白女士之前已经多次婉拒了该中介的看房邀请，然而在12月15日，她再次收到了该中介的电话邀请，“请您在本周六日腾出时间，去实地考察一下我们的样板房。由于年底冲刺业绩，我们提供的优惠力度相当可观。”
白女士向南都记者透露，自她在某中介平台咨询了数个项目后，电话便络绎不绝。无论是惠州、中山，抑或是她并无购房资格的东莞，中介纷纷来电，礼貌地询问白女士是否有购房意愿。他们的对话中，频繁提及“年底促销”、“优惠”以及“折扣力度很大”等关键词。
折扣究竟有多丰厚？以白女士曾咨询过的罗湖莲塘某个项目为例，该项目的开盘价接近九万元，目前价格大约在七万七千元左右，这是中介在本周电话中告知她的信息。而就在上周咨询时，该项目的特惠房源还仅限于94折优惠。
南都记者的初步统计显示，在最近半个月内，罗湖、福田、坪山、龙华、宝安、光明等区域的新开盘项目普遍采取了折扣销售策略，折扣幅度各有不同。促销手段更是琳琅满目，有的项目赠送奔驰、特斯拉等豪车，有的则提供华子、五粮液等名酒，更有甚者直接实行“买一赠一”的优惠活动。首付分期付款成为常态，贷款审批速度也显著提升，似乎购房者能想到的优惠，开发商都能提供。
深圳楼市疯狂“内卷”“没有需求也要给购房者创造需求”
老姜的确是越老越辣。在龙华龙澜大道的一个项目因开展“购房赠送特斯拉”的优惠活动而吸引了众多购房者的目光之际，12月15日，《时代周报》报道指出，深圳的龙头区域罗湖红岭的另一个项目也推出了“买一赠一”的促销活动。
南都记者电话咨询招商中环红玺的销售代理，对方透露目前该楼盘确实推出了一项优惠活动，即购买约240平方米的大户型，即可免费获得一套约50平方米的小户型。大户型为毛坯房，而小户型则是精装修交付。据悉，项目目前的平均价格为每平方米7.5万元，若购买大户型，折算后的单价大约为6.4万元，极具性价比。
这划算吗？南都记者向对罗湖片区房产市场了如指掌的咨询师进行了深入了解，咨询师回应道：“招商中环红玺的硬件设施相当不错，地处双地铁交汇处，所在区域位于红岭金融产业带，具备一定的成长空间。然而，该项目的性质为办公用途，首付比例达到五成，交易税费较高，因此，其开盘后的去化周期较长，销售难度较大。”
该房产顾问进一步向记者透露，目前深圳市场上多数新开盘的去化周期普遍在两个月到三个月之间，由于开发商在年底急于回笼资金，因此推出了较大的折扣优惠。
那些开发商若仅是策划了买送折扣活动来吸引潜在的购房者，那么其他开发商却是在一条“即便没有需求也要为购房者制造需求”的路径上越行越远。
无需首付亦无妨，开发商可提供贷款。据传，光明龙光玖瑞府的销售在群内发布了“首付三成者可贷60万元”、“首付五至七成者可贷100万元”、“免息一年享94折优惠（正常首付客户享92折）”的信息。与此同时，龙岗颐璟名庭推出了“首期仅需20万元起”的优惠活动！记者进一步调查发现，这里的20万元是指首付分期，而剩余款项需在三个月内全部结清。
在查阅颐璟名庭项目的网络资料时，记者注意到，2021年7月，该项目的宣传口号为“龙岗刚需购房者可首付85万入手”，到了10月，宣传口号调整为“仅需首付60万即可入住深圳”，而到了12月，首付款额进一步降至20万。
这样打折促销的例子比比皆是。
龙华区的中海明德里项目正进行九二折优惠活动，其平均价格约为7.1万元每平方米，折扣后的价格大约在6.5万元每平方米。
罗湖区的独树阳光里项目即将迎来开盘，在正式开盘之前，项目已经推出了九折优惠，并且宣传广告中明确指出，起价仅为每平方米5.8万元……
除了直接吸引需求之外，开发商致力于营造市场环境。一方面，他们关注购房者的需求；另一方面，他们也要与销售中介保持紧密合作，确保两者都能得到妥善处理。
12月13日，坪山地区的龙光玖誉雅筑项目推出了“认购即赠‘华子’，再赠‘五粮液’”的促销活动。然而，这项活动显然是针对中介机构的。在那一幅色彩鲜艳的红色宣传海报上，醒目地写着：“年前成功开单，丰厚佣金与烟酒礼品助你过肥年”、“全市住宅佣金最高可达6%房地产开盘策划，套佣最低19万元起”。
