卡介苗矩阵
通过学习使用波士顿矩阵分解业务，不仅可以清晰地看到业务与现金流之间的关系，还可以主动分析业务组合，思考战略问题，寻求最佳发展姿态。
一家公司的客户越来越多，业务线也越来越复杂。 老板担心公司会逐渐迷失在收入、利润、应收账款、例行更新等日常事务中，从而失去对未来的控制波士顿矩阵+房地产，所以他聘请了一家咨询公司帮助整理经营策略。
了解公司业务后，顾问表示：“你们公司的摇钱树业务正在逐渐变成瘦狗，应尽快采取收割策略；问题业务储备量太少，明星业务数量少”不足，增长乏力，估计不会发展成下一个摇钱树，也会成为瘦狗；我们需要对这两个产品推出发展策略，对其他四种产品。” 老板很困惑。
这是咨询行业的行业术语。 顾问们表示，向客户提出这些条款主要是为了通过“降维打击”来展示自己的专业水平。 其实，这些术语并不复杂。
波士顿矩阵的发明者和波士顿咨询集团的创始人布鲁斯认为，要取得成功，公司必须拥有不同市场增长率和相对市场份额的产品组合。
于是他用这两个维度画出了“二维四象限矩阵图”，并给矩阵中的四个象限分别起了形象的名字：摇钱树、明星、问题、瘦狗。
01
摇钱树业务
摇钱树生意也被戏称为“印钞机”。 通常占有较高的相对市场份额，因此市场增长率较低，如微软的Windows（计算机操作系统）和Office（办公软件），以及谷歌的搜索业务。 。
02
明星生意
明星企业通常是在快速增长的市场中占据较高市场份额、有前景的新兴企业。 例如，以销售图书起家的亚马逊，现已进入快速发展的云计算业务，并占据行业领先地位。 虽然一开始赚不到钱，甚至需要大量的资金投入，但未来可能会带来丰厚的利润。 一旦明星业务成为摇钱树，公司就会进入爆发期。
03
问题业务
问题企业是指相对市场份额不高但市场增长率快速增长的企业。 比如谷歌的人工智能、机器人、无人驾驶等业务。 之所以被称为“问题企业”，是因为它们最终是成为明星企业、摇钱树企业，还是消亡还不确定。
04
瘦狗生意
瘦狗业务市场占有率较低，增长机会有限波士顿矩阵+房地产，是“食之无味、弃之可惜”的业务。 比如微软的智能手机、腾讯的微博、百度的电商。
回到最初的案例。
顾问提出的建议可以概括为以下四点：
一是发展战略。 将摇钱树业务的收益投入到问题业务中，提高问题业务的相对市场份额，使问题业务尽快成为明星业务。
第二，保持战略性。 不要轻易投资新方向，好好“养牛”，保持市场份额，从摇钱树业务中获得更多利润。
第三，收获策略。 出现了强有力的替代品的摇钱树业务，例如柯达的胶片相机，以及增长前景不佳的问题业务和瘦狗业务，都会尽快获得短期利润，然后准备放弃。
第四，放弃策略。 对于不盈利的瘦狗业务，果断清理、取消、出售，把资源用在其他有前景的业务上。
每个世界知名咨询公司都有自己的拿手好戏和“黑舌头”，比如麦肯锡的金字塔原理、波特的五力模型、特劳特的定位理论、布鲁斯的波士顿矩阵等。
仅仅学会使用波士顿矩阵术语来流利地回答顾问的问题是不够的。 更重要的是，您可以自己分析您的业务组合并思考战略问题。
波士顿矩阵/BCG 矩阵/
波士顿咨询集团创始人布鲁斯以相对市场份额为模轴、市场增长率为纵轴绘制了二维四象限矩阵图，将公司业务组合划分为摇钱树业务、明星业务、问题业务和瘦狗业务。 通过这样的业务划分，不仅可以清晰地看到业务与现金流之间的关系，还可以采取发展策略、维持策略、收获策略和放弃策略，寻求业务中最佳的业务组合和发展态势。动态情况。
