克而瑞最新发布的数据揭示，在4月份，排名前100位的房地产企业共完成了2846.8亿元的销售操盘金额。从累计业绩来看，这100家房企在1至4月期间的销售操盘金额达到了10181.7亿元，与去年同期相比下降了6.7%。整体来看，这一数据表明市场走势持续呈现止跌并逐渐稳定的趋势。
在房企销售领域，保利发展稳坐头把交椅，前四月其销售操盘总额高达806.1亿元；绿城中国、中海地产紧随其后，销售金额分别为710.2亿元和613.9亿元；华润置地与招商蛇口则分别位于第四、第五位，销售额分别是616.1亿元和473.1亿元。
万科地产与建发房产跻身四百亿级别企业行列，其销售额分别达到了428.5亿元和426.7亿元；而华发股份、越秀地产以及滨江集团则占据了TOP10的最后三个席位，它们的销售金额分别是353.1亿元、312.4亿元和272.4亿元。
考虑到房地产市场正处于复苏阶段，4月份，排名前百位的房地产企业各梯队销售标准出现了不同程度的差异，其中，TOP10、TOP30和TOP50企业的销售操作金额标准都有所提高，而TOP20企业的销售操作金额标准同比下降了8.9%，降至112.6亿元，而TOP100企业的门槛则下降了3.1%，达到17.9亿元。
在今年的业绩发布会上，开发商们很少再提及销售目标房地产销售基础知识培训资料，普遍预计其水平将与过去几年保持一致。业界分析认为，这一现象反映出开发商不再单纯追求销售金额，而是开始关注高质量发展的关键环节，致力于提高签约资金的回收比例，并通过优质项目来改善毛利率水平。
在销售策略方面，房地产企业普遍采取“因地制宜、一城一策”的营销手段，旨在提升对市场变化的响应速度，保证各项目具备适宜的销售节奏，在持续去化的过程中，进一步优化区域土地储备结构。此外，企业还加大了对自有销售渠道的构建力度，并借助数字化营销手段降低成本，提高效率。
销售市场的温度不一，导致当前房地产企业投资时倾向于选择高等级城市，将效率置于首位，并更加重视收益的稳定性。只有在一线城市或实力较强的二线城市的核心区域，它们才会不惜财力，大举购置土地，因此今年土地市场频现“地王”现象。
克而瑞指出，2025年4月份，房地产市场的新房供应量与上个月保持一致，然而，成交量却较上个月有所下降，成交总量与去年同期大致相当。对于5月份的预测，新房成交量预计将与4月份相当，或略有上升，同比来看可能与去年持平，市场将继续呈现缓慢恢复的趋势。
值得注意的是，近年来，中央政府不断重申要打造安全、宜居、环保、智能的“优质住宅”。2025年，这种“优质住宅”的概念首次被纳入政府工作报告中。在此背景下，房地产开发企业纷纷加大力度，提供更多高品质的住房，从而为新房市场带来了新的增长动力。
平安证券指出，根据第七次全国人口普查的数据，我国住房存量中，2000年以前建成的房屋面积占据了31.2%的比例，而80%的居民居住在无电梯的环境中。在此背景下，中长期对于“好房子”的需求依然十分强烈。通过增加高品质住房的供应房地产销售基础知识培训资料，有望更有效地满足市场对“好房子”的期待，从而加速改善需求的释放，对房地产市场止跌回稳起到积极的推动作用。
在核心的一二线城市里，诸如北京、上海、深圳、成都和杭州等地，由于供应受限的情况愈发严重，未来市场的成交量扩大程度将主要受到高端住宅供应的影响。一旦有地理位置优越且产品实力出众的适销产品进入市场，短期内市场的热度有望继续保持。克而瑞如是说。
中指研究院指出，在4月25日的中央政治局会议上，强调了“持续稳固房地产市场稳定态势”的重要性，预计楼市的相关扶持政策将得到迅速执行。观察市场动态，我们发现主要城市的新房销售量持续上升，保持增长势头。展望未来，随着房地产供需两方面的政策逐步到位，以及优质项目供应量的提升，预计核心城市的市场状况有望进一步改善。
