在2020年4月的某个夜晚，一位名叫郭显（化名）的“80后”地产从业者，再次埋头苦干，直至深夜时分。
能否推荐一些适合的职位？目前小型企业获取土地颇为困难。工作条件正面临严峻挑战。郭显在电话中对第一财经记者如此表示。
郭显，这位在一家中小型地产公司担任投资与工程等职位的人员，多年来一直感受到生活的宁静与稳定。然而，随着今年市场状况的变动，他被迫着手对职业生涯进行重新规划。尽管如此，鉴于他所服务的公司并非业内主流的房地产企业，他的职业背景也限制了他在未来职业道路上的选择。
中国房地产市场长期高速发展，众多地产从业者借此浪潮乘风而起。然而，随着规模扩张的红利逐渐减退，各家公司纷纷转向寻求管理层面的效益。在此过程中，提升人均产出变得尤为关键，这对众多地产从业者来说房地产营销总监的简历，却是一个颇为尴尬的职业挑战。
自今年起，碧桂园、中国恒大、中梁控股等企业纷纷进行了一系列的调整，旨在对人才配置进行深度优化。与此同时，众多高管目前正面临失业状态，往日的高收入时代已然成为历史，整个行业正经历着生态圈的重建过程。
飘满简历的地产天空
在长三角地区，上空飘散的至少有3000份该行业领军企业的求职简历。这个段子，最近在华东地区的房地产行业里流传甚广。
众多房地产企业的人力资源从业者观察到，目前可供挑选的选项范围愈发宽广，同时，可供协商的弹性也在逐步扩大。
事实上，除了这家头部企业之外，众多房地产公司的地产人才简历也日益增多。这些人要么是出于自身意愿寻求新的职业机会，要么是因外部环境变化而不得不重新考虑职业道路。一位地产领域的猎头向第一财经记者透露了这一情况。
以碧桂园为参照，至2018年年末，该集团在岗员工达到了13万1387人；然而，到了2019年年末，这一数字锐减至10万1784人，从数据上分析，人数减少了近3万。
碧桂园内部知情人士表示，大约有2.5万人是进行了岗位调整而非被裁减，同时，还有一部分员工被调配至了旗下的子公司工作。
从整体来看，碧桂园员工的真实流动率仅为3.9%，这一数据处于行业常规范围之内。此外，公司今年还计划招募新一届的毕业生。据碧桂园内部知情人士透露。
弘阳集团也对内部结构进行了优化，将多位高层管理人员派驻至旗下地产企业，同时精简了集团的人员配置，旨在削减人力开支。
观察当前态势，本年度营销领域发生的变化格外显著。据第一财经记者的不完全统计，融信中国（03301.HK）、弘阳地产（01996.HK）、蓝光发展（600466.SH）、禹洲地产（01628.HK）以及泰禾集团（000732.SZ）等企业的营销高层纷纷选择了离职。
此外，一些知名企业的市场营销主管已经在市场上探索了新的职业机会，并且随时准备着迎接新的挑战。
去年，众多企业的内部业绩目标未能达成，各家公司负责人均显得焦虑不安，纷纷寻求新鲜血液的加入，以期推动企业迈向新的发展规模。对此，一家地产公司的人力资源总监如是评价。
实际上，此前的业绩不达标，很多营销高管都开始被迫“背锅”。
市场面临销售压力，这并非营销高层所能单方面决定。老板期望营销高层能够处理掉现有库存，而营销高层则希望获得更多新货以补充供应，然而工程运营的进度却难以确保。这位猎头向第一财经记者透露了这一情况。
万科（000002.SZ）与融信中国在上海共同开发的“中兴路壹号”项目，预计不久后将正式开盘。然而，根据之前获取土地的成本和项目入市的时间节点来推算，该项目或许会遇到盈利上的挑战。
2016年8月，融信中国携手万科，以高达110.1亿元的价格成功竞得上海静安区（原闸北区）中兴社区的住宅用地，该地块的楼板价名义上达到了每平方米10万元，而可售面积的楼板价更是高达每平方米14.3万元，这一成交价在当时创下了土地交易的新高。
