本报记者 刘松辉 淮安报道
“买我们家的房子，需要带8.7万元的车位，如果首付不足，可以先付15万元签订购房合同，剩下的首付可以分期付清，然后再交房。”房子。”位于江苏省淮安市的一处房产营销中心的销售人员说道。
2021年12月底，《第一财经日报》记者走访淮安楼市发现，为了冲刺2021年最后一个月的销售业绩，当地不少房地产开发商推出了20%的优惠购房95折，首付分期活动也成为一项发展活动。经销商用来帮助购房者“上车”的巧妙技巧。
事实上，淮安房地产市场上不少楼盘利用各种手段促进销售、吸引客源，这只是苏北五市（徐州、宿迁、盐城、淮安）房地产市场的一个缩影。 、连云港）由热转冷。盐城市某房地产公司房地产项目营销中心张贴的通知称，“2021年12月20日起，盐城新建商品住宅累计最低成交价不得低于注册价15%”也引起了市场的关注。
盐城市住房和城乡建设局房地产市场监管办公室相关负责人告诉记者，目前，低于登记价15%折扣出售的房产也可以通过网上签约的方式进行登记。至于下一步是否会下发正式文件，相关单位还在讨论和研究中。另一方面，记者从淮安房地产交易中心获悉，针对当地开发商的打折促销，该市暂无发布“限价令”的计划。
首付分期重返现场
记者了解到，上述号称可分期支付首付的项目计划建设18栋高层住宅，共计2726套。户型以115至133平方米为主，销售均价约为9800元/平方米。根据售楼处此前发布的促销海报信息，最低9.8万元即可购买新房，首付相当于总价的10%。
记者在项目营销中心看到，前来咨询购房的人寥寥无几，现场的几名工作人员显得十分悠闲。据一名男性销售人员介绍，买房需要绑定一个价值8.7万元的车位。车位没有产权证，车位费需与首付一并缴纳。
“最近，售楼处正在举办‘首付分期’活动，如果一时拿不到首付，可以先支付15万元签订购房合同，然后再向开发商借钱。”剩余首付必须在2023年房子交付前付清。”上述销售人员表示。
此外，在淮安市清江浦区淮安地广场悦熙泰项目营销中心，房产顾问表示，购房可享受50%的优惠。项目规划总建筑面积约73万平方米，其中住宅部分由37栋高层及小高层建筑组成。首次推出4栋约400伙，精装修交付。以104平方米的公寓为例，单价约为11550元/平方米，总价为120.54万元。
公开信息显示，2021年3月，华润置地首次进军淮安市场，以24.45亿元竞得淮安经济开发区一幅土地，成交价4605元/平方米，创下了当时淮安大学城板块新的地价。记录。
据了解，淮安置地广场·月溪台是淮安大学城板块的局部提升项目。梁在文（化名）是浙江某房地产公司淮安分公司营销总监。拥有近10年本地房地产销售经验。在他看来，大学城片区的项目售价接近12000元/平方米，对于淮安购房群体来说相对难以承受。
“近期，淮安房地产市场下滑明显，部分楼盘一个月只能卖一套房。”梁在文表示，为了加快存量房的销售，一些房地产企业已经开始发动“价格战”，推出多种购房优惠。 。
在淮安市山阳大道与申昆路交叉口的中奥天悦府营销中心，销售人员表示，该公司计划在2021年12月底前还款8000万元，并以优惠价格提供60余套“工薪房”。 10%折扣 优惠销售，折扣金额达到每平方米2000元。
“公司需要在2021年底向施工方结清工程款，只能用部分房屋作为抵押，为了快速售完，我们打折出售。”上述销售人员透露。
市场复苏尚不明显
梁再文介绍，过去几年，淮安等苏北五市的房地产市场经历了一轮价格上涨，直到2021年下半年才出现降温趋势。开始了。
克而瑞徐州研究院数据显示，2021年，徐州城区商品房供需同比均有所减少，但整体成交均价仍将保持平稳上涨的态势。其中，11月份，徐州市城区商品住宅供应57.51万平方米，同比下降49.59%；成交面积31.98万平方米，同比下降65.90%；成交均价14661元/平方米，同比上涨10.15%。宿迁、盐城、连云港商品住宅供应量和成交量也有所下降，均价也小幅上涨。
