前 言
十月，党的二十大在北京圆满落幕！人们关注的焦点集中在国家将采取何种政策措施来调控或振兴房地产市场？众人所期盼的利好政策是否能够出台？对于房地产行业的发展方向，又将如何演变？在二十大报告之中，关于房地产的论述相对较少。在这种情势之下，大二技术发展中心依托于以往的土地、金融以及行业相关政策，进行了全面的剖析。他们致力于探究房地产行业未来的发展趋势。
11月3日房地产发展前景，大二销售直播微课堂正式开课，特别邀请大二技术发展中心的张瑜萍和方琨两位专家，为全国销售一线的同事们分享新观点。他们从购房者、地方政府、银行以及开发商四个角度出发，深入剖析了新时代房地产行业、政策以及客户所发生的变革。这些新变化不仅推动了建筑产品的发展，还使其更加细化。
从二十大出发，看房地产行业的发展方向
在二十大报告中，关于房地产的论述仅寥寥数语：“我们应坚持住房的居住属性，而非投机炒作，同时加速构建由多个主体参与、多种渠道保障、租赁与购买并重的住房体系。”
观察文字描述，可以预见未来五年房地产行业的发展趋势保持稳定，与党的十九大提出的指导思想高度契合。特别强调的构建多元化供应体系、多样化保障机制、租赁与购买并行发展的住房政策，显现出未来房地产市场将采取市场机制与保障机制并行发展的策略。预计未来政策的主要着力点将继续围绕满足合理的住房需求展开，而首次住房和改善型住房需求将继续作为政策扶持的核心目标。而保障性住房、租赁性住房解决住有所居。
购房者
低端有保障，中端有支持，高端有市场
自改革启动至今，我国已使部分群体率先富裕起来，然而这也导致了贫富差距的逐渐扩大。在战略目标从追求部分富裕转向追求共同富裕的同时，政策重心亦从效率至上调整为公平至上。在追求共同富裕的大背景下，房地产市场应回归其居住的本质属性，不得成为加剧社会阶层分化和贫富差异的工具。
遵循公平优先的原则，对于基本生活需求强烈的群体，主要提供保障性住房，确保其基本的居住需求得到满足；对于追求居住品质提升的群体，则着重于减少购房负担，并支持其合理的住房需求，强调居住的舒适性；至于追求高端居住体验的群体，则采取市场化运作，以满足其高端居住需求。
地方政府
从追求GDP的生产型政府
向以人为本的服务型政府转变
在过去的二十年里，得益于国家的强力推动，我国的国内生产总值实现了十倍的增长，成功跃居为全球第二大经济体。
当前，我国正面临产能过剩、产业升级、人口老龄化、生育率下降以及城市化速度放缓等多重挑战，战略方向也在逐步调整。以GDP增长为核心的发展模式已被摒弃，取而代之的是更加关注民生的导向。在此背景下，大力发展保障性住房以缓解住房难题，已成为政府工作的重中之重。同时，政府职能也将从单纯追求GDP的生产型机构，向更加注重服务民众需求的服务型政府转变。
银行
防范金融风险，从偏好房地产
到支持合理需求
我国债务风险的一个主要方面是银行风险，其中，在大型银行中，房地产贷款的比重超过六成，构成了商业银行的核心资产。此外，不动产对于银行而言是至关重要的抵押品，而房价的波动直接关系到银行资产的安全与稳定。
我国现行的货币管理策略相当审慎，国务院以及中国人民银行已经多次明确表示，不会采取“大水漫灌”的宽松措施。
近期，银行贷款利率有所下降。从2022年10月1日开始，首套个人住房公积金贷款利率下调了0.15个百分点，具体调整为5年以下（包括5年）的利率为2.6%，5年以上的利率为3.1%。对于第二套个人住房公积金贷款，利率政策维持原状。此次公积金贷款利率的降低，有助于减轻购房者的经济负担，对稳定市场信心和预期将产生积极影响。
银行防范金融风险，从偏好房地产，到支持合理需求。
开发商
从品牌至上，逐渐进入信用为王的阶段
开发商的竞争格局发生了根本性的调整，排名榜单、土地获取行为以及土地获取的成本等方面均出现了显著的变化。
1.国央企已成为房企销售榜单大趋势;
目前获取土地并不困难，然而对于房价的预期却有所限制，房企的信用状况正日益凸显其对盈利能力的影响。那些信用等级较高的房企，其融资成本得以降低，销售状况也明显改善，因此，在机遇期获取土地对于这些高信用企业来说，有助于实现稳定增长。
证监会批准了符合一定标准的房地产企业，在A股市场进行资金筹集，同时，由三个部门参与的座谈会也增强了对于民营企业房地产融资的扶持力度。
开发商从之前的品牌至上，逐渐进入信用为王的阶段。
建筑产品
从居住角度考虑需求
安全化，人性化，科技化
二十大会议的核心目标在于保障民众生活，房屋设计将侧重于确保居住安全与舒适，并满足不同人群的居住需求；考虑到人口老龄化趋势、国家推行三胎政策以及提升居住品质等新需求，建筑产品将趋向于增加公摊面积、扩大电梯厅空间，并扩大公共区域，以适应这些需求并确保居住安全；小区将配备老年人日间照料中心，以应对老龄化社会的需求；建筑材料的技术升级将缩小南北户型之间的差异；多空间户型将更适合多子女家庭；拼装技术的进步将缩短建筑周期，同时提升建筑产品的质量，使其向更高标准发展。
二十大之后，尽管房地产行业规模有所缩减，但整体规模仍将维持在约10万亿的水平；市场格局已从卖方主导转变为买方主导，消费者获取信息的途径愈发多样化，传统的获客方式也经历了显著变化。在此背景下，以客户需求为核心，提供卓越服务房地产发展前景，那些能够满足客户需求的销售人员才能在竞争中崭露头角；面对新的形势和环境，销售人员必须迅速提高客户服务意识，全面了解市场动态，深入研究客户需求，并通过专业优质的服务迅速对接客户需求。