项目经过超过三年的等待，终于到了开盘的关键时刻，不料近期负责该项目的负责人却选择离职，转投中海地产（00688.HK）的麾下，因此，该项目在开盘前夕不得不重新物色新的负责人。
除了营销领域之外，市场规模的缩减也使得投资部门遭遇了大规模的缩减。以泰禾集团为例，鉴于其长时间内未进行土地购置，几乎已经不再需要土地投资的相关人员。至于其他排名靠前的房地产企业，自今年起开始紧缩土地购置规模，也在悄悄进行人员裁减。
我们区域内众多从事投资业务的人员纷纷离职，这主要是因为过去人员数量过多，而现在可供开发的土地资源有限，因此公司自然不愿意继续维持如此庞大的团队规模。一位来自排名前十的房地产企业的区域投资部门人士透露了这一情况。
实际上，根据当前市场反馈，尽管仍有少数开发商致力于追求规模带来的利益，但众多有“高质量”发展需求的开发商正纷纷缩减投资领域。在此之前，为了急于拓展至更多城市，这些开发商设立了众多投资团队。然而，随着各大公司基本完成全国范围内的布局，原本较为激进的投资策略逐渐淡出，导致该领域需求显著减少。
凸显用人结构不匹配
实际上，各家公司对人才的需求依然存在，然而，符合条件的人才却日益减少。一位来自福建的房地产企业人力资源管理者向第一财经的记者透露了这一情况。
用人结构不匹配，是目前地产圈人才的难题之一。
一方面，随着公司迅速扩张，其组织结构和管理模式正经历巨大变革；另一方面，众多职位面临难题，难以觅得恰当的应聘者。诸如万科、龙湖集团（股票代码：00960.HK）、世茂房地产（股票代码：00813.HK）以及旭辉控股（股票代码：00884.HK）等企业，在推进数字化转型的道路上，其战略部门、信息技术部门以及人力资源部门普遍倾向于重视具有世界500强国际公司背景的经验，期望借此为内部组织带来新一轮的变革。
随着企业逐步推进数字化转型，效率的提升同时也降低了对于传统人力资源的需求。“目前我们的人力资源管理系统尚不能实现全面在线的信息共享，到了月底计算工资时，一位人力经理需要花费数天时间进行核算，这无疑导致了效率的下降。”来自TOP20房企的区域人力资源总监向记者透露。
在世茂集团，该人力系统共享服务中心实现了全方位的线上操作功能，只需一名应届毕业生便能在各区域高效完成薪资发放任务。从核心体系构建的角度来看，我们同样注重并引进了互联网领域的人才。据世茂集团助理总裁、人力行政管理中心负责人刘明广先生所述。
此外，众多企业均期望能从排名更前的企业中吸纳人才。然而，当前市场结构已逐渐稳固，优质候选人往往不愿轻易变动。
那些被裁减的员工通常不在我们的选拔名单之中，我们通常倾向于寻找那些在职且表现优异的候选人。这些人往往在他们的现有岗位上表现同样出色，因此很难被吸引过来。正如那位猎头所分析的那样。
实际上，在现今，多数企业对员工的学校背景、教育程度、工作经验、外貌以及稳定性等方面均设定了明确或隐晦的标准，因此，那些从业时间较长的房地产行业从业者往往难以找到与其能力相匹配的工作岗位。
正荣地产（06158.HK）在以往的社会招聘中，明确规定了应聘者的本科学历需来自985或211高校，而部分职位则对学历提出了更高的要求，即研究生学历。
我们曾为一位公司高层寻找职位，然而，由于该高管就读的院校并不出众，我们在推荐过程中遭遇了重重困难。另一位猎头顾问向第一财经记者透露了这一情况。
在工作经历的相关背景上，对候选人所曾任职的企业也有特定的要求。观察当前情况，万科、龙湖集团、旭辉控股、阳光城（股票代码：000671.SZ）以及世茂房地产等企业的求职者，普遍受到了市场的较高青睐。