数据还显示，2021年，淮安市区商品房供应量435.07万平方米，同比增长29.87%；成交量319.37万平方米，同比下降34.06%；成交均价10430元/平方米，同比上涨7.61%。
同策苏北房地产研究中心市场研究高级经理陈明双表示，近期信贷等政策的进一步完善，有利于刺激购房需求的释放。但由于政策落地、购房信心恢复尚需时日，目前市场复苏尚不明显。
楼市降温也进一步传导至苏北土地市场。以徐州市为例，第二轮集中供地共推出住宅用地（不含固定售房和租赁住房地块）29块，土地出让总面积155.7万平方米总起拍价100.28亿元。最终，4块地块因无房企签约而终止流转淮安楼市新闻，25块地块成功售出，其中仅3块地块溢价出售，成交总金额约72.5亿元。
数据显示，与第一轮集中供地房企积极报名、高溢价成交不同，徐州第二轮集中供地大部分地块仅一家房企签约，而拿地的房地产公司大多是徐州本地人。城市投资公司。
克而瑞数据显示，2021年，苏北五市住宅用地交易总建筑面积4754.13万平方米，交易总价1969.46亿元，交易楼面均价4142.63元/平方米。具体来看，2021年徐州土地成交总面积1728.15万平方米淮安楼市新闻，占苏北五市总成交面积的36.35%，居苏北五市之首；盐城排名第二，占比26.62%。
“总体来看，2021年下半年，在市场降温的背景下，房企拿地意向更加理性，苏北五市土地市场表现稳定。”克而瑞表示，随着土地拍卖规则的不断调整和政策调控的日益严格，预计土地市场将持续低位运行。
多地落实“三稳”措施
当房地产市场进入下行通道时，开发商合理降价有助于提高商品房销售效率，但大幅降价并不符合“稳地价、稳房价”的“三稳”调控目标，并稳定预期。”
近日，盐城市某房地产公司房地产项目营销中心展示的一则公告引起市场关注。通知显示：“自2021年12月20日起，盐城市新建商品住房累计最低成交价格不得低于登记价的15%，否则商品房网签备案系统将提示商品房无法签订销售合同。”
这一通知也被认为是盐城市准备下达“限令”的信号。不过，盐城市住房和城乡建设局随后在市政府官网回应称，政府尚未公布相关政策的正式文件，已责令该公司撤下售楼部的相关展示告示。
公开信息显示，截至目前，江苏省徐州、南通、无锡、镇江四市发布“限价令”，保障房地产市场健康稳定发展。其中，徐州市贾王区一家房地产公司近日以“工薪房”名义促销商品房降价销售，违反了《反不正当竞争法》的规定。当地市场监督管理部门向其下达了《责令改正通知书》。 ”，责令停止违法行为。
南京市房地产协会副会长李子墨表示，房地产企业推出的“工到房”优惠活动也可真可假。有的确实是开发商把房子抵押给建设单位，有的只是开发商。他们打着“工作间住房”的幌子，降价出售，以避免引起早期业主的不满。
此外，新沂市住房和城乡建设局、经济发展局、徐州市所辖市场监督管理局近日联合印发《关于进一步加强新建商品住房销售管理的通知》（新沂市住房和城乡建设局）城乡建设局发[2021]35号），为实现“稳地价、稳房价、稳预期”的目标，要求严格商品住房价格登记管理。所有项目不得超过注册价出售，也不得低于注册价的90%出售。价格发生变化的，必须报价格主管部门备案。
“苏北多地房地产市场暂时处于‘冰冻’行情。”李子墨直言，徐州作为苏北最活跃的城市，有下滑的趋势，本地项目的优惠和促销也不少。
据克而瑞2021年11月发布的江苏省月度市场数据报告显示，具体到徐州月度新房市场，11月出现“供应激增”。新房供应量环比翻倍，成交量环比下降近30%。市场整体供给大于需求。
“近期供应量较高，供需比持续大于1。截至2021年11月，徐州市区库存增至321.19万平方米，持续高位，而市场成交持续低位，且销售周期已延长至7.1个月。”芮成钢在上述报告中表示。
对于苏北楼市未来走势，李子墨认为，目前房地产市场尚未见底，开发商的打折促销策略或将持续。陈明双表示，随着城市信贷额度的逐步宽松、相关利好政策的落实以及土地供应节奏的控制，苏北房地产市场或将在2022年二季度开始逐步回暖。
