新浪乐居讯（编辑 衡华丽）2014年已过半，洛阳楼市已进入下半年。纵观上半年洛阳楼市形势，表面看似平静，实则暗流涌动。面对洛阳市场浓厚的观望情绪，各楼盘项目之间的战争气息也四处蔓延。 7月，“暗战”仍在继续。在激烈激烈的争夺战中，洛阳房价继续缓慢、悄然上涨。开发商们正在使出各种伎俩，利用世界杯的契机进行营销活动。电子商务模式逐渐兴起。 “全国营销”、电话“抢客”、低首付策略……逐渐成为市场主流。
各种营销方式层出不穷
洛阳楼市“暗战”持续，营销手法多样
NO.1 趁世界杯打“足球嘉年华”牌
今年的世界杯掀起了一场足球盛宴和球迷狂欢。在这个激情四射的夏天，楼市不甘寂寞，乘着世界杯上演了一出引客大戏。不少楼盘项目都推出了“足球嘉年华”的招牌。
其中，万众E居是最早开展“世界杯”相关活动的物业之一。 “高端”性感火辣足球宝贝快闪活动走遍城市繁华地段，赢得观众关注，提升楼盘人气；建业桂园凭借建业集团自身专业团队的知名度和品牌影响力，举办了洛阳首届五人制足球比赛和建业桂园啤酒烧烤节，再次轰动全市。君和湾独辟蹊径，举办了房地产行业的五人制足球比赛；而建业龙城的“世界杯嘉年华”，让足球爱好者一展身手，聚集人气。
火热的“世界杯”活动
面对众多的足球营销活动，楼市确实变得“火爆”。据万众E家项目负责人介绍，足球宝贝快闪活动吸引了上千人的关注，产生了不少交易，微博、微信关注度大幅提升。建业龙城策划王耀表示，“世界杯狂欢”期间，参观人数明显增加，日均增加30人左右，交易量也大幅增加，日均成交量成交量接近6个单位。物业本身品质良好，加上世界杯的推广，成交量增加也在情理之中。
NO.2 电商模式来袭，微信买房蓬勃发展
炎热的夏天，除了热血沸腾的世界杯，还有火爆的微信购房。乐居微信购房季6月28日在洛阳启动后，参与网友数、新增房产数、奖品数、案例网站访问量等均大幅增长。据统计，截至7月14日中午12点，已有97862名网友参与抽红包活动，3543人中奖。
乐居微信购房季
其中参与的多个地产项目，如君和湾、建业世纪华阳、凯瑞梧桐里等楼盘，都取得了不错的成绩。君和万提供的青花瓷筷子套装、建业世纪华阳提供的建业T恤和纪念足球、凯瑞梧桐里提供的电影票等礼品深受市民欢迎。朋友圈里随处可见分享链接，因此参与人数居高不下。
多家楼盘微信购房季的火爆，也让周边楼盘跃跃欲试，纷纷加入。除了乐居微信购房季，电商房产大战也愈演愈烈。品牌地产公司建业旗下的千亩生态市场路金隅城、世纪华阳、建业桂园、偃师建业森林半岛等项目一直活跃在电商营销的第一线。积极运用互联网思维方式和技术手段开展创新营销。线上线下“双管齐下”销售逐渐成为趋势。
NO.3“全国营销”对比传统楼市销售模式
“全国营销”并不是一个新词，但在洛阳绝对是新鲜事。 “全国营销”是指凡是介绍客户买房的人都可以从开发商那里获得一定的介绍费。银河湾、万科等都曾尝试并取得成功，碧桂园也是典型例子。此前，南通如东碧桂园和丹阳碧桂园均实现开盘前3小时销量700套、单日销量约2000套的成绩。如今，全国营销已被各大知名企业用于与传统销售模式的竞争，并取得了巨大的效果。
以“全国营销”闻名的碧桂园现已落户洛阳宜宾区。打造出的精美童话般的楼盘，加上小资情调的商业街、军事化的严谨物业、一站式的生活设施，迅速吸引了洛阳人的眼球，提前到访的人数也随之增加。持续。不断地。不过，碧桂园并没有因此而放弃“全域营销”，而是全面推行了这一技术。
碧桂园承诺融资之日
据碧桂园工作人员介绍，该项目目前正处于资金审批阶段，详细数据无法透露。不过，通过“全域营销”洛阳房地产营销策划公司，洛阳碧桂园确实取得了令人瞩目的成绩。该项目将于7月19日盛大开业，届时您可以见证。
做出好的产品是在内部和外部打动客户的关键。
当前，新的营销方式不断涌现，利用热点、吸引情感、体验式营销、电商模式、全民营销等，开启了“根本停不下来”的节奏。针对近期火爆的营销方式，记者采访了和利时地产总经理陈胜。他表示，这两年，市场刚需支撑市场，改革和投资的需求被彻底冻结。加之库存居高不下，供大于求，市场竞争越来越激烈洛阳房地产营销策划公司，解冻客户也越来越难。为了解冻客户，各个项目都绞尽脑汁，激活市场。坐等顾客上门的传统营销模式显然无法适应残酷的现实。他们只能主动打电话给客户，拓展业务。抢客户已成为市场上的通行做法。”
香带河畔
目前洛阳房地产项目充沛，新项目、大型项目不断涌现。洛河北岸尤其是道北板块正在崛起，拥有4400余亩的元阳龙城和清新的恒泰泉。东部地区也不甘落后，重点发展高端物业，如名企碧桂园、2000亩旅游地产塞拉等。渭水、伊水东岸的香黛河畔，别墅、平房拔地而起；高新区也成为新开发聚集地，华华城、正宏国际等项目入市。目前洛阳市场库存约600万平方米。加之新项目入市，库存压力明显。
由于全国形势不容乐观，加上洛阳信贷收紧等因素，洛阳楼市形势十分紧张。客户多持观望态度，供应以去库存为主。开发商们使出了浑身解数，周末各种热闹的楼盘活动无疑吸引了人们的眼球，增加了参观人数。这种新颖的营销方式确实促进了销量。
洛阳面临库存高企
对于房地产项目如何在严峻的形势下脱颖而出，陈胜提出了自己的看法，“洛阳目前房地产项目很多，两个房地产项目之间很可能存在一条路，同质化问题越来越严重，新鲜营销方式确实可以吸引眼球，增加访问量，但最终能否达成交易，还是要看产品走差异化路线，细分市场，找到客户。只有发展自己的风格和定位，做出好产品，做对的产品，做好包装和形象，才能真正打动顾客。”
