本报记者 陈雪波 北京报道
2025年的“金三银四”这一传统的房地产市场销售高峰期已经落下帷幕。截止到今年前四个月，即便百强房企的销售额整体呈现下降态势，它们仍在不断扩充土地储备。
《中国经营报》记者在5月6日的“中指市场形势及企业研究成果分享会”上获得信息，今年前四个月，TOP100房企的销售总额达到了11198.6亿元，这一数字较去年同期下降了10.2%，与1至3月的降幅相当。具体到4月份，TOP100房企的销售额同比减少了16.9%，这一降幅比3月份有所增加。尽管如此，百强房企在拿地金额方面实现了同比26.6%的增长。
百亿房企阵营减少3家
通过中国房地产指数系统百城价格指数对全国100个城市的住宅销售市场进行调研，数据显示，在4月份，新建住宅的平均售价达到了每平方米16764元，较上个月增长了0.14%。与此同时，与去年同期相比，这一价格水平上涨了2.50%。
在全国范围内，100个城市的二手房住宅的平均售价为每平方米13892元，较上个月下降了0.69%，且这一降幅相比之前增加了0.10个百分点。观察各城市的涨跌情况房地产上市公司数据，可以发现这100个城市中，二手房住宅的价格均呈现环比下降的趋势。如果对比去年同期，全国100个城市的二手房住宅平均价格同比下降了7.23%。
今年头四个月，房地产行业也经历了结构调整。百亿级以上的房企数量比去年同期少了三家，现在剩下二十五家，平均销售额达到了308.2亿元。位于第二梯队的（销售额在50亿到100亿之间）企业有二十七家，比去年少了两家，平均销售额为72.3亿元。第三梯队的（销售额在30亿到50亿之间）企业有二十六家，比去年减少了四家，平均销售额为38.9亿元。然而，第四阵营的企业数量增至22家，这一数字比去年同期的13家增加了9家，其平均销售额达到了24.2亿元。
房企强化策略聚焦
在审慎的氛围中，房地产企业主动对经营策略进行优化，以应对所面临的困难。在投资方面，他们倾向于实施精确的投资决策，以及根据销售情况来决定投资。他们持续关注主要城市和核心区域，重视运作效率，并优先挑选那些收益预期明确的项目。
中海一方面专注于核心城市的布局，另一方面对机会型城市的潜在机遇保持高度关注，致力于维持其在行业内的投资领先地位；华润则着重于把握政策窗口期，强化开发与销售业务，通过优化新增量和激活存量资源来顺利度过经济周期；绿城则致力于投资决策的精准性，严格挑选投资地点，合理安排投资节奏，确保投资的安全性、流动性和盈利性三者之间的平衡。
在产品策略领域，“好房子”成为房地产企业竞相投入的关键领域。在众多上市房企举办的业绩发布会上，它们不仅展示了2024年度的业绩报告，而且公布了2025年的发展战略，一致强调将集中精力打造“好房子”，精心雕琢产品品质，不断提高服务水平，并积极推动产品的更新换代。中海计划在北京、上海等城市设立一批“中海优质住宅”；绿城致力于产品升级，强化发展上的优势，推动“优质住宅”的实践成效的普及与运用。
在营销领域，房地产企业紧紧把握政策机遇期，加快处理现有库存，并且通过土地交换的方式改善了现有资产的活化途径。“五一”节假日期间，深圳、苏州、成都、武汉、长沙等城市相继举办了房展节、购房节等促销活动，而北京、上海、广州、成都、武汉等地的新房网签交易量有所上升，这充分显示了房地产企业在营销策略上的主动调整和积极应对。
土地市场亦显现出集中核心区域的现象。在2025年的前四个月，排名前100位的房企在土地市场上的购置总额达到了3608亿元，这一数字较去年同期增长了26.6%房地产上市公司数据，但相比上个月，增长幅度下降了4.0个百分点。4月份，热点城市的土地拍卖热度不减，其中22个城市在2025年前四个月住宅用地的土地出让金同比增长超过了40%，北京、杭州、成都、苏州、重庆、南京等城市纷纷推出了溢价较高的地块。在各城市群中，长三角地区的拿地资金总额高居四大城市群之最，其中，1至4月份，长三角地区TOP10企业的拿地资金累计达到了1146.7亿元；紧随其后的是京津冀地区，其TOP10企业的拿地资金为698.0亿元，排名第二；而中西部地区的TOP10企业拿地资金为289.0亿元，位列第三。
面向未来，中指研究院的高级分析师孟新增进行了深入分析，他提到，我国中央层面在宏观经济和房地产行业传递了正面的信息。政治局会议明确了持续强化房地产市场稳定状态的方针，并对政策的进一步优化抱有期待。在讨论中，还提到了美国关税的实施对我国出口造成的较大影响和不确定性。此次宏观政策的表述更为乐观，预计政策实施的空间将逐步扩大。
