对于房地产营销策划活动，我提炼了几个关键词：资源、传播、品牌背书、创新、材料。
如果提交的方案能够很好的将这些关键词展现给客户，并且满足客户的节点需求房地产营销与策划，那么这个方案基本上就可以实施了。
01 资源
资源的概念其实很广泛。可以是我们平台的网友、粉丝，可以是我们拓展的工厂、社区，可以是我们维护的某个社会团体组织，也可以是政府机关、学校、医院、银行等单位。 。
这个资源实际上是指某一类有消费能力的人群，而这群人中就有对项目购房感兴趣的客户。
因此，在制定计划时，基本的第一步就是确定哪些人群是这个项目的预期客户，或者说这个项目的预期客户群体最有可能出现在哪里。这段内容是整个程序的基石。
02 沟通
其实，传播对于甲方来说最直观的就是影响力。整个项目在各个渠道的曝光越多，活动的传播效果就越好。所以很多时候我们的沟通都是线上和线下的结合。
作为具有媒体属性的综合服务商，我们可以为客户提供多种类型的在线沟通形式。例如：炒作文章、图稿、直播、视频剪辑、专题页面和音频……
每种形式都对应其自己的在线沟通渠道。不一定要全部使用，但可以选择其中的几个，安排在活动推广节点中。
除了线上渠道，还有线下渠道，比如电影院大屏、出租车广告等。如果成本得到控制，这些资源就能得到很好的利用。
再比如六安黄先生举办迷宫比赛时线下门店的X展架。如果通过更换获得此类展示，还可以扩大事件的传播范围。对于房地产来说，基本上其他行业都是沟通渠道。
03 品牌代言
品牌背书是一种协助和沟通的存在。地产客户在做活动时肯定会考虑品牌代言，希望利用资源吸引业内大牌的代言，或者为自己的活动获得官方支持。
这样的活动在执行过程中就会有更强的吸引力，执行也会更加顺利。
就像我们举办魔幻别墅设计大赛的时候，我们邀请了戴坤老师，还邀请了常州市装饰建材协会的会长来拍摄视频。此前包粽子的活动也得到了街道的认可。这些都是一件事。品牌代言。
04 创新
创新实际上应该是整个计划中相对薄弱的一项。很多活动的创新点其实很小。甚至有一些资源引进活动，只要资源到位，几乎不需要创新。
创新主要存在于某个点或某个环节。比如之前有冰桶挑战的时候房地产营销与策划，一个城市联合几个开发商做冰桶挑战来曝光，然后最后一起做了慈善捐款。这次冰桶挑战的重点是创新。
我在做《给你读常州》的时候，选择了音频解说作为沟通渠道，然后收集了大家对红梅公园的抱怨。这是我在沟通形式上的创新。
我们通常会在七夕策划一次成功的求婚，但在宣传相亲前期的时候，我们策划了一次求婚，然后表白被拒绝，失败了。此次主题在线曝光是本次活动的一个创新。
这些创新都是为了更好地帮助活动传播。所有的创新一定不是想一个大家都没有想到的大概念，而是给整个活动添加一些小点。
05 材料
我认为材料是整个计划中最薄弱的部分，但在最终执行过程中，材料也是甲方最容易挑剔的地方。因此，必须在计划中明确物料的预期情况，并结合实际情况。
线下执行时，材料一定要细致，每个小环节都要到位。因为材料的问题，如果甲方开始认真对待，就会出现无法避免的问题。
总结以上情况，我做计划的时候会遵循这样的逻辑：资源>品牌背书=传播>材料>创新。
