2020 年 4 月的某个夜晚，“80 后”的地产人郭显（化名）再次加班至深夜。
你是否有合适的岗位可以推荐呢？如今小公司获取土地极为困难。其工作环境处于十分危险的状态。郭显在电话中向第一财经记者如此说道。
郭显在一家中小地产公司负责投资和工程等业务。过去很多年，他一直觉得生活十分安稳。然而今年，由于市场环境的调整，他不得不开始重新对自己的职业生涯进行规划。不过，因为公司并非一家主流房企，他的从业背景也对他下一步的选择产生了制约。
多年来中国房地产发展态势良好，很多地产人都登上了这一发展的巨轮。然而，当规模发展所带来的红利逐渐消逝后，各个公司都开始注重通过管理来获取效益。提升人均的生产能力，成为房地产行业在换挡过程中的一个关键环节，而对于众多地产人来说，他们不得不面对一种较为尴尬的职业状况。
今年起，碧桂园（02007.HK）、中国恒大（03333.HK）、中梁控股（02772.HK）等公司都在依次进行一定的调整，以进一步优化人才结构。随后，许多高管当下仍在家中待业，以往的高薪时代慢慢消逝，行业正重新构建生态圈。
飘满简历的地产天空
长三角的上空有很多简历。其中某家头部公司的简历至少有 3000 份。这是近期在华东地产圈很有名的一个段子。
许多地产公司的人力资源人士察觉到，当下能够选择的范围在不断扩大，并且能够进行谈判的空间也越来越大。
实际上，除了这一头部公司以外，其他房企的地产人的简历开始逐渐增多。有的是主动希望跳槽，有的则是被动面临重新择业。一位地产猎头向第一财经记者透露。
碧桂园为例，2018 年底其在职员工数是 131387 人。到 2019 年底房地产简历，在职人数变为 101784 人。从数字层面来看，在职员工人数下降了 29603 人。
碧桂园内部人士作出回应，他们表示约 2.5 万人是进行了转岗操作，并非裁员。同时，还有一部分人员被调往了子公司。
总体来看，碧桂园员工的真实波动比例仅为 3.9%。这一比例处于行业的正常范畴内。并且，今年碧桂园有招聘毕业生的计划。上述碧桂园内部人士作出了这样的表示。
弘阳集团进行了内部组织调整，将集团的多个高管安排到下属地产公司。同时，进一步削减集团的编制，以降低人力成本。
目前来看，今年以来营销条线的变化较为显著。第一财经记者进行了不完全统计，结果显示融信中国（03301.HK）、弘阳地产（01996.HK）、蓝光发展（600466.SH）、禹洲地产（01628.HK）、泰禾集团（000732.SZ）等公司的营销负责人都陆续离职了。
此外，部分主流公司的营销负责人已经在市场上接触到了新的工作岗位，并且随时都准备着起跳。
去年大部分公司的内部业绩指标未能完成。各公司老板都感到慌张，他们希望寻找新人来尝试，看能否让公司达到新的规模。这是一位地产公司人力总监的评价。
实际上，此前的业绩不达标，很多营销高管都开始被迫“背锅”。
市场本身存在销售压力，这不是营销高管能够决定的。老板期望营销高管把存量货值销售出去，然而营销高管却希望能够有新增货值来补充供货，可是工程运营节点却无法提供相应的保证。
万科（000002.SZ）和融信中国在上海合作的“中兴路壹号”项目，按计划近期将开盘。然而，依据之前的拿地价格以及入市时间来计算的话，该项目可能会面临亏损。
2016 年 8 月，融信中国与万科进行了联合。他们以 110.1 亿元的总价成功获取了上海静安（原闸北区）中兴社区的一幅住宅地块。最终，该地块的名义楼板价约为 10 万元/平方米，可售面积的楼板价约为 14.3 万元/平方米。这一交易创造了当时的土地成交新纪录。
等了超过 3 年半，在项目开盘即将开始的时候，然而近期这个项目的操盘手已经离职并跳槽到中海地产（00688.HK），所以该项目不得不于开盘前期重新更换操盘手。
市场收缩导致除营销外，投资条线也面临大量收缩。像泰禾集团，因其长期不拿地，所以几乎不再需要土地投资人员。而其他的头部房企，从今年开始收缩控制拿地，也在暗中进行减员。
我们区域有很多从事投资工作的人都离开了。主要原因是之前人员数量过多，而现在能够拿到的土地是有限的。基于这种情况，公司自然不愿意再供养那么多的人。
事实上，从目前的市场反馈来看。一部分房企仍在继续追求规模红利房地产简历，而大量有着“高质量”发展需求的房企，都在对投资条线进行收缩。之前，这些房企由于迫切想要进入更多城市，所以设置了许多投资团队。然而，当各大公司基本完成全国化布局之后，较为激进的投资策略逐渐不再存在，这导致该条线的需求明显下降。
凸显用人结构不匹配
实际上每家公司都还有用人需求，然而合适的候选人却越来越少。一家闽系房企的人力负责人向第一财经记者表达了这一观点。
用人结构不匹配，是目前地产圈人才的难题之一。
