今天（9月15日），国家统计局发布2021年8月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况。
据统计局提供的数据，8月份桂林房地产市场略显低迷，由于政策陆续落地，即便在炎热的8月份，楼市也丝毫没有“入夏”的迹象。
2021年8月70个大中城市新建商品住宅销售价格指数
8月份，桂林市新建商品住宅销售价格环比下降0.4%，降幅比7月份扩大0.1个百分点；同比上涨2.3%，涨幅扩大0.7个百分点较7月份上涨0.2%，创下去年8月份以来的新高。
值得注意的是，8月，桂林市新建住宅销售价格环比降幅位居全国前三名，仅次于唐山、秦皇岛、南充，与惠州并列全国第三位。
想想两三年前的八月，桂林的楼市还一片红火，到处都是“日租房”，房价飞涨，真是恍若隔世。
2020年6月至2021年8月桂林新建商品住宅价格指数走势图
促销、折扣、降价
进入8月，房地产人朋友圈的“画风”突然发生变化，以前的“涨价倒计时”、“涨价XXX元”等海报，被“特价”、“折扣”、“买房”等取代。并赠送停车位、家电、家具”。有的简单粗暴地贴出价格表，价格以“4”、“3”开头……折扣力度明显大于上半年。
临桂县住房建设项目海报
而且降价范围呈现加速蔓延的趋势，从临桂区到灵川县再到城五区的边缘地带，再到城五区的热点地段，整个房地产市场弥漫着一股看跌情绪浓重。
经过长时间的强势价格，去年五区高价成交的几块地块上建设的项目价格在8月份不再“坚挺”，新开盘楼盘价格大幅下跌高于市场预期。
甚至打破了“首卖买房，首卖必定是特价”的传统认知，后续产品价格均低于首卖价。虽然此前“低开高走”的营销模式已经不再是买房的首选，但虽然“高收盘”受监管要求难以为继，但在市场下行压力加大的情况下，“顺利开始、顺利结束”已变得困难。
目前桂林房地产市场呈现观望气氛，硕方军随机走访了几家售楼处发现，看房的人明显减少。
销售部信息图片
售楼处工作人员表示，大部分看房者只是来“看现场”、看看房型、询问优惠，并没有强烈的入市欲望。
一名购房者表示：“最近楼市负面消息太多，我现在没什么心情买房，就算想买，也要等到楼市真正回暖了再买。” “
开发商“降价以增加销量”
虽然不少业内知情人士对“价格战”一向持谨慎甚至反对态度，但不可否认的是，在房地产市场低迷、购房者止步不前的背景下，降价的确不失为一种促进市场销售的方式。 .利器。
据桂林市房地产协会市场调研数据显示，8月份桂林房地产市场成交量达45万平方米，环比、同比均有较大增长，已恢复正常成交量回落至疫情前的水平，而价格则与疫情前持平，相较之下，普遍跌幅均在5%以上，说明开发商“以价换量”的策略还是有一定效果的。
但值得注意的是，虽然受降价刺激，市场有所回暖，但楼市两极分化现象却愈发严重。
婺城区8月成交量近12万平米，与临桂区相差无几，可见婺城区购房潜力颇深，只要价格松动，成交量就能很快恢复到甚至超过正常年份。
桂林楼市
虽然临桂区各项市政、商业配套已逐渐成熟，但在疫情冲击下，前些年过度依赖外地客的弊端也逐渐暴露，成交量虽有所回升，但要恢复仍需较长时间。恢复到正常年份水平。
灵川的情况与临桂类似，一些房地产项目打出“低价楼盘”的广告，让人感觉“一夜回到十年前”。然而，随着大多数开发商努力挖掘本地市场，客户表示，实际价格跌幅没有炒作那么离谱，交易量也在稳步回升。
成交量上涨除了开发商积极促销外，另一个重要原因是开发商主动调整开发节奏，放缓新品推出速度。
8月份，桂林房地产市场成交面积不足20万平方米，除疫情肆虐的2020年2月外，创下近年来新低。这得益于今年前三个月土地出让数量较少。下半年，开发商主动从供给侧入手桂林房地产数据，试图通过压减增量来化解存量因素。
毕竟，目前桂林的房地产市场已经进入“买方市场”，且在房地产金融调控的不断收紧下，如果开发商还想扩大规模，无疑会增加企业的经营风险。
库存、库存、更多库存
稍显欣慰的是，8月份，房地产市场供需双方均发力，房地产库存出现罕见下降，较7月减少近30万平方米。
但总体来看，由于今年销售放缓，库存减少并不一定导致销售周期缩短，8月底销售周期仍维持在18个月以上，对二手房的需求仍然较大。未来销售。减轻压力。
如果不小心，库存负担将使一些实力较弱的开发商陷入危险。
一旦库存积压，连锁反应就是开发商的资金链收紧，如果楼市销售持续不佳，必然引发各类风险。
因为对于开发商来说，最大的挑战不仅是关注当前及未来几个月的市场运营，还会影响到明年的开市、土地获取等运营。
“没钱进货”，买不起面粉的面包店该如何经营？因此，赚钱不再是开发商的首要任务。重要的是提高销量、回款、降低库存、降低企业风险，并保持长久的活力。最重要。
桂林楼市
降价促销、减产平价、根据公司发展情况安排入市时机、掌控销售节奏，成为不少开发商的共同选择。
至于广大购房者桂林房地产数据，眼看形势有变，又何必急着入市呢？他们大多抱着“不见兔子，不见兔子”的态度，等待“窗口期”抄底。释放老鹰”。
那么，我们如何才能让购房者停止等待并选择进入市场呢？
在政策稳定的当下，这或许将更加考验开发商的经营和营销智慧。
但可以肯定的是，品牌、品质、服务和放心，无疑是比单纯的价格战更直接、更有效的赢得这场销售战的武器。
来源：桂林市房屋协会
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