郭显亦深知，尽管他拥有较高的学历，然而由于他的职业经历等因素，这无疑会在HR对他的评价中产生一定的间接影响。
早年房地产行业发展较为粗犷，用人规范尚不明确。我曾在秘书职位上跳槽至这家公司的人力资源部门。随着公司规模的不断壮大，发展日渐成熟，用人标准也随之水涨船高。一位公司高层向记者分享了她的加入房地产行业的经历。
此外，企业主对职业经理人的忍耐时限也在逐渐缩短。观察目前情况，中骏集团（01966.HK）、蓝光发展、泰禾集团等企业，在业界普遍被认为对人才的忍耐时间较短。以中骏集团为例，其近期大规模招聘的投资岗位，内部对人才的忍耐期限“或许不会持续超过半年”。在猎头圈子里，甚至流传着一个笑话，那就是在蓝光发展工作满6个月的人，就已经被视为“资深员工”了。
信任与合作，对于老板和职业经理人而言，也是一个棘手的问题。据第一财经记者了解，随着矛盾的逐步加深，已有两位位列TOP20的房企总裁分别与对方公司的董事长进行了会面。然而，截至目前，双方似乎并未达成任何共识。
众人普遍认为当前员工不太适宜，纷纷有更换之意，然而心中又存有顾虑，生怕一旦更换，公司人员结构也将随之发生变动。一位从事房地产行业的人士如是说。
TOP20话语权变重
观察当前就业形势，鉴于市场正逐步实现淘汰，众多房地产从业者纷纷倾向于投身于排名前二十的房地产开发企业。
您是否知晓那些二十强房企对设计部门的具体需求？我的先生有意更换工作。那是在今年的三月某个夜晚，一位朋友通过微信朋友圈对市场进行了探询——她的先生在目前的公司里正承受着不小的裁员风险，他渴望找到一个更加稳固的工作环境。
目前观察，在TOP20的房企中，世茂房地产、旭辉控股以及阳光城已经明确表示今年不会进行裁员，然而，这些企业也在积极寻求提升员工人均工作效率的途径。
旭辉控股的总裁林峰指出，公司规模正持续扩大，若维持现有员工数量，人均产出有望得到显著提升。
世茂地产同样如此，它通过扩大规模来维持现有员工数量，并提升每位员工的平均利润贡献。
阳光城着手对各部门的预算进行管控。据消息透露，阳光城众多部门的预算与去年相比有所缩减，降幅达到了20%。公司总裁朱荣斌在内部会议上表示：“今年我们不会进行裁员，但我们必须控制开支，降低预算，以此激发全体员工的积极性。”
不少房地产企业，包括一些排名前二十的公司，都在公开或私下进行所谓的“调整”。即便没有实施裁员房地产营销总监的简历，通过机构重组，许多职位实际上已经消失，导致一些职业经理人不得不选择离职。
当前，众多房地产企业纷纷降低今年业务增长预期，其中不少企业财务杠杆不高，扩张意愿强烈。以万科为例，其仅承诺今年的销售额将超过去年；而正荣地产设定的销售目标，从增长角度看，甚至不足10%。唯独中骏集团与宝龙地产（股票代码：01238.HK）敢于设定更高的增长目标，将增长率定位在20%至30%的区间。
众多人士纷纷渴望跻身于知名房地产开发企业以求提升个人价值，其中不少求职者甚至不惜牺牲自己的职位和薪酬待遇，只为加入我们的公司。据一位总部设在上海虹桥的房企高层人士透露。
周期能力的跨越以及公司管理水平的提升，TOP20企业所展现的集聚效应愈发显著。同时，企业的成长也为房地产业从业者提供了更可靠的收入保障。在春节期间，华东地区年终奖发放比例较高的房地产企业包括阳光城、中南置地、新城控股（股票代码：601155.SH）以及世茂房地产，这些企业均位列TOP20，成为众多同行所羡慕的目标。
无可否认，行业正在向那些具备规模和管理优势的房地产企业倾斜利益，面对周期性和疫情的双重考验，这些行业领军企业还将拥有更显著的资源集聚优势。（第一财经）
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