公司快速发展之后，一方面，组织形态发生了剧变，管理模式也在剧变。很多岗位都难以找到合适的候选人。万科等公司，在数字化转型时，战略部门倾向于看重世界 500 强国际公司经历，希望带来内生组织变化；龙湖集团（00960.HK）等公司，在数字化转型时，IT 部门倾向于看重世界 500 强国际公司经历，希望带来内生组织变化；世茂房地产（00813.HK）等公司，在数字化转型时，人力部门倾向于看重世界 500 强国际公司经历，希望带来内生组织变化；旭辉控股（00884.HK）等公司，在数字化转型时，各部门都倾向于看重世界 500 强国际公司经历，希望带来内生组织变化。
企业逐步进行数字化转型后带来的效率变革，实际上减少了传统的用人需求。一家 TOP20 房企的区域人力资源总监向记者透露，他们目前的人力系统无法全面实现在线数字化信息共享，月末计算薪酬时，需要一位人力经理花费几天时间进行核算，这造成了效率损失。
一方面，各公司期望能从排名更靠前的公司那里进行招聘。然而，当下的市场格局正逐渐稳定下来，那些优秀的候选人并不愿意随意有所行动。
大部分被裁掉的人不在我们的考虑范畴。通常我们需要去挖掘一些在岗且业绩良好的候选人。这些人在原有岗位上都表现得不错，所以自然很难被轻易撬动。上述猎头进行了这样的分析。
实际上，目前大部分公司对于人员的学校情况有一定要求，对于学历有一定要求，对于工作背景有一定要求，对于外在形象有一定要求，对于稳定性也有一定要求，这些要求既有显性的也有隐性的。因而，许多从业较久的地产人难以寻找到合适的岗位。
正荣地产（06158.HK）之前进行社会招聘时，规定本科必须毕业于 985/211 高校，并且部分岗位要求是研究生。
我们帮一个公司的高管推荐岗位，仅仅因为他的毕业学校不太好，所以在推进这个推荐的过程中遇到了很大的困难。另一位猎头顾问向第一财经记者讲述了这一情况。
在工作背景方面，对候选人之前工作的公司有要求。目前来看，万科公司的候选人受到市场欢迎程度较高。目前来看，龙湖集团的候选人受到市场欢迎程度较高。目前来看，旭辉控股的候选人受到市场欢迎程度较高。目前来看，阳光城（000671.SZ）的候选人受到市场欢迎程度较高。目前来看，世茂房地产的候选人受到市场欢迎程度较高。
郭显清楚，自己的学历较好。然而，由于从业背景等原因，会对自己在 HR 心中的打分产生间接影响。
此外，老板对职业经理人的容忍期限逐渐变短。目前而言，中骏集团（01966.HK）、蓝光发展、泰禾集团这几家企业在市场上被公认为用人容忍时间较短。例如，中骏集团近期大量招聘投资岗位，其内部的容忍期“或许不会超过半年”。在猎头市场有这样一个段子，在蓝光发展待满 6 个月就被视为“老人”了。
信任与配合，也是摆在老板与职业经理人面前的难题。第一财经记者了解到，因为矛盾逐渐增多，有两位 TOP20 房企的总裁分别见过对方公司的董事长。然而，从目前的情况来看，并没有达成意向。
大家都认为现在的人不合适，都有更换的想法，然而却担心更换之后公司也会进行人员调整。一位地产人如此表示。
TOP20话语权变重
从目前的就业趋势来看，市场正在进一步进行出清。在这种情况下，许多地产人都倾向于进入 TOP20 房企。
目前看来，在 TOP20 房企之中，世茂房地产表达过今年不裁员。旭辉控股也表达过今年不裁员。阳光城同样表达过今年不裁员。不过，这些房企也都在想办法提高人均效能。
旭辉控股总裁林峰表示：我们的规模在持续发展。倘若维持相同的人数，那么人均产能便能够得以提高。
世茂房地产的情况几乎相同，它通过规模的扩张来维持现有的人数，并且提升人均利润的产出。
阳光城开始对各个部门进行预算控制。据悉，阳光城的许多部门预算相比去年减少了 20%。阳光城总裁朱荣斌在内部表示：“我们今年不会进行裁员，然而我们必须要控制成本，所以预算需要降低，以发挥大家的动能。”
部分 TOP20 房企除外，很多房企都在以各种方式进行“优化”。即便不实施裁员行为，通过组织合并，很多岗位本身就已经不存在了，部分职业经理人因此而离职。
目前，部分财务杠杆较低的房企扩张需求较大，而大量房企都在不断调低今年的业务增速。像万科，它只保证今年的销售比去年高。正荣地产公布的销售目标，从增长方面来看低于 10%。只有中骏集团和宝龙地产（01238.HK），将增长率定在了 20%到 30%的区间。
大家现在都有想来主流房企提升自己的想法。很多候选人甚至甘愿降低职级和薪酬，来到我们公司。一位总部位于上海虹桥的房企高层向外界透露了这一情况。
穿越周期的能力以及实际的公司管理能力方面，TOP20 的聚集效应愈发显著。而且，公司的发展能够对地产人的收入起到更好的保障作用。在春节前，华东房企中年终奖系数较高的公司有阳光城、中南置地、新城控股（601155.SH）、世茂房地产，这些公司都属于 TOP20 行列，成为其他地产人所羡慕的对象。
事实很明显，行业正把红利倾向于那些具备规模和管理能力的房企。在周期与疫情同时施加压力进行测试的情况下，领军企业将会拥有更多的资源聚集效应。
