的奥秘，孜孜不倦地探索策划的真谛。
“房地产策划师”是房地产策划领域唯一的国家级职业资格证书，通过培训考试后将获得国家人力资源和社会保障部颁发的国家级权威证书——“房地产策划师”职业资格证书。通过“房地产策划师”国家级专业培训考试认证的学员还将获得中国房地产协会颁发的“房地产策划师”行业注册认证，并纳入中国房地产人才库。
在这里，小编想告诉大家房地产工作计划书，如果你选择了房产规划师和华策教育，你将获得超乎想象的好处：
---------------培训福利-------------
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终身免费在线学习：学员可终身享受房产规划师在线视频课程的免费学习权利，同时还可在年内参加其他线下联谊活动；
高端联谊俱乐部：史无前例的师资团队，囊括地产行业知名企业家、金融、传媒界知名人士、国内外知名地产推广策划精英，形成校友圈子，推动行业发展，打造终身交流学习的专业平台。
华策奖评选资格：推荐具有行业“奥斯卡奖”之称的每年一度的华策奖评选资格；
行业注册证书：审核通过后，获得住房和城乡建设部中国房地产业协会颁发的行业注册证书，并纳入“中国房地产人才库”，终身享受专业人力资源服务。
参加中国房地产策划师年会：你将有机会与全国1000多位顶尖房地产策划精英齐聚一堂，共同体会年会的精彩。现场将设有资源对接会，学员可在年会或其他活动中展示项目、对接资源。
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1.实战，实战，实战
《地产策划师》项目积淀12年，课程全新升级，通过实战案例分享、沙盘模拟等方式全面涵盖市场分析调研、全流程项目定位策划及营销策划、创新营销等，采用营销思维与技能传授+学生实操+讲师点评+考察学习的教学模式，让学员快速成长为地产项目营销策划专家！
2.国家权威证书，学习内容紧跟考试大纲，多种学习方式让学习成果得到系统吸收
培训以实际案例为主，可以让学员更加生动、具体地体验典型案例的成功与失败。为了让学员全身心投入到实际课程中，考试前安排了基础知识辅导，与《综合复习》考试大纲内容紧密相关。考试结束后，学员可以充分、系统地吸收学习成果，不仅吸收了基础知识和技能，还学习了创新的实际案例。
3、强势师资聚集，提升课堂分享内容，实用性强，意义深刻。
本项目云集了房地产政界、商界的权威专家，每个课题都配备最合适、最强的师资力量。
4. 学习形式多样化、场景化体验，提高参与度
采用课堂讲授、实际案例分析、策划方案讨论等立体式授课方式，并设置“游学考察”环节，采用游学+实地考察的形式，参观学习国内房地产标杆项目，深入学习交流项目经验。
-------------学习项目设计------------
项目 1：
中国房地产高级管理人才实战研修班（国家一级房地产策划师）
邀请学员
房地产公司总经理、房地产公司高管、策划公司总经理、咨询公司总经理、房地产策划公司总经理等。
学习方法：
本次培训课程分为两期，培训采用“2+1”模式安排：侵入式学习+案例分析+课堂分享+学员交流
教师介绍：
拟邀请教师：
顾云昌：高级城市规划师、中国房地产与住宅研究会副会长、重庆房地产职业学院客座教授、北京大学房地产总裁黄埔校友会名誉会长、北京大学房地产总裁黄埔班班长
董帆：北京师范大学房地产投资与金融规划设计研究院院长、房地产研究中心主任、教授、博士生导师
刘贵文：重庆大学建设管理与房地产学院院长、博士生导师
胡志刚：中国房地产研究会副会长
蔡雪梅：Elab平台创始人、原世茂集团副总裁
曲永海：大海智地创始人、原中国海外发展集团副总裁
何银宇：乐居控股CEO
陈星：好屋中国区总裁、著名房地产网络营销专家
柴志昆：天鸿地产董事长
刘小兰：原三益中国董事总经理、原宝龙地产副总裁
潘永堂：房地产自媒体人、曾明远软件品牌管理部总监
高建：万科集团首席营销规划师，现任万科集团深圳区域总部首席营销规划师、万科集团建筑研究中心副总规划师
李振伟：第一太平戴维斯集团首席技术官、广州分公司董事长；中国注册房地产估价师、国家注册经纪人、经济师、中国房地产协会会员、中国商业地产联盟理事
…
项目 2：
房地产全流程营销实战训练营（国家二级、三级房地产策划师）
邀请学生
总裁、高管、项目经理及与房地产业务营销相关的专业人士。
学习方法：
教师介绍：
拟邀请教师：
朱树东：中国房地产营销协会会长、瑞尔集团董事长、房地产策划大师
高建：万科集团首席营销规划师，现任万科集团深圳区域总部首席营销规划师、万科集团建筑研究中心副总规划师
李振伟：第一太平戴维斯集团首席技术官、广州分公司董事长；中国注册房地产估价师、国家注册经纪人、经济师、中国房地产协会会员、中国商业地产联盟理事
苏敏敏：大麦科技创始人
余莉：售王地产营销智库首席顾问；阳光100集团营销体系培训经理、市场总监；
孙晓东：原万达集团营销副总经理，现为某大型房地产集团营销中心总经理
唐安伟：绿城集团城市公司营销总监、协信集团区域规划总监、城市发展有限公司营销总监
朱晓波：碧桂园营销学院院长、好物大学校长、人力资源和社会保障部企业大学课题组副组长
王炜：融创绿城营销副总经理
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----------收费标准及报名须知----------
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房教中国成立于2005年，是国内最大的房地产人力资源服务平台综合运营商，是国内优秀房地产人才的摇篮。依托人力资源社会保障部的权威认证；依托中国房地产协会的行业指导；依托地方房地产协会的业务合作；依托500强房地产公司的学习基地；依托中国房地产策划师年会的圈子活动；依托房地产猎头“点点人网”互联网平台；依托易居中国与沃顿商学院联合发起的易居沃顿培训中心，房教中国通过产学研训一体化的教育机制，专注中国房地产教育培训十余年，已为全行业输送了6万名精英人才。
作为中国最大、知名度最高的房地产职业教育垂直平台，房教中国是房地产职业教育领域国家职业认证体系的先行者，作为《房地产规划师国家职业标准》起草单位和教材、题库唯一支持单位，房教中国在推出“房地产规划师”国家职业资格认证体系的基础上，开发了多项国家级职业培训项目，搭建和完善了房地产人才智能成长平台。
重庆华策职业培训学校为方教中国旗下学校，成立于2009年房地产工作计划书，是集技能人才职业培训、企业管理咨询、学术研讨交流、企业内训、大学生就业、农民工再就业培训、人才储备输送等为一体的职业培训服务机构。学校深研职业教育精髓，以政府政策引导为方向，以学生就业服务为导向，以企业人力资源输出为端口，打造“考核、实践、推荐”立体化产品体系，实现中国职业教育由行政指导型培训向市场需求型实效型培训的根本性转变。学校立足重庆，辐射西部，面向全国，打造一流的技能人才培养示范基地。