在另一端，富通上舍项目自开盘半个月以来，签约数量仅有两套，现已启动全城转介活动。据悉，该项目的佣金比例仅为2%。尽管这个数字与6%相比略显逊色，但考虑到富通上舍的均价高达1322万元，即便佣金只有2%，每套也能带来26万元的收入，售出一套即可让业主欢欢喜喜地回家过个好年。
购房者信心“难救”
深圳房地产市场目前竞争激烈，令人瞩目，那么，开发商是出于自身意愿主动投身竞争，还是被迫卷入其中呢？
该现象或许与我国房地产市场的发展态势有关，易居研究院智库中心的研究总监严跃进在评价国家统计局发布的11月份70城新建商品住宅价格指数时指出，房地产市场已步入寒冬，其矛盾已从之前的过热状态转变为当前的过冷。严跃进进一步分析，根据以往房地产市场的发展周期，通常会出现约8个月的下跌期。因此房地产开盘策划，近期我们需做好应对寒冷的准备。后续政策效应逐渐显现的情况下，市场下行的速度可能会放缓。
房地产行业专家向记者透露，市场走势下滑是开发商采取降价策略的主要动因，“这种状况形成了一个恶性循环，市场一旦走低，购房者便会持币观望，开发商为了回笼资金，只得降低售价以吸引购房者购房，然而降价行为又进一步加剧了购房者的观望情绪，深圳房地产市场‘涨时抢购，跌时抛售’的现象尤为突出。实际上，全国各地的市场状况并无太大差异。”
易居研究院在其发布的《100城住宅库存报告》中指出，目前全国范围内100个城市的库存压力显著上升，特别是市场成交量已连续六个月呈现环比下降的趋势，库存量更是达到了五年来的最高水平。
截至11月，深圳的二手房价格已连续7个月呈现环比下降趋势。与此同时，其他城市的房地产市场也遭遇了寒流，以大连为例，11月份的商品房成交量不足30万平方米，同比下降了51%。再以衡阳为例，2021年上半年新房成交量为1.16万套，而同期住宅库存高达3.43万套，去化周期拉长至17.77个月。
在房地产市场持续走低之际，南都记者观察到，在过去的一个月里，从我国南方至北方，掀起了一股强劲的“救市风潮”。
12月9日，桂林市颁布了《桂林市强化关键领域支持力度，全力推进四季度经济工作相关奖励措施（征求意见稿）》。该文件中提及了两项与房地产行业相关的措施，其一为对在经营中作出显著贡献的房地产企业给予奖励；其二为对在五城区购置新房的消费者提供补贴。紧接着，12月14日，浙江省金华市武义县推出了《关于创新民营工业企业新居民“购房券”奖励政策》，该政策计划自明年1月1日起正式施行。
除了广西的桂林以及浙江的金华，还有重庆、江苏的南通、河南的新乡、湖南的衡阳、内蒙古的呼和浩特以及河北的保定等，共计超过十个城市，均推出了激励购房的相关政策。
本轮购房激励政策更加直接，以桂林为例，在五城区购置新房的消费者可领取相当于成交合同金额1%的消费券；此外，在2021年12月1日至2022年5月31日期间，衡阳城区的购房者若购买商品房或地下车位，将获得15%至50%不等的契税减免。
深圳尚未推出购房激励措施，然而贷款利率却有所放宽。据悉，深圳某些银行已将首套房贷利率降至4.95%的最低水平，而二套房贷利率最低可降至5.25%，相较于此前的5.1%和5.6%，降幅明显。
在项目提供优惠、政府给予支持的大环境下，购房者是应该抓住低价购入的良机，还是应当保持冷静，做出理智的决策？
购房者白女士向记者透露，鉴于市场状况尚不透明，她作为二次购房者，决定先持观望态度，不急于出手购房。特别是南山区那些热门的网红楼盘，销售情况并不理想，她对此后房价是否会下跌缺乏信心。
业内人士同样向记者透露，当前市场上那些大力促销的楼盘，必然存在一些与之相媲美甚至更优的住宅项目，建议多加留意。从他的专业角度分析，若短期内并无迫切的购房需求，投资者仍需保持谨慎态度。此外，还需全面考虑市场资金的流动性以及未来城市发展的潜力等因素。
采写：见习记者 孙阳
