万伯房地产商学院汇聚了行业内的资深师资力量，并凭借丰富的企业培训历史，向房地产从业者提供一系列专业服务，包括但不限于管理咨询、顾问指导、公开课程、量身定制的内部培训、定制化考察活动以及相关证书的报考辅导。
2019 房地产渠道顶层设计、营销实操解析与融创分销解密
9月28-29日 杭州
融创：渠道类项目顶层设计、分销盘的渠道打法解密
培训背景 | Curriculum background
2014年
楼市遇冷，渠道部萌芽阶段；
2015年和2016年
楼市上扬，渠道部成了“鸡肋”，可有可无；
2017年初
楼市遇冷，渠道终于被领导重视，可惜不知道怎么玩；
2017年中到2018年
房地产市场持续低迷，销售渠道的表现并不理想，管理层因此陷入困惑，不得不加大销售目标的压力。
2019年初
领导貌似对渠道寄予厚望，但依然给不了你任何建议……
课程收益 | Program Benefits
通过深入研究融创公司的渠道营销实际操作策略，以及对其最新项目的回顾分析房地产推广渠道有哪些，我们得以更深入地理解渠道营销的运作模式和具体操作方法。此举旨在构建并优化我们公司的营销渠道体系，从而使营销工作更加简便易行，实现有效控制。
师资介绍 | Course instructor
陈老师，即Jeffrey，目前担任融创集团营销部门的副总经理；同时，他还是万伯房地产商学的高级顾问。
Ø 毕业院校：苏州大学；特长：写作及发散性、结果导向思维。
职业起点为苏州龙湖校园的管培生，亦称绽放生，随后加入苏州融创，担任了渠道主管的职务。
2016年，我受聘于融创壹号院项目，担任营销渠道的负责人一职。在此期间，我创新性地提出了从零开始的圈层营销策略，带领团队取得了优异的成绩，位居团队之首。
2017年，我担任了融创昆山玉兰公馆项目的营销渠道主管，开创了一种独特的社群团购策略，结果在一天之内就实现了超过200套的认购量。
2018年，我担任了融创江南悦项目的营销主管，通过举办自媒体专属团购活动，成功拓展了市场，单月销售额达到了5亿元。
2019年，我担任了融创海逸长洲项目的营销主管，成功组建了一支强大的渠道团队，在短短半年内，我们共同打造出了环沪地区的热门楼盘。
在培训领域，我曾为万科、中粮、奥克斯等知名企业的营销团队提供内部培训，并成功授课，赢得了广泛的好评。
课程内容 | Curriculum outline
前言：
提供一些资金支持，我便能轻松进入任何展馆，获取任何话单，开拓所有潜在客户。
第一部分：房地产营销渠道体系解析
一、渠道体系必备环境
1、适合渠道生长的土壤
2、成熟的渠道体制
3、成熟的渠道管理团队
二、渠道工作的基本逻辑
1、在一定的热度下（策划相关）
2、通过适当的手段（渠道战术）
3、挖掘出精准客户（项目价值点说辞）
4、引导至案场（带访说辞）
5、促成成交（销售相关）
三、渠道基本编制
1、设立在项目的渠道团队
2、设立在平台的渠道团队
四、渠道生存的土壤
1、公司自上而下的重视（保证渠道的生存环境）
2、灵活快速的补给线（保证渠道人员的积极性）
3、管控制度（保证渠道工作的高效和方向）
设立激励机制，依据个人或团队的贡献程度进行评定，同时确保销售团队与渠道团队之间利益的公平分配。
五、标杆房企渠道的两种主流模式
l 融创、碧桂园模式详解
1、以人为本
2、以体系为本
六、渠道的战略，最根本最核心的是什么？找出目标客户！
1、地缘性项目战术选择
狮山御园社区的拓展客户计划，针对企事业单位、商超的CD发放策略，电影院的客户开发方案，以及大型客户活动的策划。
2、新城项目战术选择
l 壹号院亚洲之夜策划案，快递包裹方案
3、异地项目战术选择
l 中介+社群营销
l 团购案例解析
第二部分：渠道类房地产项目操盘的顶层设计
1、人员架构/渠道为王，一切服务渠道
2、佣金方案/一手抓自营，一手抓分销
3、年度佣金测算/渠道高于销售，自营与分销相平衡
4、销售费用/强渠道、弱推广，避免双高
5、全周期费用/前高后低，看好未来
第三部分：融创江南悦的复盘（孤岛分销盘的破局）
1、面临的困难
2、渠道思维的破局
3、成交总表
4、回顾与思考
l 经典案例：（1）卢俊购房团 （2）工会购房团
第四部分：渠道思维
1、你的客户是谁？
2、你的客户在干什么？
3、如何让客户选择你？
4、已经有人替你整合好了你想要的资源
第五部分：地缘盘的渠道打法
1、龙湖天街篇：人海战术、专业为王
2、狮山御园篇：渠道人才的黄埔军校
3、苏州壹号院篇：片区划分、百花齐放
4、玉兰公馆篇：全市覆盖、多重打击
第六部分：房地产分销盘的渠道打法
1、分销盘的基本概念
2、分销利润的测算
3、分销团队的基本功
4、总包与大行的关系
5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束
第七部分：海逸长洲的复盘（高价分销盘的破局）
1、区位价值
2、环沪市场文旅板块价格梯队
3、嘉兴市场价格梯队
4、海盐市场价格梯度
5、项目总结
6、渠道营销在项目中的应用
7、项目复盘
总结：众多优秀的渠道团队与丰富多样的成功案例屡见不鲜，然而，若一家企业的渠道业务无法顺利开展，其根本原因并非外部因素，而是源于内部，缺乏从上至下的专业能力和支持，如此便无法为渠道的成长提供肥沃的土壤。
第八部分：学员现场答疑及互动环节（30-45分钟）
课程相关 | Relevant course
【主办单位】万伯房地产商学院
【时间地点】9月28-29日 杭州
【咨询电话】010-57283175
【报名联系】孙齐 15110145654（同微信）
课程具体地点的开班前一周，将统一发放《报到通知》，如有详情需要了解房地产推广渠道有哪些，请向会务组进行咨询。
会议组织方提供酒店预订协助，若您需要住宿，请在报名表上注明，我们将统一进行安排，相关费用请您自理。
